Brauchen einen Investor? Streiche den Pitch.

Brauchen einen Investor? Streiche den Pitch.
Hier ist die Wahrheit über die Beschaffung von Geld für Ihr Unternehmen: Anleger möchten Ihren Pitch nicht hören. Ja, sie möchten Ihre Idee verstehen, um zu bestimmen, ob Ihr Konzept eine sinnvolle Investition für sie ist, aber sie möchten keine generische Tonhöhe hören - oder sehen, wie Sie durch 20 PowerPoint-Folien klicken.

Hier ist die Wahrheit über die Beschaffung von Geld für Ihr Unternehmen: Anleger möchten Ihren Pitch nicht hören. Ja, sie möchten Ihre Idee verstehen, um zu bestimmen, ob Ihr Konzept eine sinnvolle Investition für sie ist, aber sie möchten keine generische Tonhöhe hören - oder sehen, wie Sie durch 20 PowerPoint-Folien klicken.

Warum? Denn ein vorgefasster Pitch ignoriert die Faktoren, die zu einer Investition führen.

Eine Tonhöhe konzentriert sich auf Ihr Geschäft und Ihre Idee. Eine gute Idee zu haben ist entscheidend, um eine Investition zu sichern, die alleine keine Finanzierung erhält. Anleger werden den Sprung nur wagen, wenn Ihre großartige Idee ihren Anlagebedürfnissen und -interessen entspricht. Da ein vorher festgelegter Einheitspreis die spezifischen Bedürfnisse und Interessen eines Anlegers möglicherweise nicht berücksichtigen kann, ist der beste Ansatz, den Platz zu verlassen und ihn durch etwas viel effektiveres zu ersetzen: ein frisches, personalisiertes Gespräch Das wird dem Investor wichtig sein.

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Für diejenigen, die zögern, diesen Ansatz zu versuchen, habe ich ein paar Tipps, um den Übergang leicht zu machen.

Denken Sie an Konversation, nicht an Präsentation. Denken Sie nicht über die Präsentation nach, die Sie einem potenziellen Investor geben möchten. Denken Sie an die Konversation , die Sie mit ihm haben möchten. Ja, Sie müssen das Meeting mit einer Erklärung darüber beginnen, warum Sie dort sind, aber dies als Gelegenheit nutzen, um einen Dialog zu beginnen, nicht um einen Monolog zu halten. Denken Sie daran: Wenn Sie sich mit einem Investor verbinden und ihn dazu überreden wollen, einen Scheck zu schreiben, müssen Sie seine Gründe angeben - sagen Sie ihm nicht Ihre Gründe, warum er investieren sollte.

Finde heraus, was hinter den Kulissen vor sich geht. Wenn Sie ein Gespräch mit einem potenziellen Investor beginnen, erkennen Sie, dass Ihre erste Herausforderung darin besteht, zuzuhören, zu beobachten und zu lernen. Nehmen Sie eine Bestandsaufnahme des Charakters und der Situation des Anlegers vor, um zu verstehen, was ihre Gründe für eine Investition sein können.

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Verschieben Sie die Konversation nach vorne . Es ist wichtig, Affirmation und Zustimmung zu schaffen, damit das Gespräch an Dynamik gewinnt. Wenn Sie den potenziellen Investor in den Dialog einbeziehen, suchen Sie nach Möglichkeiten, das Gespräch auf ein höheres Niveau zu bringen. Finde heraus, was ihm wirklich wichtig ist, und erhöhe dann das Gespräch, indem du diskutierst, warum diese Dinge für ihn wichtig sind.

Konzentrieren Sie sich auf den Investor . Widerstehen Sie der Versuchung, nur über Ihre Idee zu sprechen. Stattdessen sollten Sie eine Konversation führen, bei der es hauptsächlich um den Investor und seine Interessen geht, und die Fäden Ihrer Geschichte sanft in die Erzählung verweben, die ihm am vertrautesten ist: Seine eigene. Im Gegensatz zu einem Pitch, bei dem Sie, Ihr Unternehmen und Ihre Idee im Mittelpunkt stehen, möchten Sie ein Gespräch führen, bei dem sich 95 Prozent der Gespräche auf den Investor konzentrieren und nur fünf Prozent auf Ihre Idee ausgerichtet sind.

Denken Sie daran, nur weil Ihre Tonhöhe großartig klingt, wenn Sie sie im Spiegel üben, bedeutet das nicht, dass sie für einen Investor großartig klingt - in der Tat könnte genau das Gegenteil passieren. Stattdessen üben Sie diese Tipps, Graben Sie den Platz und verbessern Sie letztlich Ihre Chancen auf eine Investition.

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