Bewegen Sie Ihr Geschäft vorwärts durch Zeichnen einer perzeptiven Karte

Bewegen Sie Ihr Geschäft vorwärts durch Zeichnen einer perzeptiven Karte
Es gibt nichts, wie stillzustehen oder flach zu bleiben. Wenn Sie Ihr Geschäft nicht voranbringen, werden Sie sehr schnell in Verzug geraten. So ist das Leben in der Wirtschaft, wie wir es kennen, ob Sie ein Fortune-500-Unternehmen leiten, ein kleines Beratungsunternehmen, oder ein Gemeinschaftsunternehmen.

Es gibt nichts, wie stillzustehen oder flach zu bleiben. Wenn Sie Ihr Geschäft nicht voranbringen, werden Sie sehr schnell in Verzug geraten.

So ist das Leben in der Wirtschaft, wie wir es kennen, ob Sie ein Fortune-500-Unternehmen leiten, ein kleines Beratungsunternehmen, oder ein Gemeinschaftsunternehmen. Dies trifft sicherlich auf jedes Startup zu.

Wenn Sie nicht vorankommen, fallen Sie zurück.

Aber als Inhaber eines kleinen Unternehmens ist es fast unmöglich, darüber nachzudenken, wie Sie Ihr Unternehmen in die Zukunft führen können wenn du so viel Zeit damit verbringst, mit dem Heute umzugehen, und den alltäglichen Anforderungen des Alltags.

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Nun, du musst über die Zukunft nachdenken - - Es gibt keine andere Möglichkeit, das zu sagen.

Aber es gibt ein paar Werkzeuge, mit denen Sie zumindest einige Prioritäten setzen können wie Sie vorwärts gehen können und wo Sie Ihre Zeit, Energie, einsetzen sollten und Ressourcen, damit sie am produktivsten sein können.

Eines der Werkzeuge, die ich in meiner Klasse an der New York University lehre, ist die klassische Wahrnehmungskarte. Wenn du nur ein Werkzeug benutzen willst, ist dies das richtige!

Wahrnehmbare Karten gibt es schon seit Ewigkeiten, aber ich glaube fest daran, dass einige alte Tricks nie ihre Wirksamkeit verlieren.

Eine Wahrnehmung map ermöglicht es Ihnen, schnell und sichtbar die Wettbewerbslandschaft Ihres Unternehmens mit den Bedürfnissen und Wünschen Ihrer Kunden zu bewerten. Es ist ein Sammelsurium aus Angebot und Nachfrage in Ihrer Branche, und es zeigt auf, wo Sie Lücken füllen können, um Ihr Geschäft voranzutreiben.

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Es gibt viele Wege, um eine wahrnehmbare Karte zu erstellen, und es gibt jetzt multi-dimensionale Programme, die Ihr Geschäft und seine Konkurrenten auf einer Vielzahl von Dimensionen zeichnen werden. Für unsere Zwecke halten wir es einfach und zweidimensional und machen den Entscheidungsprozess viel konzentrierter.

Sie starten eine Wahrnehmungskarte, indem Sie die Bandbreite der Bedürfnisse und Wünsche Ihrer Kunden in Ihrer Branche ermitteln.

Bedürfnisse sind funktionelle Vorteile, während sind sind emotionale Vorteile. Sie müssen beide betrachten, wenn Sie ein wirklich klares Bild von dem haben wollen, was mit Ihrem Geschäft passiert. Eine andere Denkweise ist, dass die Produktattribute sind, während die emotionalen Vorteile von sind.

Eine Wahrnehmungskarte zeichnet die Konkurrenten anhand ihrer Bedürfnisse und Bedürfnisse auf . Wenn die Karte richtig gezeichnet ist, zeigt sie Ihnen die Bereiche an, die noch nicht erfüllt sind, und schafft so eine neue Geschäftsgelegenheit für die Zukunft Ihres Unternehmens.

Ich unterweise generell, dass die Wahrnehmungskarte eine Achse als Funktionsattribut und eine Achse haben soll sei der emotionale Vorteil, und das funktioniert gut. Aber ich habe erkannt, dass Sie wirklich zwei perzeptuelle Karten haben sollten: eine für Ihr Produkt, die sich nur auf mehrere Dimensionen der funktionalen Vorteile in der Kategorie konzentriert und dann eine weitere Wahrnehmungskarte für die Marke, die nur fokussiert auf die emotionale Vorteile in der Kategorie.

Kombiniert, diese beiden Wahrnehmungskarten (und Sie können mehr als zwei je nach der Komplexität Ihrer Kategorie tun) geben Ihnen ein vollständiges Bild des potenziellen Produkts und Markenlücken in Ihrer Branche. Sie werden Möglichkeiten entdecken, die Ihr Unternehmen sowohl auf der Produkt- als auch auf der Markenseite bieten kann, mit einer Kombination aus funktionalen und emotionalen Vorteilen, die Ihre Mitbewerber nicht genutzt haben.

Wo fangen Sie an? Ziehe ein Blatt Papier heraus und zeichne die beiden Achsen!

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