Die wichtigste Metrik, die Sie verfolgen können

Die wichtigste Metrik, die Sie verfolgen können
In Ultimativer Leitfaden für lokales Business-Marketing stellen Ihnen der Google AdWords-Experte Perry Marshall und Lead-Generation-Experte Talor Zamir das Grundgerüst einer erfolgreichen lokalen Marketingkampagne vor. In diesem bearbeiteten Auszug erklären Perry und Zamir, warum das Verfolgen Ihrer Kosten pro Conversion entscheidend für die Leistung Ihrer AdWords-Kampagnen ist.

In Ultimativer Leitfaden für lokales Business-Marketing stellen Ihnen der Google AdWords-Experte Perry Marshall und Lead-Generation-Experte Talor Zamir das Grundgerüst einer erfolgreichen lokalen Marketingkampagne vor. In diesem bearbeiteten Auszug erklären Perry und Zamir, warum das Verfolgen Ihrer Kosten pro Conversion entscheidend für die Leistung Ihrer AdWords-Kampagnen ist.

Wenn Sie Conversions erfassen, haben Sie einen großen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern und können Überholen Sie sie und erhalten Sie mehr Leads, weil Sie niedrigere Kosten pro Lead erhalten und alles verfolgen. Sie werden genau wissen, welche Teile Ihrer Kampagne profitabel sind und welche nicht.

Wenn Sie beispielsweise festgestellt haben, dass die Hälfte Ihrer Anzeigenausgaben für Keywords verwendet wurde, die nicht genügend Conversions erzielt haben, dann im nächsten Monat Sie pausieren diese Keywords, Sie werden profitabel. Wenn Sie jeden Monat mehr Daten erhalten und Ihre Kampagne mehr und mehr für Conversions optimieren, sollten Sie in der Lage sein, den ROI zu steigern. Sie erhalten immer niedrigere und niedrigere Kosten pro Conversion und steigern dadurch den ROI Ihrer Kampagne.

Dies ist der Weg zu einem langfristigen Erfolg mit AdWords. Es hängt vollständig davon ab, dass Sie alle Conversions erfassen, die jedes Keyword und jede Anzeige produziert

Die wichtigste Kennzahl: Kosten pro Conversion

Obwohl potenzielle Kunden und Neukunden uns immer fragen, wie hoch die Kosten pro Klick in ihren AdWords-Kampagnen sind, sind die Kosten pro Klick am Ende des Tages nicht die wichtigsten metrisch. Die wichtigste Kennzahl sind bei weitem die Kosten pro Conversion.

Jedes Mal, wenn wir erwähnen, dass wir mit Anwälten für Personenschaden arbeiten, ist fast das Erste aus jedem Mund: "Ich habe gehört, dass sie so hohe Kosten pro Klick haben . Wie funktioniert Google AdWords, wenn die Kosten pro Klick so hoch sind? & Rdquo;

Was die Leute verstehen müssen, ist, dass wenn Kosten pro Klick hoch sind, nur weil diese Leads heiß, ansprechend und wertvoll sind. Es bedeutet auch, dass Sie, wenn Sie eine hohe Conversion-Rate auf Ihrer Zielseite haben und Ihre Kampagne so optimieren, wie Sie sollten, großartige Ergebnisse in einer sehr wettbewerbsintensiven Nische erzielen können, in der Leads äußerst wertvoll sind .

Nehmen wir zum Beispiel an, wir haben eine Kampagne für einen Anwalt für Körperverletzung. Selbst wenn sie 50 Dollar pro Klick bezahlen, während viele Leute denken, dass das viel ist, wenn die Zielseite zu 25 Prozent konvertiert, dann würden sie Leads für jeweils 200 Dollar bekommen. Die meisten Anwälte für Körperverletzung würden sehr gerne gute, qualitativ hochwertige Leads für 200 US-Dollar erhalten.

Es ist wirklich wichtig, sich auf die Kosten pro Conversion zu konzentrieren und Ihre Kampagne für diese Kennzahl zu optimieren. Einige Keywords weisen möglicherweise höhere Kosten pro Klick auf, weisen jedoch auch eine höhere Conversion-Rate auf. Bei anderen Keywords fallen die Kosten pro Klick viel geringer aus, aber Sie haben möglicherweise eine viel niedrigere Conversion-Rate.

Und obwohl Sie die Kosten pro Klick überwachen sollten, ist dies nicht das einzige, was viele Leute denken. Der wichtigste Messwert sind die Kosten pro Conversion, die Sie bei der Optimierung Ihrer Kampagne im Auge behalten sollten.

Hier sind die drei Punkte, die Sie bei der Optimierung Ihrer Kampagne beachten sollten:

1. Keywords. Bei der Optimierung Ihrer Kampagne stehen die Keywords im Vordergrund. Auf den & rdquo; Keywords & rdquo; Tab, schauen Sie, welche Keywords Ihnen eine gute Kosten pro Conversion geben und welche nicht.

Wenn Sie ein Keyword mit hohen Kosten pro Conversion finden, bedeutet dies nicht unbedingt, dass Sie dieses Keyword pausieren müssen. Sie werden vielleicht feststellen, dass ein bestimmtes Keyword Ihnen einen guten Preis pro Conversion bringt oder einen, der sogar etwas hoch ist. In einer solchen Situation sehen Sie möglicherweise, dass Ihre Anzeige immer auf Position 1.0 geschaltet wird, und Sie könnten für dieses Keyword zu viel bezahlen. Anstatt das Keyword anzuhalten, können Sie Ihr Gebot einfach senken. Daher würden Sie einen niedrigeren Preis pro Klick bezahlen, und unter der Annahme, dass Sie die gleiche Conversion-Rate beibehalten, wird das Keyword möglicherweise für Sie funktionieren.

Wenn ein Keyword tatsächlich nicht gut konvertiert wird, obwohl Sie Ihr Gebot dafür gesenkt haben, können Sie es sofort pausieren.

2. Anzeigen. Die zweite Sache, die Sie sich ansehen sollten, sind Ihre Anzeigen, damit Sie sie teilen können. Wenn Sie sehen, welche Anzeigen Ihnen hohe Kosten pro Conversion bringen, werden Sie diese pausieren und diejenigen belassen, die Ihnen die niedrigeren Kosten pro Conversion bringen. Hier ist ein hilfreicher Tipp, den Sie bei der Optimierung Ihrer Anzeigen berücksichtigen sollten: Wenn die Anzeigenkopie in Ihrer Anzeige mit der Anzeigenkopie auf Ihrer Zielseite übereinstimmt, werden die Conversion-Raten tendenziell erhöht. Was Sie auf jeden Fall vermeiden möchten, ist die Trennung zwischen Ihrer Anzeige und Ihrer Zielseite.

Sagen Sie beispielsweise, dass Sie eine Anzeige ausführen, in der eine "100% Geld-zurück-Garantie" erwähnt wird. oder & quot; zinslose Finanzierung & rdquo; Aber dieser Vorteil wird auf Ihrer Zielseite nicht erwähnt. Diese Diskrepanz kann dazu führen, dass ein potenzieller Kunde zweimal darüber nachdenkt, sich mit Ihnen in Verbindung zu setzen, weil er befürchtet, dass Sie versuchen, ihn mit einer Art Köder und Switch zu überholen. Wenn in Ihrer Anzeige ein Vorteil erwähnt wird, der viele potenzielle Kunden zum Klicken auf die Anzeige veranlasst, ist dies natürlich ein wichtiger Vorteil und muss auf Ihrer Zielseite gesichert werden. Stellen Sie so weit wie möglich sicher, dass Ihre Anzeige und Zielseite konsistent sind.

3. Mobil. Das nächste, was Sie in Ihrer lokalen Kampagne sehen sollten, sind die mobilen Conversions. In einigen Nischen haben wir festgestellt, dass wir mobile Leads für weniger als die Hälfte der Kosten pro Conversion von Desktop-Traffic-Leads erhalten. Ein Beispiel ist ein Fall wie ein Verletzungsanwalt, bei dem jemand in einen Autounfall verwickelt wird und dann am Telefon nach einem Anwalt sucht. Das ist in der Regel ein sehr hochwertiger Lead, und Sie können eine sehr hohe Conversion-Rate erzielen, wenn Sie Sie finden und auf Ihre Anzeige klicken, um Sie anzurufen.

Wenn Ihre Kosten pro Conversion auf Mobilgeräten viel höher sind, in einigen Nischen möglicherweise können Sie Ihr mobiles Gebot anpassen. Oder Sie können den Mobilfunkverkehr vollständig deaktivieren, sodass Ihre Anzeigen überhaupt nicht auf dem Handy geschaltet werden.

Sie können auf Kampagnen-, Anzeigengruppen-, Keyword- und Anzeigenebene sehen, wie sich Ihr mobiler Traffic im Vergleich zu Desktop-Traffic entwickelt. Wenn Sie es auf Anzeigengruppenebene anzeigen möchten, klicken Sie auf die Anzeigengruppe & rdquo; Tab in Ihrem AdWords-Konto und klicken Sie dann auf das "Segment & rdquo; Taste. Klicken Sie im Dropdown-Menü auf das Symbol & quot; Gerät & rdquo; Möglichkeit. Dadurch wird ein Bildschirm angezeigt, auf dem die Daten für "Computer, & rdquo; & quot; Mobile Geräte mit vollen Browsern, & rdquo; und & quot; Tablets mit vollen Browsern & rdquo; sind ausgebrochen, so dass Sie sehen können, wie jede Quelle funktioniert. (Hinweis: Google gestattet Werbetreibenden derzeit nicht, ihre Gebote für Tablets wie für Mobilgeräte anzupassen.)