Monetarisieren Bevor Sie starten: Ein Unternehmer lernt seine Lektionen

Monetarisieren Bevor Sie starten: Ein Unternehmer lernt seine Lektionen
Im Alter von 6 Jahren überzeugte ich meinen Nachbarn, einen weiteren 6-jährigen, dass wir Millionäre werden könnten, bevor wir 18 waren. ("Denk an deine Ausbildung", sagte ich ihr. Ich war ein bisschen frühreif.). Wir würden einen bewährten Markt betreten (Popcornbälle machen. Sie sind köstlich). Wir würden ein Direktverkaufsmodell verwenden (von Tür zu Tür auf unserer Straße).

Im Alter von 6 Jahren überzeugte ich meinen Nachbarn, einen weiteren 6-jährigen, dass wir Millionäre werden könnten, bevor wir 18 waren. ("Denk an deine Ausbildung", sagte ich ihr. Ich war ein bisschen frühreif.). Wir würden einen bewährten Markt betreten (Popcornbälle machen. Sie sind köstlich). Wir würden ein Direktverkaufsmodell verwenden (von Tür zu Tür auf unserer Straße). Wir waren auf Erfolg aus.

Außer wir waren es nicht. Die Leckereien haben sich nicht verkauft und ich habe sie am Ende kostenlos abgegeben. Es würde Jahre dauern, bis ich realisierte, dass ich einen klassischen Fehler gemacht hatte: Ich habe meinen Markt nicht verstanden oder wie man ein Produkt monetarisiert, für das die Leute bezahlen würden.

Es gibt ein Missverständnis, dass es einfacher ist, ein greifbares Gut zu verkaufen. Es ist nicht. Es ist jedoch einfacher, Menschen nach ihren Bedürfnissen zu verkaufen.

Im Jahr 2010 begann ich, an meinem zweiten Startup BizeeBee zu arbeiten, und ich war ziemlich hartnäckig, Kunden vor dem Starttag zu haben. Nachdem ich mit potenziellen Kunden (unabhängige Yogastudio-Besitzer) gesprochen hatte, wusste ich, was für sie wichtig war, nämlich Studenten dazu zu bringen, zurückzukommen und pünktlich bezahlt zu werden.Studio-Besitzer waren nicht auf der Suche nach Schnickschnack. Sie wollten etwas einfach , damit sie keine Zeit damit verschwenden, ein neues System zu erlernen oder Mitarbeiter zu schulen. Sie wollten ein Push-Button-Erlebnis.

Einen Monat bevor wir starteten, kontaktierte ich einige der Interessenten und erzählte ihnen, wie die Software sie pünktlich bezahlt und Kunden ermutigen würde. Wenn sie vor dem Start zugesagt haben, könnten sie einen Deal bekommen: $ 27 / Monat. 3 Leute haben mich auf mein Angebot aufmerksam gemacht.

Es gab kein greifbares Gut, das sie in ihren Händen halten konnten. Aber Pre-Pay funktioniert hier, weil:

1. Ich hatte mir die Zeit genommen zu verstehen, was für sie am wichtigsten war: Studenten zurückkommen zu lassen, pünktlich bezahlt zu werden und ein einfaches Produkt zu haben.

2. Ich sprach nur über die Vorteile des Produkts in Bezug darauf, was für sie wichtig war: Retention, Umsatz und Einfachheit.

3. Niemand hat eine kostenlose Testversion oder Demo erhalten, Ich habe sie einfach durch die Erfahrung geführt. Ich sagte ihnen, was sie tun müssten, um anzufangen. Leute für den Service zu bezahlen, zeigte, wer es wirklich wertschätzen würde. Wenn man es weggibt, wird die Ablehnung einfach zurückgewiesen.

Wenn Sie sich die Zeit nehmen, die Bedürfnisse eines bestimmten Marktes zu verstehen, und wofür er bereit wäre zu zahlen, brauchen Sie kein Produkt vor sich zu legen. Stattdessen können Sie sich auf einige wichtige Vorteile konzentrieren, die den spezifischen Markt dieser Person ansprechen. Dieser Markt wird wahrscheinlich frühe Anwender umfassen. Wenn Sie für sie liefern, werden sie Sie zum Mainstream evangelisieren.

Sie werden feststellen, dass ich bei der Einführung klargestellt habe, dass mein Produkt nur für unabhängige Yogastudio-Besitzer bestimmt ist. Leute, die mehrere Studios oder Franchiseunternehmen besitzen, würden nicht von dem Produkt profitieren, weil ich weiß, dass diese Leute mehr, viel mehr brauchten. Sie wollten in der Lage sein, ihre Mitarbeiter zu entlohnen und die Rentabilität jedes Standorts zu verfolgen. Es wäre schwer für mein 4-köpfiges Team, all diese Features in unseren ersten Prototyp zu integrieren. Wir haben uns stattdessen auf ein Tool konzentriert, das ihnen geholfen hat, Besucher zu gewinnen, Mitgliedschaften zu verfolgen und Zahlungserinnerungen zu senden.

Jetzt sind Sie dran. Wenn Sie Ihr Produkt noch nicht monetarisiert haben, stellen Sie sich folgende Fragen:

1. Versuche ich, zu viele Kundensegmente anzusprechen?

2. Versuche ich, Features anstelle von Vorteilen zu verkaufen?

3. Kenne ich die gemeinsamen Bedürfnisse eines bestimmten Kundensegments?

4. Kann ich mich darauf konzentrieren, zuerst für dieses bestimmte Kundensegment zu bauen?

5. Kann ich eine Werbebotschaft erstellen, die die Vorteile meines Produkts für dieses spezielle Kundensegment vermittelt?

6. Hat dieses spezielle Kundensegment die Bereitschaft und die Fähigkeit zum Ausdruck gebracht, für mein Produkt zu bezahlen?

Hat Ihr Startplan funktioniert? Warum oder warum nicht? Sag mir, was dich in den Kommentaren herausfordert. Oder tweete mich direkt an: @poornima