Millennials wollen keine Werbung. Sie wollen Geschichten.

Millennials wollen keine Werbung. Sie wollen Geschichten.
Die alte Logik des Marketings war, dass je mehr Werbung Sie auf die jüngere Generation werfen, desto früher können Sie sie an Ihrer Marke hängen halten. Dieser Ansatz mag in den ersten Tagen der Madison Avenue Sinn ergeben haben, ist aber schnell veraltet und nicht mehr zu erreichen. Um die jüngere Generation erreichen zu können, bedarf es eines anderen Gedankens.

Die alte Logik des Marketings war, dass je mehr Werbung Sie auf die jüngere Generation werfen, desto früher können Sie sie an Ihrer Marke hängen halten. Dieser Ansatz mag in den ersten Tagen der Madison Avenue Sinn ergeben haben, ist aber schnell veraltet und nicht mehr zu erreichen. Um die jüngere Generation erreichen zu können, bedarf es eines anderen Gedankens.

Viele Unternehmen wollen heute Verbindungen zu Millennials herstellen, weil sie tiefe, persönliche und langfristige Beziehungen pflegen wollen. Dieses Ziel und das Konzept, wie man es schnell und in großem Maßstab erreichen kann, bringt die Marketer von heute zum Schwitzen. Jeder will Millennials Aufmerksamkeit, Loyalität - und letztlich ihre Dollars. Das zu verdienen erfordert Konsistenz und Überlegung. Ich fand, dass Content-Marketing im Zentrum dieser beiden Schlüssel zum Erfolg mit dieser Generation steht.

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Die richtige Nachricht an der richtigen Stelle zur richtigen Zeit ist kritisch beim Versuch, Millennials zu erreichen. Wenn Ihr Unternehmen stark auf die Gruppe abzielt - wie Converse oder Red Bull -, wissen Sie bereits, dass Millennials heute überall online sind und über unzählige Geräte auf Ihre Unternehmensmarke zugreifen und damit interagieren.

Vermarkter investieren intelligent in Inhalte Millennials zu erreichen, wann immer und wo immer sie sein mögen, über ihren bevorzugten Kanal und mit Nachrichten, die mitschwingen. In einer Studie, die von NewsCred durchgeführt wurde, fand meine Firma, die über 500 US-Millennials befragt hat, heraus, dass 47 Prozent von ihnen die Unternehmenskommunikation am meisten öffnen, wenn nicht sogar alle zu dieser Zeit. Sie hören zu und empfänglich. Und 62 Prozent der befragten Millennials stimmten darin überein, dass die Inhalte, die sie online lesen und sehen - auf Websites, sozialen Medien, in den Nachrichten - von einem Unternehmen mehr Verbundenheit und Loyalität zur Marke fühlen.

Millennials sind bereit, sich zu engagieren und sie wissen, dass, wenn sie es tun, die Nadel auf die Ziele der Vermarkter setzt. Sicherzustellen, dass Ihr Content-Marketing Millennials mit Geschwindigkeit und Umfang in dem Moment, in dem es am meisten zählt, entspricht, garantiert eine lange und gesunde Beziehung. Wenn du nicht konsistent bist, wird eine andere Firma da sein, die es ist, und es wird deinen Anteil an dem tausendjährigen Kuchen wegfressen.

Woher weißt du dann, was die richtige Botschaft für jede Jahrtausendwende ist? Angesichts der Tatsache, dass Daten und Medien die Vermarkter immer wieder in Angst und Schrecken versetzen, Geschichten von Millennials sind knifflig und unverbindlich, ist es leicht zu glauben, dass die Mühe, sie als Individuen zu behandeln - statt massenhaft, nicht den gewünschten Return on Investment liefern wird : Änderung Ihrer Marketingstrategie, um ein sich veränderndes Amerika effektiver zu erreichen

Diese Logik ist jedoch nicht wahr. Das Geheimnis nutzt das richtige Werkzeug, um sie zu erreichen. Dieses Tool ist Content Marketing. Die Umfrage von NewsCred hat ergeben, dass Millennials angesprochen werden wollen, um die einzigartigen Menschen zu mögen, die sie sind. 64 Prozent der untersuchten Millennials gaben an, dass sie auf Markenbotschaften, die auf ihre kulturellen Interessen zugeschnitten sind (Musik, Filme, Sport, Unterhaltung), positiver reagieren, und 62 Prozent fühlten sich ähnlich bei Botschaften, die nützlich sind und ihnen helfen, ihr Einzigartiges zu lösen Alltägliche Probleme.

Die Personalisierung von Inhalten in dem Umfang, in dem Millennials Inhalte konsumieren, ist entmutigend. Wie können Sie skalieren, um jedem ein einzigartiges Markenerlebnis zu bieten? Wenn Sie sich jedoch die Zeit nehmen, Inhalte bereitzustellen, die für die Nutzer von Interesse sind, werden sie geteilt - 50 Prozent der Befragten gaben an, dass sie diese Inhalte in sozialen Medien teilen würden. Es lohnt sich, die Zeit in die Inhalte zu investieren, die eine Verbindung mit den Millennials herstellen und intensiv machen.

Die Umfrage ergab, dass Millennials deutlich die Marken von Unternehmen bevorzugen, die ein gutes Produkt haben (77 Prozent, die sie bereits kennen und denen sie vertrauen) (69 Prozent), und fast ein Drittel sagte, dass sie eher ein Produkt kaufen, wenn der Inhalt der Marke nicht verkaufsfördernd ist und sich stattdessen authentisch und wahrheitsgemäß anfühlt.

Diese Daten unterstreichen, wie wichtig es ist, bereits zu Beginn der Millennials eine Beziehung aufzubauen, damit sie Ihre Marke kennen und ihnen vertrauen können, noch bevor sie wirklich brauchen, was Sie verkaufen. Ich denke, das trifft besonders auf Unternehmen zu, die ihren Umsatz um einen Grund- oder Lebensmeilenstein sehen (Windeln, Diamantringe, Hausbesitzerversicherung).

Authentizität kommt von Nachdenklichkeit und behandelt Millennials so, wie sie wahrgenommen werden wollen: einzigartig, entscheidend, und authentisch. Denken Sie daran, sicher zu sein, dass Sie eine authentische Beziehung kultivieren, anstatt auf dem ständigen Verkaufszustand zu basieren. Sie werden die Belohnungen ernten, wenn Sie das tun.

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