Messen Sie den Erfolg einer Marketingkampagne durch das Produkt und die Marke

Messen Sie den Erfolg einer Marketingkampagne durch das Produkt und die Marke
& Quot; Messung & rdquo; ist momentan ein heißes Thema im Marketing, obwohl ich mir nicht sicher bin, ob es jemals eine Zeit gab, als es nicht wichtig war. Früher, als der Großteil des Marketingbudgets einer Marke auf Werbung und Werbung basierte, Es war ein bisschen leichter, seine Wirksamkeit zu messen.

& quot; Messung & rdquo; ist momentan ein heißes Thema im Marketing, obwohl ich mir nicht sicher bin, ob es jemals eine Zeit gab, als es nicht wichtig war.

Früher, als der Großteil des Marketingbudgets einer Marke auf Werbung und Werbung basierte, Es war ein bisschen leichter, seine Wirksamkeit zu messen. Da Marketingbudgets jetzt viel stärker über mehrere Kanäle verteilt sind, ist die Messung sogar noch wichtiger, um die effektivsten Teile des Plans zu bestimmen. Aber es ist auch viel schwieriger zu messen.

Wenn ich meine Klasse an der New York University über Messungen lehre, sind die ersten Worte aus meinem Mund: "Die Messung beginnt nicht, wenn das Programm beendet ist. Es beginnt, wenn Sie anfangen, es zu planen.

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Jedes Element Ihres Marketing-Plans und Ihr Geschäftsplan als auch für diese Angelegenheit muss haben ein in die Planung integriertes Mess- und Metriken-Protokoll mit zu Beginn und zu Ende gesetzten Schlüssel-Benchmarks.

Wie sonst können Sie sicher wissen, ob das Programm erfolgreich war? Ohne ein Ziel- und Messsystem am Anfang kann man keinen Erfolg feststellen. Darüber hinaus können Sie durch Hinzufügen von Meilensteinen während des gesamten Programmlebensverlaufs den Fortschritt verfolgen, sodass es keine Überraschungen gibt. In der Tat können Sie den Fortschritt und den Kurs auf dem richtigen Weg überwachen und kontrollieren, um den Erfolg sicherzustellen.

Das ist nur kluges Marketing.

Für die großen Marken der Welt mag das offensichtlich erscheinen. Aber für kleine Unternehmen und Eigentümer ist diese Art von Methodik nicht selbstverständlich. Daher möchte ich es in ein paar einfache Komponenten aufteilen, damit Sie Ihren geplanten Erfolg richtig messen können.

Messen des Produkts

Der Erfolg eines Produkts oder einer Dienstleistung zu messen, ist der erste und wichtigste Schritt wahrscheinlich ist Ihre ultimative Metrik der Umsatz. Es ist jedoch wichtig, dass Sie nicht nur Ihre Umsatzprognose im Voraus festlegen, sondern auch die Schlüsselfaktoren, die Ihre Prognose beeinflussen. Sie können auch die Kundenzufriedenheit der funktionalen Attribute Ihres Produkts messen, um zu sehen, ob ein Upgrade in Ordnung sein könnte. Dies ist nur ein Beispiel für die Messung Ihres Produkts.

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Messen der Marke

Die meisten Besitzer von Kleinunternehmen verfolgen den Umsatz und denken, dass die Arbeit erledigt ist. Nicht bei weitem. Sie sollten auch wichtige Markenmetriken messen, da diese einen hohen Einfluss auf Ihre endgültigen Verkaufsergebnisse haben. Einstellungen und Wahrnehmungen über die Marke und was sie bietet, werden sich auf Ihren zukünftigen Erfolg auswirken. Daher sollten Sie diese Messwerte während Ihrer gesamten Marketing-Programmierung überwachen. Sicher, Sie wissen vielleicht, wie gut Ihr Produkt verkauft wird, aber wenn Sie nicht wissen, wie die Marke ihre Versprechen hält, dann kennen Sie nicht die Gesundheit Ihres Unternehmens.

Die Wahrheit ist, dass die Messung eine ist Diese Themen vermeiden wir, bis wir unseren Erfolg am Ende des Jahres oder bei Abschluss einer Marketingkampagne zusammenfassen.

Aber dann ist es zu spät, um den Kurs zu ändern, und es ist wahrscheinlich zu spät, um das nächste Jahr zu beeinflussen das nächste Programm. Ich weiß, dass es eine entmutigende Aufgabe ist, besonders wenn Sie Ressourcenbeschränkungen haben und auch alle anderen Aspekte des Unternehmens verwalten, also halten Sie es einfach und fokussiert.

Wählen Sie einige wichtige Maßnahmen für das Produkt und die Marke aus und überwachen Sie sie . Wählen Sie diejenigen aus, die am meisten mit dem Erfolg Ihrer Firma verbunden sind, damit Sie wissen, dass sie das Geschäft vorantreiben. Wählen Sie ein Paar und konzentrieren Sie sich auf sie - es wird ein großer Schritt vorwärts in Ihrem Denken sein, das hoffentlich einen großen Sprung nach vorne für Ihre Arbeit bringen wird.

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