Marketing-Automatisierung kann Startups helfen, wie die großen Marken zu verkaufen

Marketing-Automatisierung kann Startups helfen, wie die großen Marken zu verkaufen
Ein Startup ist wohl am verwundbarsten in seiner Wachstumsphase. Technologie ist der Schlüssel zur Minimierung von Wachstumsschmerzen. Traditionell wurden Softwarelösungen auf verschiedene Geschäftsbereiche zugeschnitten, um diese schnellen Skaleneffekte zu erzielen. Jetzt ist die Marketing-Automatisierung zum Dreh- und Angelpunkt für etablierte Unternehmen und Startups gleichermaßen geworden.

Ein Startup ist wohl am verwundbarsten in seiner Wachstumsphase. Technologie ist der Schlüssel zur Minimierung von Wachstumsschmerzen.

Traditionell wurden Softwarelösungen auf verschiedene Geschäftsbereiche zugeschnitten, um diese schnellen Skaleneffekte zu erzielen. Jetzt ist die Marketing-Automatisierung zum Dreh- und Angelpunkt für etablierte Unternehmen und Startups gleichermaßen geworden. Es funktioniert, weil es Startups ermöglicht, wie viel größere Einheiten zu funktionieren, indem sie mit minimalem Aufwand akkurates Messaging vor Interessenten und Kunden platzieren.

Schließlich sind die letzten Dinge, um die wir uns in der Wachstumsphase kümmern müssen, die manuelle Segmentierung, die Stapelverarbeitung der Kommunikation und die Verwaltung der Antworten. Mit der Marketing-Automatisierung können Sie sofort eine gewisse Konsistenz in Ihren Verkaufsprozess bringen.

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Natürlich viele Startups laufen in Schwierigkeiten, wenn sie beginnen, Marketing-Automatisierung als eine goldene Gans, die keine Arbeit erfordert zu denken.

Hier sind drei beliebte Missverständnisse über Marketing-Automatisierung, die Sie beachten sollten:

1. Es ist eine Geldmaschine. Die Marketingautomatisierung kann nichts alleine machen, sie automatisiert nur die Prozesse, denen Sie sie mitteilen. Wenn Sie Ihre Käufer-Personas nicht eingerichtet oder Ihre Inhaltszuordnung, Umsatzzuordnung, Lead Scoring und Sales-Alignment-Übungen nicht abgeschlossen haben, sind Sie noch nicht bereit für Marketing-Automatisierung.

2. Die Ergebnisse kommen schnell. Marketing-Automatisierung ist ein bildungsbasiertes Modell, das heißt, es erstellt automatisch ausgelöste Nachrichten basierend auf Käuferverhalten, Lead-Score und Verkaufsfeedback. Dieser Prozess findet über einen langen Zeitraum statt, was eine langfristige Investition bedeutet.

3. Es wird neue Leads generieren. Die Marketing-Automatisierung ist auf Lead-Pflege, Lead-Scoring und Prozess-Management spezialisiert - nicht auf die Nachfragegenerierung. Kurz gesagt, es nimmt die neuen Namen, die Sie hinzufügen, durch Pay-per-Click, Suchmaschinenoptimierung, Content und Drittanbieter-Initiativen auf und wärmt sie auf.

Wenn Ihre Organisation neue Namen direkt an den Vertrieb übermittelt, wird die Marketingautomatisierung tatsächlich den Leadflow verringern , da ein Filter zwischen neuen Leads und Hot Leads hinzugefügt wird.

Durch die Zusammenarbeit mit einem Berater können Sie diese Fallstricke vermeiden und Ihre Investitionen in die Marketingautomatisierung optimal nutzen.

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Erstellen Sie Ihren Marketing-Automatisierungsplan. Obwohl die Vermeidung dieser Fallen Ihren Automatisierungsprozess erhöht, brauchen Sie immer noch einen Plan. Wenn Ihr Unternehmen reifer wird, können sich diese Pläne ändern, aber glücklicherweise ermöglicht Ihnen die Marketing-Automatisierung, Ihre Verkaufsvorgänge auf der ganzen Straße zu automatisieren und die Nachverfolgung von Leads und das Account-Management zu erzwingen.

Hier sind vier Dinge, die Sie bei der Planung Ihrer Marketing-Automatisierungsstrategie beachten sollten:

1. Denke nach vorne. Bauen für heute und Bauen für morgen sind zwei sehr unterschiedliche Dinge. Nehmen Sie am Anfang keine Abkürzungen, wenn Sie am Ende profitabel sein wollen. Stellen Sie sicher, dass alles skaliert wird - von Namenskonventionen bis zu Lead-Lebenszyklen. Um selbst die einfachsten Kampagnen zu erstellen, müssen Sie verstehen, wohin Ihr Unternehmen gehen soll.

2. Fügen Sie mehr Köche in die Küche hinzu. Das Tragen mehrerer Hüte ist in Start-ups üblich, aber nicht nachhaltig. Bringen Sie mehr Mitwirkende mit, aber stellen Sie sicher, dass Sie sie aus einer Skill- und Budget-Perspektive planen, und bewerten Sie auch Ihre Outsourcing-Strategie.

3. Schreib es auf. Ein Mangel an Dokumentation ist der Hauptgrund, warum Startups bei der Marketing-Automatisierung scheitern. Wenn das gesamte Wissen nur in Ihrem Kopf vorhanden ist, können Sie nicht effektiv an Bord gehen, und Sie werden Ihre Prozesse wahrscheinlich nicht skalieren. Beginnen Sie jetzt damit, Prozesse einzuführen und sie zu dokumentieren.

4. Take the get-it-done Mentalität . Es ist einfach, Geschwindigkeit gegenüber Qualität zu priorisieren, aber das wird nur mit einer teuren Reinigung später enden. Erstellen Sie einen langfristigen Marketingkalender, führen Sie vierteljährliche Überprüfungen der Investitionsrendite durch, kartieren Sie Initiativen und gelangen Sie zu einem prädiktiven Erfolgsmodell. So können Sie eine Strategie entwickeln, die auf lange Sicht funktioniert.

Die Marketingautomatisierung ist nicht mehr wegzudenken. Daher ist es an der Zeit, einen Plan zu erstellen, wie Ihr Startup-Unternehmen davon profitieren wird. Beginnen Sie damit, den Grundstein für ein Marketing zu legen, das mit Ihrem Unternehmen skaliert, und Ihr Unternehmen wird einen reibungsloseren Übergang vom Startup zum Marktführer erleben.

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