Vermarkter: Die 3 Unterschiede zwischen Millennial Guys und Gals

Vermarkter: Die 3 Unterschiede zwischen Millennial Guys und Gals
Wenn Sie herausfinden möchten, was den einflussreichen Millennial-Konsumenten antreibt, vergessen Sie nicht diese einfache Wahrheit: Nicht alle Millennials sind gleich, und dies gilt insbesondere für die Geschlechter . Millennials können wie alle Populationen in eindeutige und spezifische Untergruppen unterteilt werden.

Wenn Sie herausfinden möchten, was den einflussreichen Millennial-Konsumenten antreibt, vergessen Sie nicht diese einfache Wahrheit: Nicht alle Millennials sind gleich, und dies gilt insbesondere für die Geschlechter .

Millennials können wie alle Populationen in eindeutige und spezifische Untergruppen unterteilt werden. Wenn Sie sich Ihrer Segmentierungsstrategie nähern, sollten Sie das Geschlecht an die Spitze Ihrer Liste setzen. Denn wenn es um die Geschlechter geht, gibt es einige wesentliche Unterschiede in ihrem Lebensstil und Kaufverhalten.

Was sind diese Unterschiede? Zuerst einige Statistiken. Laut dem Bureau of Labor Statistics, Frauen sind schnell auf die Ränge steigen und verdienen 60 Prozent der Master-Abschlüsse, etwa die Hälfte aller Rechts-und medizinischen Abschlüsse und 42 Prozent der MBAs. Am Arbeitsplatz haben auch Frauen Fortschritte gemacht und halten nun mehr als die Hälfte aller leitenden und professionellen Stellen - von 26 Prozent im Jahr 1980. Und in den Berufsfeldern sind fast ein Drittel der amerikanischen Ärzte jetzt Frauen, ebenso wie 45 Prozent von ihnen Mitarbeiter in Anwaltskanzleien.

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Trotz dieser Fortschritte sehen sich Frauen weiterhin mit Barrieren konfrontiert, wobei Lohngleichheit ein zentrales Anliegen ist. Fünfzig Jahre nach dem Equal Pay Act erhalten Frauen immer noch durchschnittlich 77 Cent für jeden Dollar, der an Männer gezahlt wird. Aber bedenken Sie: Einer Studie des Pew Research Center aus dem Jahr 2012 zufolge verdienen 40 Prozent der amerikanischen Arbeitsfrauen ihre Ehemänner bereits jetzt, und laut einem Blog zu diesem Thema verweist sie auf eine Studie der Boston Consulting Group, die in 15 Jahren Frauen voraussagt wird nicht nur die Einkommenslücke mit Männern schließen, sondern sie auch noch auszahlen.

Angesichts dieser Behauptung und der Annahme, dass die Kaufkraft zwischen tausendjährigen Männern und Frauen relativ gleich ist, gibt es drei Hauptunterschiede:

1. Millennial Männer sind eher Early Adopters

Aus der Forschung, Millennials, über die Geschlechtertrennung, sind 2. 5 eher als Nicht-Millennials zu Early Adopters. Aber wenn man die Unterschiede zwischen den Geschlechtern analysiert, zeigen tausendjährige Männer ein erhöhtes Interesse daran, als Erste die neuesten verfügbaren Technologien zu testen.

Dieser Befund gilt auch für die Kaufgewohnheiten. In der Tat hob eMarketer kürzlich eine 2013 DDB Worldwide Umfrage bei US-Internetnutzern hervor, die den zunehmenden Einfluss männlicher Käufer im Alter zwischen 18 und 34 Jahren unterstreicht. 40 Prozent der männlichen Millennials gaben an, dass sie alles online kaufen würden, wenn sie könnten Prozent der weiblichen Befragten, aber männliche Millennial-Konsumenten kaufen eher Online-Auktions-Websites, verwenden eher eine mobile Shopping-Anwendung und fordern eine Preisanpassung über ihr Smartphone an und verwenden eher eine Einzelhandels-App als weibliche Konsumenten.

Die untere Zeile? Angesichts ihrer frühen Adoptivität ist der männliche Millennial-Konsument heutzutage ein zunehmend interessantes Ziel für digitale Marketer. Fallbeispiel: Der Dollar Shave Club, ein Online-Abonnement für Rasierapparate, wurde dank eines viralen Videos und einer Schar amüsierter, tausendjähriger Männer, die es kaum erwarten konnten, das urkomische Video mit ihnen zu teilen, ein bekannter Name für Männer Freunde.

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2. Männer sind "einsame Ranger"

Im Allgemeinen sind Millennials sehr sozial, sowohl offline als auch online, und es ist wesentlich wahrscheinlicher, dass sie Dinge in Gruppen tun, wie zum Beispiel zusammen reisen, als Nicht-Millennials, wie Forschungssendungen zeigen.

Aber wiederum, wenn man die Unterschiede analysiert, zeigt die Forschung, dass man eher tausendjährige Männer findet, die einen "einsamen Ranger" Lebensstil genießen, von Essen über Einkaufen bis hin zu Reisen allein. Auf der anderen Seite machen Frauen laut einer Studie gerne mehr mit ihren Kindern und Familien.

Um sie effektiv zu erreichen, erstellen Sie benutzerdefinierte Erfahrungen, die auf dieses Konsumverhalten ansprechen. Im Falle männlicher Reisender konzentrieren Sie sich beispielsweise auf Effizienzvorteile wie schnelles Ein- und Auschecken über Kiosks, bei denen menschliche Interaktion eher als lästig empfunden werden kann, wenn eine lange Wartezeit erforderlich ist. Berücksichtigen Sie bei der Ausrichtung von Frauen, dass Gruppenreisen-Rabatte oder "Girls Night Out" exklusive Markenerlebnisse für die Damen sind, um ihre Loyalität zu gewinnen.

3. Mütter übernehmen die Verantwortung

Mit diesem letzten Punkt ist es nicht so, dass Mütter mehr zählen als Väter. Laut der Studie befinden sich Millennial Moms jedoch in der Position, die entscheidenden Entscheidungsträger für große Entscheidungen zu sein, im Gegensatz zu der Vergangenheit, als Männer die Haushaltsvorstände waren. Heute geben Mütter "den Ton an", wenn eine Situation große Kaufentscheidungen im Haushalt betrifft.

Tatsächlich ergab eine Umfrage des Pew Research Centers, dass die Frau in 43 Prozent aller Paare Entscheidungen in mehr Bereichen trifft als der Mann. Männer treffen mehr Entscheidungen in nur 26 Prozent aller Paare, während Paare, die die Entscheidungsverantwortung teilen, die restlichen 31 Prozent ausmachen.

"Mütter beeinflussen jetzt direkt das Verhältnis zu einer Familie", sagt Christine Barton, zitiert in Marketing zu Millennials (AMACOM 2013). "Nicht überraschend, es gibt eine Menge Konsum von Muttermeinungen Dank einer überwältigenden Anzahl von Müttern, vor allem Mütter aus erster Ehe, die sich in den sozialen Medien für Produktforschung und Beratung wenden. Es gibt eine gewaltige Menge an Kraft in Mom Advocacy als Einheit. "

Diese Mütter sind in der Tat einflussreich, mit 50 Prozent von ihnen machen täglich oder wöchentlich eine Marken- oder Produktempfehlung und 21 Prozent sprechen mindestens einmal im Monat mit ihren Freunden und Familienmitgliedern über Produkte. Wenn Sie also Millennial-Eltern mit einem neuen oder bestehenden Produktangebot ansprechen, treten Sie in die Schuhe dieser versierten Mütter und denken darüber nach, wie Sie direkt auf ihre Bedürfnisse eingehen können.

Angesichts dieser Unterschiede ist es sinnvoll, an tausendjährige Männer und Frauen als zwei verschiedene Gruppen zu denken. Verbringe Zeit damit, deine Zielkonsumenten und die Unterschiede kennenzulernen, egal ob nach Geschlecht oder Segment. Es wird am Ende zu einer größeren Auszahlung führen.

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