Make A Splash

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Diese Geschichte erscheint in der April 2000 Ausgabe von . Subscribe » Ein cleveres Produkt, der WC-Seat Light, lässt den jungen Kevin Mbithe (19) rausrauschen, um Werbung für kleine Räume zu machen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Und dennoch schreibt er, er habe "eine sehr geringe Kundenreaktion". Ich denke, ich kenne das Problem.

Diese Geschichte erscheint in der April 2000 Ausgabe von . Subscribe »

Ein cleveres Produkt, der WC-Seat Light, lässt den jungen Kevin Mbithe (19) rausrauschen, um Werbung für kleine Räume zu machen, um Aufmerksamkeit zu erregen. Und dennoch schreibt er, er habe "eine sehr geringe Kundenreaktion". Ich denke, ich kenne das Problem. Es ist sicherlich nicht das Produkt selbst - es ist ein Stopper. Abgesehen von seinem offensichtlichen Nutzen, können Sie nicht anders, als sich darüber lustig zu machen. Mbithe vertraut jedoch allein auf den Namen, um die Arbeit für seine Anzeige zu erledigen.

Der Name wird aufgrund seiner Einzigartigkeit bis zu einem gewissen Grad bekannt. Aber zwingt es den Leser zu kaufen? Nein, denn es ist riskant, nur den Namen zu verwenden, ohne einen Grund zu nennen, das Produkt in der Überschrift zu kaufen.

Mbithe muss das Angebot auch viel stärker machen. Da die meisten Häuser und viele Wohnungen zwei Toiletten haben, würde ich den Deal so präsentieren: "Bezahlen Sie nur 11,99 $ für ein WC-Sitzlicht und erhalten Sie eine zweite GRATIS!" Er wird seinen Gewinn mit einem so zwingenden Geschäft multiplizieren. Und $ 11.99 ist ein besserer Preis, weil das Produkt einen höheren wahrgenommenen Wert als $ 6.99 hat.

Für eine Schlagzeile, die das "warum" dieses Produktes enthält, konnte ich nicht widerstehen, mit einem Reim zu gehen. Meine vorgeschlagene Überschrift ist: "Ein Lite in der Nacht, um genau richtig zu zielen."

Der Rest von Mbithe's Kopie ist genau richtig - wie "Spotlights the target, um chaotische Fehler zu verhindern." Er braucht nur eine Schlagzeile. Und, wenn ich es nicht verpasse, ist das neue genau richtig ausgerichtet.

Vorher:

Die Einzigartigkeit des Produktes trägt diese Anzeige, aber es ist zu schüchtern, um die Aufmerksamkeit zu bekommen, die es verdient.

1. Die Vorteile sind alle identifiziert, aber diese Anzeige muss die Lautstärke und den Ton über das Produkt erhöhen.

2. Das Angebot von 6,99 $ muss angepasst werden. Der Preis scheint für den wahrgenommenen Wert zu niedrig zu sein.


Nachher: ​​

Diese Werbung benutzt ein Megaphon, um eine kluge Interpretation des Produkts zu verbreiten.

1. Eine reimende Schlagzeile zieht ein Aussicht mit einer lustigen Wende auf den Vorteil.

2. Das neue Angebot "Kaufen Sie ein, bekommen Sie eins" fügt einen starken neuen Kaufgrund hinzu.


Jerry Fisher ist ein freiberuflicher Werbetexter in San Francisco Bay Area und Autor von Erstellen von erfolgreichen Small Business Advertising (verfügbar über Bookmasters, 800-247-6553). Wenn Sie möchten, dass Jerry Ihre Materialien für eine Neugestaltung in dieser Spalte berücksichtigt, schreiben Sie ihm c / o oder senden Sie ihm eine E-Mail an [email protected]