Machen Sie Marketing wieder groß: 3 Lektionen aus dem Kampagnenpfad

Machen Sie Marketing wieder groß: 3 Lektionen aus dem Kampagnenpfad
Sind wir schon da? In nur 15 Wochen werden die Umfragen beginnen, die Stimmen werden gezählt und wir werden endlich wissen, ob unser nächster Anführer unsere erste Frau oder unser erster Reality-TV-Moderator ist. Verwandte: 2016 Präsidentschaftskandidaten mit Schwerpunkt auf Neue Marketing-Techniken Die folgenden Tage und Wochen werden voll von Analysen darüber sein, wie wir uns mit ihr oder mit ihr zusammengeschlossen haben und ob (und wie) wir Wände bauen oder sie niederreißen.

Sind wir schon da? In nur 15 Wochen werden die Umfragen beginnen, die Stimmen werden gezählt und wir werden endlich wissen, ob unser nächster Anführer unsere erste Frau oder unser erster Reality-TV-Moderator ist.

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Die folgenden Tage und Wochen werden voll von Analysen darüber sein, wie wir uns mit ihr oder mit ihr zusammengeschlossen haben und ob (und wie) wir Wände bauen oder sie niederreißen.

Alle vier Jahre, Solche Kampagnen erfinden das Rad neu. Ob es Lyndon Johnsons bahnbrechende Fernsehwerbung im Jahr 1964 war oder Präsident Barack Obamas Meisterschaft in Technologie und Social Media im Jahr 2008, jeder Wahlzyklus hat uns wertvolle Lehren geliefert, die Marketer dann genutzt und in ihre eigenen Kampagnen integriert haben.

Diesmal around hat sein eigenes "Erstes": Zum ersten Mal seit 1952 hat ein großer Parteikandidat die Gewissheit und Sicherheit bezahlter Medien völlig aufgegeben. Betrachten wir das Fernsehen, das einst als wichtigstes Instrument der politischen Kommunikation angesehen wurde.

Obwohl Donald Trump im Fernsehen mit 15 zu 1 übertroffen wurde, war er immer noch mit Hillary Clinton verbunden, der sich in die Konventionen mischte.

Für diejenigen von uns, die besessen sind Über diesen Dingen ist das einzige, das unkonventioneller als Trumps Rhetorik ist, seine Fähigkeit zu sein, konkurrenzfähig zu bleiben, 30 Sekunden-Spots für die freien Medien zu verlassen TV-Interviews und Twitter-Beiträge bieten ihm.

Kampagnentaktiken zwischen den beiden Präsidentschaftskandidaten haben sich unterschieden andere, überraschende Möglichkeiten. Clinton hat sich eine Seite aus Obamas Spielbuch genommen und stützt sich bei Kampagnenentscheidungen stark auf Big Data. "Wir benutzen Mathe, um zu helfen, Hillary zu wählen, & rdquo; Startet eine Stellenbeschreibung, die auf ihrer Kampagnen-Website veröffentlicht wird. Zum jetzigen Zeitpunkt listet die Kampagne über 10 offene Positionen auf den "Analytics & rdquo; Team, mit Suchen nach so unterschiedlichen Rollen wie "Natural Language Processing Analyst & rdquo; und & quot; Umfrage-Methodologe. & rdquo;

Trump andererseits hat eine & ldquor; datenfreie Kampagne "ausgeführt. & rdquo; "Ich hatte immer das Gefühl, dass es überbewertet wurde", sagte Trump der Associated Press, als er nach der Wichtigkeit einer ausgeklügelten Datenoperation gefragt wurde. Trotz ihrer abweichenden Herangehensweisen erwiesen sich die beiden Kampagnen gleichermaßen als geeignet, Zielgruppen zu erreichen und zu beeinflussen.

Von der Verwendung ausgefeilter Targeting-Methoden bis hin zu ihrer unerschütterlichen Abhängigkeit von herkömmlichen E-Mails haben die Kampagnen weitere interessante und oft nützliche Lektionen für alle Facetten des Marketings vorgestellt.

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1. Online-Politik ist Retail-Politik, und jeder Eindruck zählt.

Jeder Tag ist Spieltag, wenn Sie für den Präsidenten kandidieren. Jede Hand geschüttelt, Baby geküsst, Event besucht und Türklopfen ist eine Chance, um eine Stimme zu beeinflussen und das Schicksal Ihrer Kampagne zu ändern.

Bei diesen High Stakes-Wettbewerben kämpfen die Kampagnen für jede Stimme in einer Eins-zu-Eins Stil bekannt als "Einzelhandel Politik."

Dieser Stil, wenn online manifestiert, bedeutet, dass jede einzelne Anzeige und Website-Erfahrung für den jeweiligen Empfänger personalisiert ist. Indem sie ihre Bemühungen auf Offline-Daten der Wählerakte abstimmen - angehängt mit verschiedenen Modellen (zB die Wahrscheinlichkeit einer Person zu wählen, eine Waffe zu besitzen, Hispanic zu sein, Umweltprobleme zu unterstützen, einen Volvo zu fahren, die

National Geographic zu abonnieren , etc.) - politische Kampagnen sind in der Lage, granulare Botschaften an jeden einzelnen zu liefern und zu überwachen, wie jede Anzeige oder jedes Stück Inhalt die Meinungen und Verhaltensweisen dieser Person beeinflusst. Laut einem Berater der Demokratischen Kampagne leben sogar Wähler in demselben Haushalt in wichtigen Staaten werden verschiedene Online-Anzeigen und Nachrichten mit unterschiedlichen Bildern, Farben und Handlungsaufforderungen serviert. Diese Nachrichten werden noch weiter verändert durch Daten, die aus der Abstimmungshistorie der Empfänger, dem Online-Verhalten und sogar Offline-Aktivitäten gewonnen wurden - etwa ob sie die eigenen TV-Spots der Kampagne überspringen.

Gewinnstimmen sind Nahkampf. Vielleicht sollte es also nicht überraschen, dass der Verkauf eines Kandidaten nichts anderes ist, als etwas anderes zu verkaufen.

2. Wenn es um E-Mails geht, machen Sie es persönlich.

Freunde schreiben E-Mails so, wie die Leute früher Briefe geschrieben haben. Marken schreiben E-Mails so, wie sie früher in Supermarkt-Rundschreiben geworben haben. Politische Kampagnen? Sie fallen irgendwo dazwischen und mischen persönliche Nachrichten mit einem einzigen, personalisierten Handlungsaufruf.

"Wenn ich darüber nachdenke, warum ich für Präsident renne, & rdquo; Clinton bot ihren Anhängern kürzlich eine E-Mail an: "Ich komme immer wieder zu einer Person: meiner Mutter. & Rdquo; Die E-Mail endete mit: "Michael [das wäre ich, der Autor dieses Artikels], kannst du heute $ 187 einstecken?"

Wann hast du das letzte Mal eine E-Mail von einer Marke erhalten? Vermutlich nie.

Eine weitere interessante Sache ist, dass E-Mails von Clinton und Trump, abgesehen von ihren lässigen Tönen, überraschend leicht in der Grafik sind, immer vom Autor "signiert" werden und nur einen persönlichen Call-to-Action auf Ihrer Basis haben eigene vorherige Aktionen und Spenden. Dieser disziplinierte, personalisierte und persönliche Ansatz führt zu offenen Raten und Engagement-Raten, die selbst die versiertesten nicht-politischen Vermarkter in Verlegenheit bringen würden.

Vielleicht solltest du darüber nachdenken: Hör auf, grafikintensive Kataloge per Massen-E-Mail zu verschicken und beginne zu überlegen ein mehr

personalisierter Ansatz. Bitten Sie die Teilnehmer, sich persönlich an den Kampagnen zu beteiligen. 3. Unterstützer sehnen sich nach Exklusivität und sie sind bereit, dafür zu bezahlen.

Verschieben Sie Markeninhalte. Bei den Kampagnen dreht sich alles um Marken-Merchandising. Von T-Shirts in limitierter Auflage, die von Modeikonen bis hin zum berühmtesten Hut der Welt entworfen wurden, haben Trump und Clinton Millionen von Zuschauern angesammelt, während sie ihre Anhänger zu wandelnden Werbetafeln machten.

Neben den offensichtlichen Dingen, die man im Online-Shop eines Kandidaten erwarten würde, Die Kampagnen verkaufen heute iPhone-Hüllen, Krawatten, Socken, Bierwärmer und sogar dekorative Kissen, die jeweils 55 Dollar kosten. All diese Elemente sind mit Slogans geschmückt, die Ihre Loyalität stärken, Ihre Unterstützung ausstrahlen und Geld für Kampagnenaktivitäten sammeln.

Trump und Clinton haben auch die Kunst des wirkungsvollen, kostengünstigen Wettbewerbs gemeistert. Möchten Sie mit George Clooney speisen? Erhalte ein Ticket für das Musical

Hamilton ? Siehst du deinen Namen in Lichtern? Indem sie sich für SMS-Nachrichten anmelden, ihre E-Mail-Adresse aufgeben, ihr Social-Media-Konto synchronisieren oder eine Online-Spende tätigen, erhalten Unterstützer Nachrichten, bevor sie öffentlich werden. oder sie betreten alles, um von einem Kampagnenknopf zu gewinnen, um zu Ereignissen zu gelangen, die normalerweise für Spender mit hohem Geldbetrag reserviert sind. Also, pass auf: Wenn du etwas neben einem Kandidaten verkaufst, so ein Quid-Pro-Quo-Ansatz könnte deine glücklichen Kunden zu deinen leidenschaftlichsten Fans machen.

Und das könnte eines der Geheimnisse sein, jeden Tag einen eigenen Wahltag zu machen.

Am Ende kann es im November nur einen Sieger geben, obwohl die Lektionen Von der Kampagnen-Spur kann und sollte in der Arbeit eines jeden Marken-Vermarkters weiterleben.

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Marken, die eine datengesteuerte Herangehensweise an jede Verbraucherinteraktion bringen, die Kommunikation macht persönlicher und persönlicher und glauben an die Kraft der digitalen Medien zu überraschen und zu begeistern, werden sie in der Lage sein, ihre Fans zu inspirieren und den Tag zu gewinnen. Sie werden das Weiße Haus nicht gewinnen, aber sie können etwas noch besser gewinnen.