Jump-Start Technologie Annahme durch diese 3 Schritte

Jump-Start Technologie Annahme durch diese 3 Schritte
Die heutige Technologie hat es relativ einfach. Im 20. Jahrhundert bedeutete der Einsatz neuer Technologien die Entwicklung von Plattformen und komplexen Anwendungen. In der Vergangenheit führten potenzielle Kunden eine gründliche und gründliche Anforderungsanalyse durch. Die neuen Plattformen und Anwendungen mussten in bestehende Technologien und Netzwerke integriert und dokumentiert werden.

Die heutige Technologie hat es relativ einfach. Im 20. Jahrhundert bedeutete der Einsatz neuer Technologien die Entwicklung von Plattformen und komplexen Anwendungen.

In der Vergangenheit führten potenzielle Kunden eine gründliche und gründliche Anforderungsanalyse durch. Die neuen Plattformen und Anwendungen mussten in bestehende Technologien und Netzwerke integriert und dokumentiert werden. Die Erfindungen mussten bestehende Geschäftsmodelle und Prozesse verbessern.

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Heute Anforderungen werden entdeckt, wie Technologie eingesetzt wird. Unternehmen kaufen oder mieten neue Technologien, um zu sehen, wie sich diese auf ihre bestehenden und neuen Geschäftsmodelle und Prozesse auswirken, bevor sie große Investitionen tätigen. Wenn ein potenzieller Kunde ein Jahr braucht, um die Anforderungen zu validieren, sind die Technologielösungen möglicherweise überholt.

Unternehmen wissen, dass sich der Prozess der Technologieadoption geändert hat, dass sie sich schnell bewegen müssen und dass schnelles Experimentieren durch Cloud-Bereitstellung ermöglicht werden kann.

Aber viele versäumen es, ihre Technologie kontextuell zu beschreiben. Sie zeigen nicht, wie sie eingesetzt werden können oder wie sie Klassen von Problemen in verschiedenen vertikalen Branchen lösen und sogar Geschäftsmodelle und Prozesse für einen Wettbewerbsvorteil stören können. Sie erwarten von potenziellen Technologieanwendern, dass sie ihren Wert bestimmen.

s kann den Technologie-Adoptions-Prozess der Kunden beschleunigen, indem er bei diesen drei Prozessen hilft oder Berater hinzuzieht:

1. Entwickeln Sie Anwendungsfälle.

s sollten vorhersehen, wie Unternehmen ihre Technologie testen, indem sie Anwendungsfälle entwickeln, die den Wert ihrer Produkte und Dienstleistungen belegen. Erklären Sie beispielsweise, wie eine App einem Versicherungsunternehmen hilft, mehr Kunden zu erreichen.

Beschreiben Sie, wie ein Sicherheitstool für die Lieferkette eines Unternehmens funktioniert. Details, wie eine Social-Media-Hörterchnologie für die Datenanalyse funktionieren kann. Diese Anwendungsfälle müssen spezifisch sein und genau wiedergeben, wie die Technologie zur Lösung geschäftlicher Probleme oder zur Entwicklung neuer Geschäftsmodelle und -prozesse eingesetzt werden kann.

2. Erstellen Sie Demonstrationen.

s sollten auch Demonstrationen entwickeln, die deutlich zeigen, wie ihre Produkte und Dienstleistungen zur Lösung spezifischer Probleme genutzt werden können.

Die Demonstrationen sollten nicht konserviert, sondern flexibel sein. Wenn z. B. demonstriert werden soll, wie eine große unstrukturierte Datenanalysetechnologie funktioniert, sollten Unternehmen in der Lage sein, ihre Daten in eine Pipe einzubinden, die genau zeigt, wie sie funktioniert. Flexible Demos überzeugen. In Dosen gestellte Demos bitten viel zu viele Fragen.

Wenn der Vertreter eines Unternehmens mit neuen Anwendungen, Analysen oder Sicherheitstools spielen möchte, sollte er oder sie Zugriff auf die private Cloud erhalten, um mit diesen Techniken und Geräten zu spielen.

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3. Helfen Sie mit proaktiver Due Diligence.

Kunden können das Potenzial aufkommender Technologien mit s-proaktiver Unterstützung besser verstehen. Jedes Unternehmen wird eine Reihe von Fragen zu jeder in Frage kommenden Technologie stellen. s sollten diese Fragen antizipieren und proaktiv ihre Fragen beantworten, einschließlich solcher: Ist die Technologie patentiert? Gibt es ein Servicemodell für die Bereitstellung der Technologie? Wie wird sich die Technologie entwickeln? Wie sicher ist es? Was kostet es? Wie hoch ist der erwartete Return on Investment?

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