Ink Different

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Diese Geschichte erscheint in der Mai 2000 Ausgabe von . Abonnieren » Stan Mattox, Präsident von Shamrock Pens, einem Versandhändler in Rancho Mirage, Kalifornien, ist besorgt. Sein Flaggschiff, ein 4-in-1-Premium-Stift, hat sich in kleinformatigen Werbespots ausgebreitet, also fragt er sich, was er tun kann, um die Reaktion zu verstärken.

Diese Geschichte erscheint in der Mai 2000 Ausgabe von . Abonnieren »

Stan Mattox, Präsident von Shamrock Pens, einem Versandhändler in Rancho Mirage, Kalifornien, ist besorgt. Sein Flaggschiff, ein 4-in-1-Premium-Stift, hat sich in kleinformatigen Werbespots ausgebreitet, also fragt er sich, was er tun kann, um die Reaktion zu verstärken.
Mein erster Gedanke ist die Neuformulierung der Persönlichkeit dieses Produkts. Das aktuelle "Management Tool" Label erhält ein großzügiges 2-Plus auf der Intrigue-Skala. In einer Zeit, in der wegwerfbare Stifte im örtlichen Büro-Versorgungskaufhaus in der Masse gekauft werden können, schrumpft das Universum des Prämienstiftes - aber es existiert zweifellos noch. Es gibt ein paar Marken, die den Geschmäckern derer dienen, die Schreibgeräte mit einem Executive-Cachet-Zeichen schwingen wollen. Außerdem haben nette Stifte immer noch eine Nische im Geschenkemarkt. Der Shamrock-Stift passt in beide Kategorien.
Meine Idee für Mattoxs Anzeige ist es, eine andere Version seiner Vier-in-Eins-Einzigartigkeit anzubieten, wie sie in der neuen Überschrift "Der einzige Stift mit Ph.D." verkörpert ist. Diese Bezeichnung sollte die Aufmerksamkeit der Zielgruppe auf sich ziehen. In der Anzeige werden die "erzogenen" Fähigkeiten definiert, die der Stift ausführen kann. Für preissensible Kunden wird angemerkt, dass der Shamrock Pen bei $ 30 "ein Drittel der Kosten anderer Premium-Stifte mit nur einer Funktion" ist.
Es wurde ein Beispiel für eine Neugestaltung der Produktpersönlichkeit angewendet, die Ihre eigenen Bemühungen anregen könnte das individuell steuerbare Leselicht über dem Kopfteil. Es wurde der Hochzeitssparer genannt.