Wie man einen Geschäftsplan schreibt Banken können nicht widerstehen

Wie man einen Geschäftsplan schreibt Banken können nicht widerstehen
Im Buch Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan bieten die Mitarbeiter von Media ein gründliches Verständnis dessen, was für einen Geschäftsplan wesentlich ist, was für Ihr Unternehmen und was es angemessen ist nimmt, um Erfolg sicherzustellen. In diesem editierten Auszug diskutieren die Autoren das ABC eines Bankdarlehens für Ihr Unternehmen.

Im Buch Schreiben Sie Ihren Geschäftsplan bieten die Mitarbeiter von Media ein gründliches Verständnis dessen, was für einen Geschäftsplan wesentlich ist, was für Ihr Unternehmen und was es angemessen ist nimmt, um Erfolg sicherzustellen. In diesem editierten Auszug diskutieren die Autoren das ABC eines Bankdarlehens für Ihr Unternehmen.

Viele der erfolgreichsten Unternehmen werden von Banken finanziert, die kleine bis mittlere Kapitalbeträge zu Marktpreisen bereitstellen können. Sie wollen keine Kontrolle - zumindest über die Kontrolle hinaus, die in den Bündnissen eines Kreditdokuments ausgeübt wird. Und sie wollen kein Eigentum. Banker machen Kredite, keine Investitionen, und in der Regel wollen sie nicht, dass Sie Ihr Unternehmen besitzen.

Bankiers bieten in erster Linie Fremdfinanzierung an. Sie nehmen ein Darlehen auf und zahlen es zurück, vielleicht in Raten, die aus Kapital und Zinsen bestehen, vielleicht nur aus Zinszahlungen, gefolgt von einer Begleichung des Kapitals. Eines der schönen Dinge bei der Fremdfinanzierung ist, dass das Unternehmen nicht auf sein Unternehmen verzichten muss, um es zu bekommen.

Banker können normalerweise darauf zählen, dass sie möglichst wenig über die Art und Weise wissen wollen, wie das Geschäft läuft. Verfolgen Sie jedoch den Zahlungsplan, und Sie werden wahrscheinlich eine Vielzahl von Covenants finden, die in Ihrer Kreditdokumentation enthalten sind. Kreditvereinbarungen erfordern unter Umständen, dass Sie alle möglichen Dinge tun, indem Sie einen Mindestbetrag an Betriebskapital festlegen, den Sie einhalten müssen, um zu verhindern, dass Sie bestimmte Käufe tätigen oder Leasingverträge ohne Genehmigung der Bank unterschreiben. Achten Sie darauf, Ihren Buchhalter, Finanzberater oder Anwalt überprüfen Sie Ihre Darlehen Dokumente und buchstabieren alles für Sie sehr sorgfältig, bevor Sie unterschreiben.

Die erste Sorge eines Bankers besteht darin, das Geld der Bank zurückzuerhalten und eine angemessene Rendite zu erhalten. Um ihre Chancen zu erhöhen, suchen Banker nach bestimmten Dingen, einschließlich einer soliden Erklärung, warum Sie das Geld brauchen und wofür Sie es verwenden werden, bis hin zu Details über andere Kredit- oder Leasinggeschäfte, die Sie eingegangen sind.

Bankdarlehensanträge können fast so lang und vollständig sein wie ein vollwertiger Geschäftsplan. Pläne und Kreditanträge sind jedoch nicht austauschbar. Ein Banker ist vielleicht nicht an Ihren rosigen Prognosen für zukünftiges Wachstum interessiert. In der Tat, wenn man mit der Art von Wachstumsprojektion konfrontiert wird, die erforderlich ist, um einen Risikokapitalgeber zu interessieren, kann ein Banker ausgeschaltet werden. Auf der anderen Seite ist ein Banker wahrscheinlich sehr daran interessiert, einen Notfallplan zu sehen, mit dem Sie das Darlehen zurückzahlen können, selbst im schlimmsten Fall.

Die fünf Dinge, nach denen ein Banker Ausschau hält, sind:

1. Bargeldumlauf. Eines der überzeugendsten Dinge, die Sie einem Banker zeigen können, ist die Existenz eines starken, gut dokumentierten Geldflusses, der mehr als ausreichend sein wird, um das geplante Kapital eines Schuldners zurückzuzahlen.Sie brauchen übrigens mehr als eine Projektion des zukünftigen Cashflows. Die meisten Banker wollen in den letzten drei Jahren Cash-Flow-Statements sowie Bilanzen und Gewinn- und Verlustrechnungen sehen. Und vergessen Sie nicht Ihre Steuererklärung für den gleichen Zeitraum.

2. Sicherheit. Wenn Sie gerade erst anfangen oder mit einem Banker verhandeln, den Sie nicht gut kennen, ist es unwahrscheinlich, dass Sie in der Lage sind, bei einer Bank ohne Sicherheiten Geld zu leihen. Sicherheiten sind nur etwas, das die Bank ergreifen und verkaufen kann, um etwas oder alles von Ihnen geliehenes Geld zurückzubekommen, falls alles schief geht und Sie es nicht mit Gewinnen aus dem operativen Geschäft zurückzahlen können. Es kann aus Maschinen, Ausrüstung, Inventar oder, allzu oft, dem Eigenkapital, das Sie in Ihrem Haus besitzen, bestehen.

Warum suchen Banker Sicherheiten? Sie haben keine Lust, gebrauchte Geräte oder Ihr Haus zu besitzen. Die Erfahrung hat sie gelehrt, dass diejenigen, die ihr eigenes Vermögen in Gefahr haben, eher bei einem Unternehmen bleiben als diejenigen, die keine eigenen Vermögenswerte in Gefahr haben.

3. Mitunterzeichner. Sie bieten eine zusätzliche Schutzschicht für Kreditgeber. Wenn Ihre Fähigkeit zur Aufnahme zusätzlicher Schulden wackelig ist, kann ein Mitunterzeichner (der Ihnen im Wesentlichen Ihre Kreditwürdigkeit verleiht) den Unterschied ausmachen.

4. Marketingpläne. Mehr als je zuvor schauen sich Banker die in Geschäftsplänen eingebetteten Marketingpläne genauer an. Starke Konkurrenten, Preiskämpfe, Ich-zu-Produkte, die launischen Gewohnheiten der Käufer und andere marktbezogene Risiken müssen angegangen werden. Ihr Banker (und die meisten anderen Anleger) müssen wissen, dass Sie diese Risiken erkennen und gut durchdachte Wege haben, mit ihnen umzugehen. Außerdem ist es der Cashflow aus der Geschäftstätigkeit, der Bankkredite auszahlt.

5. Management. Banker betonen gerne den persönlichen Aspekt ihrer Dienstleistungen. Viele geben an, dass sie daran interessiert sind, Kredite auf der Grundlage des Charakters eines Kreditnehmers sowie ihrer finanziellen Stärke zu vergeben. In der Tat sind die Erfolgsbilanz und die Managementfähigkeit des Kreditnehmers Bedenken für Banker, die einen Kreditantrag bewerten. Wenn Sie nachweisen können, dass Sie erfolgreich ein oder mehrere andere Unternehmen geleitet haben, erhöht sich Ihre Chance, einen Kredit zu bekommen, um ein Start-up zu erhalten.

Bankfinanzierungen sind am besten für Unternehmen geeignet, die über einen ausreichenden Cashflow und Sicherheiten verfügen, um den Kredit zu bedienen und zu sichern. Banker bieten weniger Startup-Geld an, um ein Konzept in ein Geschäft zu verwandeln, und es ist noch weniger wahrscheinlich, dass sie Startkapital aufbringen, um ein Konzept zu beweisen, es sei denn, Sie haben bereits erfolgreiche Geschäfte erfolgreich gestartet.

Das alte Sprichwort über Banker, die nur an Leute verleihen, die nicht ausleihen müssen, ist fast wahr. Banker ziehen es vor, Kredite an Unternehmen zu vergeben, die fast, aber nicht ganz finanzkräftig genug sind, ihr Ziel ohne den Kredit zu verfolgen. Ihre natürliche Tendenz ist konservativ zu sein.

Dies ist wichtig zu verstehen, weil es beeinflusst, wie und wann Sie borgen werden. Sie sollten versuchen, Zeiten vorauszusehen, die Sie brauchen, um Geld zu leihen und eine Kreditlinie oder ein anderes Darlehen zu arrangieren, bevor Sie es benötigen.Das wird es einfacher und in vielen Fällen billiger machen, als wenn Sie warten, bis Sie ein bedürftiger und in den Augen der Banken weniger attraktiver Kreditnehmer sind.