Wie man Verbraucher von "Was ist das?" 'zu' Ich werde es versuchen '

Wie man Verbraucher von
In einem Zeitalter, in dem jedes Produkt verspricht, & ldquo; buzzworthy & rdquo; oder & ldquo; innovativ, & rdquo; Es kann schwierig sein, Ihre Marke über den Lärm und Unordnung zu erheben. Hier sind fünf Best Practices für die erfolgreiche Vermarktung eines Produkts, das sich wirklich von anderen abhebt.

In einem Zeitalter, in dem jedes Produkt verspricht, & ldquo; buzzworthy & rdquo; oder & ldquo; innovativ, & rdquo; Es kann schwierig sein, Ihre Marke über den Lärm und Unordnung zu erheben. Hier sind fünf Best Practices für die erfolgreiche Vermarktung eines Produkts, das sich wirklich von anderen abhebt.

Kenne deinen Markt. Es ist entscheidend für den Erfolg Ihres Produkts, zu verstehen, wer Sie vermarkten und was für Sie wichtig ist. Um Produkte in Regalen zu platzieren, müssen Sie Ihre Zielgruppe auf mehreren Ebenen ansprechen - vom Produkt selbst bis hin zur Verpackung spielt alles eine Rolle, wenn Sie sich jedoch nicht sicher sind, wer das ist oder versuchen, mehrere Ziele anzusprechen Das kann eine Herausforderung sein.

Als ips All Natural seinen Anfang nahm, haben wir uns intensiv damit beschäftigt, wie wir am besten zu unserem Hauptzielpublikum sprechen können: dem gesundheitsbewussten Verbraucher, der einen eiweißreichen Snack sucht. Wir sahen reichlich Gelegenheit, Eiweiß zu nehmen, eine Zutat, die Menschen stark mit Gesundheit und Ernährung in Verbindung bringen, und sie mit beliebten und vertrauten Geschmacksrichtungen wie Aged White Cheddar und Barbeque ansprechend und zugänglich machen.

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Umfassen Sie Ihre Unterscheidungsmerkmale. Sobald Sie Ihren Zielmarkt kennen, müssen Sie den Einzelhandel sichern. Differenzierung ist hier essentiell. Geben Sie den Händlern einen Grund, Sie in ihre Regale zu setzen. Denken Sie daran, dass sie wahrscheinlich nicht an einem Produkt interessiert sind, das den Verkauf eines anderen aktuellen oder ähnlichen Angebots ausschließen kann. Sie wollen etwas, das neue Käufer anlockt und in die Kategorie bringt. Sorge dich zuerst darum. Mainstream wird später kommen.

Die Verbraucherwahrnehmung ist der Schlüssel. Achten Sie bei der Positionierung Ihres Produkts auf ein ausgewogenes Verhältnis zwischen dem Wortschatz, der mit Ihrer demografischen Zielgruppe im Einklang steht, und dem Messaging, das Ihre Markenidentität aufrechterhält. So können Sie das volle Potenzial Ihres Produkts ausschöpfen. Umfragen und Fokusgruppen können ebenfalls eine Rolle spielen, da sie wahrscheinlich zusätzliche Klarheit und Orientierung bieten.

Letztlich haben wir gelernt, dass Verbraucher, die sich für gesünderes Essen interessieren, günstige Reaktionen auf einen Eiweißchip haben, relativ zu einem Protein oder Sojaschip. Es ist eine Zutat, die sie erkennen und sich gut fühlen. Aber obwohl wir wussten, dass die Verbraucher mit der Idee eines Eiklar-Chips zufrieden waren, ist das Konzept immer noch neu und unerwartet. Deshalb suchten wir nach spezifischen Botschaften, um unsere Unterscheidungsmerkmale positiv zu kommunizieren.

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Bewusstseinsbildung. Während wir die Einzigartigkeit unseres Produktes im Wesentlichen erwartet & ldquo; verkaufen & rdquo; Selbst für Einzelhändler und Verbraucher war dies eine unserer größten Herausforderungen.

Einige der besten Wege, um für Ihr Produkt zu sensibilisieren, sind traditionelle Basisbemühungen, angefangen von konzentrierten Kontakten zur Medienarbeit bis hin zu umfangreichen Stichproben bei Verbraucher- und Handelsevents. Im Mittelpunkt jeder dieser Initiativen muss erneut der Zielmarkt berücksichtigt werden. Für uns haben wir News-Outlets, Sampling-Events und gleichgesinnte Organisationen identifiziert, die auf unseren Marken-Sound und unsere Botschaften abgestimmt sind. Dies ermöglichte uns, unsere Aufmerksamkeits- und Aktivierungsbemühungen zu straffen.

Erzählen Sie eine Geschichte. Jede Marke hat eine Geschichte. Es ist Ihre Aufgabe, es zu sagen und es gut zu sagen, denn die Chancen stehen gut, es wird darüber sprechen, was Ihre Marke von der Konkurrenz unterscheidet.

In einer Zeit, in der unpersönliche Maschinen und Massenproduktion vorherrschend waren, wussten wir, dass Verbraucher von der Tatsache fasziniert sein würden, dass ips von einem Vater in einer Küche kreiert wurde, inspiriert von den Eiern, die er für seine Kinder kochte. Bei jeder Gelegenheit, egal ob es sich um verdiente Medienberichte oder Marketingmaterialien handelt, möchten wir diesen Aspekt unserer Marke und unseres Unternehmens hervorheben, der für die Verbraucher leicht zu finden ist. Bis jetzt hat es uns gut gedient.

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