So zeigen Sie Investoren, dass Ihr Startup Geld wert ist

So zeigen Sie Investoren, dass Ihr Startup Geld wert ist
Als Startup-Unternehmen müssen Sie eine neue Perspektive mitbringen, um Ihr Geschäft aufzufrischen. Es wird jedoch mehr als eine gute Idee sein, einen potenziellen Investor davon zu überzeugen, Ihnen einen Scheck zu schreiben. Um die Aufmerksamkeit derjenigen zu gewinnen, die Ihr Geschäft beschleunigen und letztendlich ihre Brieftaschen öffnen können, müssen Sie Ihre Investorenposition beherrschen.

Als Startup-Unternehmen müssen Sie eine neue Perspektive mitbringen, um Ihr Geschäft aufzufrischen. Es wird jedoch mehr als eine gute Idee sein, einen potenziellen Investor davon zu überzeugen, Ihnen einen Scheck zu schreiben.

Um die Aufmerksamkeit derjenigen zu gewinnen, die Ihr Geschäft beschleunigen und letztendlich ihre Brieftaschen öffnen können, müssen Sie Ihre Investorenposition beherrschen. Als CEO der Future Founders Foundation, einer Nonprofit-Organisation in Chicago, die junge Menschen durch Schiffe antreibt, habe ich von Beginn an bis zur Wachstumsphase mit Startups zusammengearbeitet, um ihnen zu helfen, ihre Botschaften zu schärfen und ihren Wertbeitrag den Investoren zu vermitteln.

Nach mehr als einem Dutzend Jahre der Tonhöhen, die in den Tausenden sind, hier sind die wiederkehrenden Themen, die eine große Investor Pitch-Strategie definieren.

Related: Die 9 Dinge, die Sie nie tun sollten, wenn Pitching

Erstellen Sie eine Beziehung mit Investoren, bevor Sie Investitionen benötigen

Die besten Finanzierungsbeziehungen sind solche, die organisch wachsen. Lernen Sie potenzielle Investoren kennen, bevor Sie Kapital benötigen. Mach deine Hausaufgaben auf ihnen. Anleger haben unterschiedliche Präferenzen in Bezug auf Geschäftsphase, Branche und Risikoschwelle. Sie haben vielleicht auch Erfahrungen oder Leidenschaften in bestimmten Bereichen und wollen nur in diese investieren. Lass sie zuerst in deine Mission und Vision investieren und dann deine Fortschritte im Laufe der Zeit zeigen. Eine frühzeitige Beziehung herzustellen minimiert den Handlungsbedarf aus Verzweiflung. Sie haben mehr Macht, Begriffe auszuhandeln. Investoren sollten mehr als Geld anbieten, sie sollten Partner werden und ihre Netzwerke für Sie öffnen.

Der Verkauf validiert Ihr Geschäftsmodell und macht Sie glaubwürdiger.

Die beste Form des Kapitals ist der Verkauf. Verkäufe bestätigen Ihre Behauptung, dass die Leute wollen, was Sie verkaufen. Wenn Sie einen namhaften Kunden haben, der für Ihr Produkt bezahlt - sogar als Pilot oder in der Beta -, wird das dazu beitragen, andere Kunden anzuziehen. Es informiert die Anleger über die Marktnachfrage. Projektionen sind wichtig, weil Investoren das Aufwärtspotenzial sehen wollen, aber Projektionen sind genau das - ein Indikator dafür, was sein könnte. Es ist wichtig, dass Verkaufsdaten vorliegen, die eine steigende Nachfrage aufweisen.

Related: So finden und landen Sie Angel-Investoren

Erklären Sie, wer Ihre Zielgruppe ist und wie Sie sie erreichen.

Marketing-Angelegenheiten. Wenn Sie nicht beschreiben können, wer Ihr Produkt kaufen wird und wie Sie Menschen erreichen möchten, haben Sie noch nicht ausreichend geforscht. Noch problematischer? Niemand braucht, was Sie versuchen zu verkaufen oder Sie haben keine realistischen Möglichkeiten gefunden, um potenzielle Kunden zu vermarkten.

Kenne deine Zahlen und deinen Return on Investment.

Investoren möchten wissen, dass du ein klares Geschäftsmodell hast und die Finanzen Ihrer Unternehmen. Die Schaffung einer finanziellen Struktur ist von entscheidender Bedeutung, aber es ist noch wichtiger, sie zu artikulieren. Anleger müssen wissen, wie Ihr Unternehmen in welcher Zeit und mit welcher Rendite Geld verdient, bevor Sie Geld erhalten.

Geben Sie Einzelheiten über die potenzielle Investition an.

Die meisten Startups sind finanziell entlastet und könnten davon profitieren Zusätzliche Mittel. Anleger möchten genau wissen, wie ihre Mittel eingesetzt werden - ob für Einstellung, Marketing, Produktentwicklung, Technologie oder etwas anderes. Sie werden bewerten, ob diese Ausgaben zu exponentiellem Umsatzwachstum führen und ob der Zeitpunkt für ihre Investition jetzt reif ist. Je mehr Sie die Verwendung der Mittel und die Dringlichkeit der Investition klären können, desto erfolgreicher werden Sie sein.

Zeigen Sie, dass Sie in Ihr Unternehmen investiert sind.

Anleger möchten, dass Sie Geld und nicht nur Zeit investiert haben in deinem Geschäft. Das zeigt, dass Sie etwas zu verlieren haben, wenn es nicht gut läuft. Investoren möchten sehen, dass Sie sich voll und ganz Ihrem Unternehmen verschrieben haben. Auch wenn es für Sie persönlich und finanziell sinnvoll ist, Teilzeit und Teilzeitarbeit zu erledigen, möchten Investoren sehen, dass Sie sich die Zeit nehmen, die notwendig ist, um Ihr Geschäft erfolgreich zu machen.

Erwarten Sie herausforderndes Feedback.

Egal wie gut ein Investor-Pitch ausdiskutiert wird, es gibt Lücken oder unbeantwortete Fragen. Investoren werden potenzielle Probleme aufwerfen, um Ihr Wissen zu testen und zu sehen, wie Sie mit schwierigen Situationen umgehen. Die erfolgreichsten Tonhöhen sind diejenigen, in denen die Fragen vorausgesehen wurden und Antworten auf sie haben. Noch besser ist es, wenn Sie sich diesen Problemen bereits gestellt haben und diese überwunden haben. Das zeigt Engagement für eine Idee, die in einer schwierigen Zeit nicht einfach aufgegeben werden kann. Wissen Sie auch, wer Ihre Konkurrenz ist und wie sich Ihr Geschäft von ihren unterscheidet. Sie werden auch gefragt, wer Ihr Team ist, wie lange Sie zusammen gearbeitet haben und welches Erfolgsniveau Sie gemeinsam erreicht haben.

Die Schaffung eines überzeugenden Pitch ist hoffentlich der Katalysator für eine erfolgreiche Partnerschaft mit einem Investor, der Ihr Geschäft steigern kann. Der Platz ist nur der Anfang. Machen Sie sich Zeit und Mühe, um die Beziehung zu nähren, da der Investitionszyklus Zeit brauchen kann.

Verwandt: 5 Eigenschaften Angel Investoren Willst du in Gründern