So trennen Sie sich vom Wettbewerb

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Für viele gilt die Frage: wie bin ich eigentlich anders als die Konkurrenz ? Wir wissen, dass es wichtig ist, ein "Alleinstellungsmerkmal" zu identifizieren, & rdquo; Aber in einem hart umkämpften Markt, wo alles scheint, ist es manchmal schwierig, Ihren spezifischen Wert zu artikulieren. Einer der Leute, die ich in meinem neuen Buch Stand Out profiliere, ist Fernsehköchin Rachael Ray - gerade weil sie an der Oberfläche gar nicht auffällt.

Für viele gilt die Frage: wie bin ich eigentlich anders als die Konkurrenz ? Wir wissen, dass es wichtig ist, ein "Alleinstellungsmerkmal" zu identifizieren, & rdquo; Aber in einem hart umkämpften Markt, wo alles scheint, ist es manchmal schwierig, Ihren spezifischen Wert zu artikulieren.

Einer der Leute, die ich in meinem neuen Buch Stand Out profiliere, ist Fernsehköchin Rachael Ray - gerade weil sie an der Oberfläche gar nicht auffällt. Aber wie ihr Beispiel zeigt, kann eine wichtige Strategie darin bestehen, Ihr Fachwissen neu zu formulieren, sodass das Banale in einem Setting in einem anderen aufdeckend wird.

In ihrer Welt - der Welt des Kochens - ist es ziemlich klar, was "Experte" ist. Das bedeutet: Du betreibst ein High-End-Restaurant, oder du wurdest in Elite-Kochschulen ausgebildet. Rachael Ray tat es nicht. Wie Boris Groysberg und Kerry Herman in einer faszinierenden Harvard Business Review-Fallstudie enthüllten, begann sie als Lebensmittelkäuferin für einen Gourmet-Markt in Albany, NY und begann, "30-Minuten-Essen" zu machen. Kochvorführungen im Laden. Der Laden wählte sie wegen ihrer erstaunlichen Talente nicht für die Rolle; Es war, weil kein Chef in der Gegend die niedrigen Preise des Ladens annahm.

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Sie erhielt schließlich ihre große Pause, als jemand eine Kopie ihres Kochbuches gab (veröffentlicht von einer Ein-Frauenpresse) ) zu einem Heute Show Hersteller. Als ein Schneesturm eine Welle von Gaststornierungen auslöste, rief der Produzent Ray an - der, nachdem er neun Stunden im Schnee gefahren war, ihr erstes Erscheinen machte und ein sofortiger Erfolg war, der zu einem lukrativen Vertrag mit dem Nahrungsmittelnetz führte.

Ray Englisch: www.germnews.de/archive/dn/1995/02/16.html Sie wurde verlacht, weil ihr die Referenzen von illustren Kollegen wie Emeril Lagasse oder Mario Batali fehlten. Sie räumte die Kritik, die Anmerkungen der HBR-Fallstudie, ein und warnte sogar das Food Network, dass "Ich bin kein Koch, du bist betrogen worden. & Rdquo; Aber das war genau der Grund, warum sie sie haben wollten.

The Food Network war randvoll mit Elite-Köchen, die schöne Mahlzeiten zubereiteten, aber das Problem war, dass ihre Professionalität und Perfektion es ihnen unmöglich machten, sie für die Menschen alltäglich zu machen. Aber die Zuschauer hatten intuitiv das Gefühl, wenn Rachael Ray - eine spunky Allewoman ohne formelle Referenzen - könnte ein Gericht arbeiten, könnten sie auch. Wenn sie nur ein weiterer Nachbar in deinem Block wäre, wäre ihre Fähigkeit, leckere 30-Minuten-Mahlzeiten zu machen, nett, aber nicht weltbewegend. Aber im Zusammenhang mit dem Food Network - das eine Marke um Starköche aufgebaut hatte - war sie eine Offenbarung.

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Heute hat Ray ein iales Imperium geschaffen, voller Fernsehshows, Werbeverträge und Produkterweiterungen - und ihr Beispiel hält Unterricht für alle s. Zu oft vergleichen wir uns mit den meisten "qualifizierten" & rdquo; Menschen in unserem Bereich und sind besorgt über nicht die renommiertesten Diplome oder formalen Qualifikationen. Aber wie Ray zeigt, sind diese oft nicht notwendig, und Sie müssen nicht direkt mit den Anmeldeinformationen konkurrieren. Wenn Sie in einem bestimmten Kontext etwas Einzigartiges anbieten können, können Sie Erfolg haben.

Denken Sie darüber nach, wer Ihre Fähigkeiten oder Ihren Ansatz benötigt, aber normalerweise keinen Zugriff darauf hat. Es gibt weltweit 400 Millionen Spanisch sprechende Menschen, aber es gibt vielleicht nur sehr wenige, die Menschen in Ihrer Branche oder in Ihrer Gemeinde dienen, und das könnte Ihr Wettbewerbsvorteil sein. Und es gibt viele Menschen mit guten Kommunikationsfähigkeiten, aber überraschend wenige, die das mit einem Verständnis von Technik oder Technologie verbinden. Die Talente, die in einem Kontext banal erscheinen, können in einem anderen zu Durchbrüchen führen.

Frage dich, welche vermeintliche Schwäche deine Stärke werden könnte und ob es einen Bereich gibt, in dem du keine Referenzen oder Kenntnisse hast, was ein Verkaufsargument werden könnte. Sie denken vielleicht nicht, dass Sie etwas Einzigartiges zu bieten haben, aber wie Rachael Ray herausfand, ändert sich durch die Änderung des Kontexts alles.

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