Wie Sie Ihre Besetzungsdienste pricing

Wie Sie Ihre Besetzungsdienste pricing
Dieser Auszug ist Teil von. com's Startup-Kit für das zweite Quartal, das die Grundlagen der Gründung in einer Vielzahl von Branchen untersucht. Bei der Gründung Ihres eigenen Personaldienstes erklären die Mitarbeiter von Press und Autorin Krista Thoren Turner, wie Sie einen erfolgreichen Personaldienstleister starten und leiten.

Dieser Auszug ist Teil von. com's Startup-Kit für das zweite Quartal, das die Grundlagen der Gründung in einer Vielzahl von Branchen untersucht.

Bei der Gründung Ihres eigenen Personaldienstes erklären die Mitarbeiter von Press und Autorin Krista Thoren Turner, wie Sie einen erfolgreichen Personaldienstleister starten und leiten. In diesem editierten Auszug besprechen die Autoren, wie Sie Ihre Gebühren festlegen, um mit Ihrem Personaldienstleister gut leben zu können.

Wie viel können Sie erwarten, dass Ihr Personaldienstleister Bruttoumsätze erzielt? Zahlen variieren stark in der Personalbranche, aber Experten sagen, dass Unternehmen in Privatbesitz im Durchschnitt etwa 750.000 Dollar pro Jahr verdienen.

Der Gewinn für Personaldienstleistungen liegt in dem Preisaufschlag, den Sie zum Arbeitspreis eines Mitarbeiters hinzufügen. Obwohl die Marktzahlen in der Industrie in den letzten Jahren gesunken sind, können die Markups auch in einer fallenden Wirtschaft hoch bleiben, da es nicht so viele qualifizierte Bewerber gibt, mit denen man arbeiten kann. Darüber hinaus erfordert der heutige Arbeitsplatz mehr Fähigkeiten und somit mehr Training.

Die Gewinnmargen sind in der Personaldienstleistungsbranche gesund. Die Nettogewinnmarge (Gewinnmarge nach Abzug der Betriebskosten) im allgemeinen Personalwesen kann von 4 bis 10 Prozent betragen. Und was, wenn Ihr Unternehmen keine Generalstabsarbeit leistet, sondern in einem der Nischenmärkte tätig ist? "Dem Himmel sind Grenzen gesetzt", sagt Personalchef Rita Zoller. Dennoch sind die Gewinnmargen der Personalwirtschaft sehr unterschiedlich. Nach Angaben der ASA ist gerade in den ersten Betriebsjahren eine Gewinnmarge von gerade einmal 5 Prozent beachtlich.

Ein Eigentümer schätzt, dass ihre Bruttogewinnmarge bei 46 Prozent liegt. Nach Abzug der Betriebskosten liegt ihre Nettogewinnmarge wahrscheinlich zwischen 25 und 27 Prozent vor Steuern. Sie fügt hinzu, dass ihre Gewinnmargen ohne das Placement-Einkommen 9 bis 11 Prozent betragen würden. Temporäre Mitarbeiter sind ihre Hauptstütze, und sie bekommt auch viele ihrer dauerhaften Platzierungen.

Um den Betrag zu bestimmen, den Sie für einen bestimmten Placement-Typ verdienen können, müssen Sie alle folgenden Faktoren berücksichtigen:

Competition. Wenn Sie relativ wenig Konkurrenz in der Art der Personalausstattung oder der von Ihnen angebotenen Ausbildung haben, können Sie einen großzügigen Zuschlag erhalten. Auf der anderen Seite, wenn Sie viel Wettbewerb haben, ist Ihr Markup eher für Ihre Branche und Ihr Gebiet durchschnittlich. Zum Beispiel hat Seattle's Law Dawgs ein Markup, das zwischen 55 und 70 Prozent liegt. Aber Eigentümerin Dyana Veigele weiß von einem legalen Personalbesetzungsdienst im nahe gelegenen Portland, Oregon, das einen 75-prozentigen Aufschlag erhält: "Das wäre großartig", sagt sie, "aber realistisch gesehen können wir in Seattle nicht so hoch gehen, weil es auch nur geht viel Konkurrenz. "

Kundenbeziehung. Ein Kunde, der Ihnen viel Arbeit gibt, sollte einen günstigeren Abrechnungssatz erhalten, was bedeutet, dass Ihr Markup niedriger ist.Zum Beispiel ist Veigeles Firma so niedrig wie 20 Prozent Markup: "Manchmal wollen wir nur die Platzierung für diesen Kunden machen, und das Markup wird nicht großartig", sagt sie. Sie gibt Kunden mit hohem Volumen oder Kunden, die schon lange im Unternehmen sind, Sondertarife.

Branche. Nischenmärkte (z. B. IT) erzielen im Allgemeinen höhere Aufschläge als traditionelle Personalmärkte (z. B. Büropersonal). Veigele merkt an, dass das Markup ihrer Firma gelegentlich für einen Computerfirmenkunden 75 Prozent erreichen kann.

Lokale Standards. Der geografische Standort Ihres Dienstes bestimmt auch, welche Art von Markup Sie erhalten können. Zum Beispiel, obwohl Markups im industriellen Sektor von 26 bis 50 Prozent in der Gegend von Indianapolis reichen, scheinen Markups in demselben Sektor in Chicago ein wenig höher zu sein.

Wie sollten Sie herausfinden, wie viel Sie Ihren Kunden berechnen müssen? Im Folgenden sind Kosten für drei Arten von Platzierungen aufgeführt, die in dieser Branche routinemäßig auftreten:

1. Vorübergehende Platzierung Verwenden Sie für diese Art der Abrechnung die folgenden drei Schritte:

a. Ermitteln Sie den Lohnsatz (wie viel Sie einem Mitarbeiter zahlen müssen).

b. Wenden Sie das Markup an, von dem Sie glauben, dass es angemessen ist.

c. Die Summe ist der Abrechnungssatz.

Wenn Sie zum Beispiel einen talentierten Schnittstellendesigner mit 50 US-Dollar pro Stunde bezahlen und entscheiden, dass Sie einen Zuschlag von 80 Prozent erhalten, beträgt der Stundensatz 90 US-Dollar.

2. Temp-zu-Perm-Platzierung. Einige Personalvermittlungsstellen berechnen diese Art der Vermittlung gar nicht, insbesondere dann nicht, wenn sie mehrere Monate Zeit hatten, um von der Arbeit eines Zeitarbeitnehmers einen Gewinn zu erzielen, bevor der Kunde diesen dauerhaft einstellt.

Einige Personalservices berechnen jedoch eine Gebühr für die Dauer von Zeitarbeitsplätzen. Das ist vernünftig, denn wenn ein Kunde einen Ihrer Mitarbeiter einstellt, dann machen Sie keinen Gewinn mehr von diesem Arbeiter, in den Sie viel Zeit und Geld investiert haben, um zu rekrutieren und zu trainieren.

Wenn Sie eine temporäre Gebühr erheben, wie viel sollte das sein? Wie so vieles in dieser Branche kommt es darauf an. Im Allgemeinen ist es umso schwieriger, Mitarbeiter für die von Ihnen gewählte Art von Praktikum zu rekrutieren und zu schulen, je höher Ihre Gebühren sind.

Die gleichen vier Faktoren, die Ihnen dabei helfen, Ihre Markup-Rate zu bestimmen (z. B. die Höhe des Wettbewerbs, die Kundenbeziehung, die Branche und die lokalen Standards), wirken sich auch auf Ihre temporären Gebühren aus. Zum Beispiel berechnen juristische Personaldienstleistungen in der Regel 10 bis 15 Prozent des Bruttojahresgehalts, das der Arbeitnehmer zahlen wird.

3. Dauerhafte Platzierung Wenn Sie Mitarbeiter dauerhaft einstellen, ohne sie als Leiharbeitnehmer zu beschäftigen, wird die Gebühr, die Sie dem Kundenunternehmen berechnen, viel höher sein als bei einer Leiharbeit. Dies ist auch logisch, weil Sie keine andere Möglichkeit haben, einen Gewinn aus der Arbeit einer Person zu ziehen, die Sie rekrutiert, getestet und möglicherweise trainiert haben.

Eine typische Gebühr beträgt 10 bis 20 Prozent des erwarteten Bruttojahresgehalts. Einige Eigentümer verlangen höhere Anteile für höhere Bruttogehälter oder Löhne, weil es schwieriger ist, diese Angestellten zu finden, und die Rekrutierungskosten sind viel höher.Zum Beispiel berechnet ein befragter Personaldienstleistungsinhaber eine permanente Vermittlungsgebühr von 1 Prozent pro $ 1 000 Lohnsumme. Für einen Mitarbeiter, der $ 20 000 pro Jahr verdient, berechnet das Unternehmen dem Kunden 20 Prozent von $ 20, 000 oder $ 4 000.

Stellen Sie sicher, dass Sie bei jeder Art von Platzierung genügend Gewinn erzielen die mit diesen Mitarbeitern verbundenen Kosten. Dies ist eine Möglichkeit, um sicherzustellen, dass Ihr Geschäft profitabel bleibt.