Wie man eine Marke für den Durchbruch positioniert

Wie man eine Marke für den Durchbruch positioniert
Die Positionierung und Neupositionierung einer Marke auf dem heutigen Markt ist entscheidend für den Erfolg. Viele Marken, wie Old Spice und Target, wurden neu aufgelegt, um besser mit den Verbrauchern in Einklang zu kommen. Während das Rebranding Risiken birgt, hat es auch Vorteile. Nach vielen Jahren in der Getränkeindustrie bei Pepsi und dann als COO für Red Bull (eines der ersten Unternehmen, die einen Energydrink lancierten), wurde ich Big Red Inc.

Die Positionierung und Neupositionierung einer Marke auf dem heutigen Markt ist entscheidend für den Erfolg. Viele Marken, wie Old Spice und Target, wurden neu aufgelegt, um besser mit den Verbrauchern in Einklang zu kommen. Während das Rebranding Risiken birgt, hat es auch Vorteile.

Nach vielen Jahren in der Getränkeindustrie bei Pepsi und dann als COO für Red Bull (eines der ersten Unternehmen, die einen Energydrink lancierten), wurde ich Big Red Inc., der Hersteller von Rot Soda mit dem gleichen Namen. Letztes Jahr erwarb und erneuerte Big Red Hydrive Energy Water, änderte seine Verpackung und zielte auf Kunden ab, von denen wir dachten, dass sie von anderen Marken vernachlässigt wurden: mittlere Konsumenten, die sich vor einem harten Energiedrink scheuen, aber interessiert sein könnten ein Energieschub.

Related: Wie man eine Marke entwickelt, die hartnäckige Follower anzieht

Hier sind einige Branding-Tipps für s, die ich auf dem Weg mitbekommen habe:

1. Geh nicht zu Nische. Um einen optimalen Erfolg zu erzielen, sollten Sie Ihr Produkt nicht als Nischenprodukt bezeichnen, da es nur für wenige Verbraucher geeignet ist. Das Branding eines Produkts sollte sich auf etwas konzentrieren, mit dem sich ein Massenpublikum identifizieren kann.

2. Ist die Idee skalierbar? Wenn Ihr Unternehmen erwägt, eine neue Marke zu absorbieren, zu verschmelzen oder zu erwerben, ist ein bereits vorhandenes Verkaufsteam entscheidend für einen reibungslosen Übergang. Dies dient auch dazu, Ausgaben zu minimieren. Wenn Ihre bestehenden Vertriebsmitarbeiter mobilisiert werden können, um dieselben Kunden und Vertriebskanäle für mehrere Produkte zu erreichen, werden bei der Einstellung und Schulung eines neuen Teams keine erheblichen Ressourcen gebunden. In einigen Fällen kann eine verlustreiche Marke mit beträchtlichen Kosten für die Verkaufsverwaltung über Nacht in eine gewinnbringende umgewandelt werden.

3. Repariere nicht, was nicht kaputt ist. Einer der häufigsten Fehler beim Branding ist das Rad neu zu erfinden. Stellen Sie Schlüsselpersonen mit institutionellem Wissen ein, um Ihre Marke auf dem richtigen Kurs zu halten. Wenn die Verbraucher einem bestimmten Aspekt der Marke Ihres Produkts positiv gegenüber stehen, behalten Sie sie. Vergeuden Sie keine Zeit damit, etwas zu reparieren, nur um zu ändern.

Related: Wie ein Rebrand geholfen hat, diese Cal-Mex-Kette aufzupeppen

4. Positionieren Sie ein Produkt gegebenenfalls neu. Dies ist möglich, ohne Ihre Marke komplett neu zu erfinden. Durch Neupositionierung oder Schwenkung können Sie Ihr Produkt im Vergleich zu seinen Mitbewerbern deutlich differenzieren. Die Nutzung vorhandener Beziehungen oder potenzieller Partner kann auch dazu beitragen, eine Marke zu legitimieren, wenn sie ihre Reichweite erweitert. Die Suche nach relevanten Partnern oder Ereignissen, mit denen ein Partner zusammenarbeiten kann, ermöglicht es einer Marke, von den vorhandenen Aktien der anderen Immobilie zu profitieren. Auf diese Weise muss die neu positionierte Marke nicht von vorne beginnen, um den Verbrauchern eine neue Bedeutung zu vermitteln.Dies ist eine kostengünstige und effiziente Möglichkeit, schnell eine neue Position aufzubauen.

5. Stellen Sie sicher, dass das Produkt verkauft wird. Nur weil Ihr Produkt in den Regalen steht, bedeutet das nicht, dass Sie eine Qualitätsmarke entwickelt haben. Erfolgreiche Unternehmen verstehen und passen ihre Strategien an die Bedürfnisse der Kunden an. Investieren Sie in die Verbraucherforschung, um herauszufinden, was für Ihre Marke funktioniert und was nicht. Korrigieren Sie wichtige Aspekte wie Produktkennzeichnungen oder Verpackungen, um die Verbraucher klar darüber zu informieren, wofür Ihre Marke steht. Eine stärkere Verbreitung wird keine Marke retten.

Verwandte: So verliert eine Marke ihren Glanz