Wie verhandelt man eine Noncompete-Vereinbarung

Wie verhandelt man eine Noncompete-Vereinbarung
Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Februar 2012 von . Abonnieren » s mit eingleisigen Köpfen wie Steven Smith wollen nicht zwischen den Branchen hüpfen - sie wollen dort bleiben, wo ihre Leidenschaften liegen. Aber wenn Sie nur ein Geschäft verkaufen wollen, um ein ähnliches zu starten, können Sie in Schwierigkeiten geraten.

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Februar 2012 von . Abonnieren »

s mit eingleisigen Köpfen wie Steven Smith wollen nicht zwischen den Branchen hüpfen - sie wollen dort bleiben, wo ihre Leidenschaften liegen. Aber wenn Sie nur ein Geschäft verkaufen wollen, um ein ähnliches zu starten, können Sie in Schwierigkeiten geraten. Die meisten Käufer möchten, dass Sie eine nicht konkurrierende Vereinbarung unterzeichnen, die vorschreibt, dass Sie innerhalb eines bestimmten geografischen Gebiets für eine bestimmte Zeit nicht im selben oder ähnlichen Geschäft tätig sein werden. Noncompetes können auch ins Spiel kommen, wenn Mitarbeiter ein Unternehmen verlassen, um für einen Konkurrenten zu arbeiten.

Aber das Unterschreiben eines Nicht-Wettbewerbs bedeutet nicht, dass Sie bei Null anfangen oder Ihr Interessengebiet verlassen müssen; Sie können Bedingungen aushandeln, die Sie nicht vollständig einschränken. "Beide Seiten haben ein Interesse daran, es vernünftig zu machen", sagt Thomas Brown von Kansas City, Mo.-basierte Brown Law Firm und Autor von Wie man ein Geschäft beginnt & Nicht Get Sued . "Man muss bedenken, was man wirklich will, und im Kopf behalten, was der andere wirklich braucht. Und da verhandelt man." Hier sind ein paar Möglichkeiten, wie Verkäufer einige Wiggle-Raum ausarbeiten können.

Einen Anwalt anstellen und nachlesen. Noncompetes sind komplizierte Dokumente, die je nach Situation und Branche sehr unterschiedlich sind. Vor der Aufnahme von Verhandlungen könnte es hilfreich sein, zu prüfen, wie die Gerichte in Ihrer Gerichtsbarkeit in früheren Fällen in Ihrer Branche entschieden haben, sagt Frank Natoli von der New Yorker Anwaltskanzlei Natoli-Lapin, die auf kleine Unternehmen und geistiges Eigentum spezialisiert ist.

Spezifisch werden. Entwirf so viele Ausnahmen wie möglich während des Verhandlungsprozesses. Dies kommt letztlich beiden Parteien zugute, da ein Gericht die Vertragssprache, die es für ungültig hält, streichen oder einen Overbroad-Vertrag abschließen kann. Versuchen Sie als Verkäufer, die Konkurrenz so einzuschränken, dass sie nur bestimmte Arten von Arbeiten oder Produkten so abdeckt, dass Sie sich in der Branche engagieren können. "Beschränken und beschreiben Sie das, was Sie nicht tun sollten, und versuchen Sie es um es klarzustellen ", sagt Brown. Versuchen Sie außerdem, das geografische Gebiet und den Zeitraum zu begrenzen, die das Dokument umfasst. Letzteres sollte in der Regel nicht länger als fünf Jahre sein.

Fordern Sie stattdessen eine Nichtanwerbungsvereinbarung an. Dadurch können Sie keine Mitarbeiter oder Kunden Ihres Unternehmens nach Ihrer Abreise anwerben. "Sie möchten es nur auf die Kunden beschränken, mit denen Sie zum Zeitpunkt des Verkaufs Geschäfte gemacht haben", erklärt Brown. Alternativ können Sie möglicherweise nur das bestimmte Produkt oder die Dienstleistung einschränken, die Sie zu der Zeit verkauften. "Wenn ich Software an Coca-Cola für ihr Software-Management verkaufe, möchte ich es begrenzen, damit ich zurückgehen und sie verkaufen kann Bestandskontrolle ", fügt Brown hinzu.

Betrachten Sie ein Earn-Out. Sie können sich für ein Earn-Out entscheiden - eine Bestimmung, die besagt, dass der Verkäufer eine zusätzliche zukünftige Vergütung erhält, wenn das Unternehmen bestimmte finanzielle Ziele erreicht - anstatt einen Noncompete zu unterschreiben. "Auf diese Weise hat der neue Eigentümer eine Versicherungspolice "Es gibt weniger Anreiz für den Verkäufer, diesen Wettbewerb zu schaffen, weil sie nur ihren eigenen finanziellen Gewinn unterbieten würden."