Wie man ein erfolgreiches Verkaufsteam managt

Wie man ein erfolgreiches Verkaufsteam managt
Möchten Sie Ihr Geschäft aufwerten? Es ist Zeit, Ihre Verkäufer freizugeben. Da die wirtschaftlichen Zeiten unsicherer werden, versuchen die Unternehmen zunehmend, ihre Verkaufsaktivitäten zu verstärken, um mehr Marktanteile zu gewinnen. Aber eine erfolgreiche Verkaufsabteilung richtig zu führen erfordert eine spezielle Berührung und Technik.

Möchten Sie Ihr Geschäft aufwerten? Es ist Zeit, Ihre Verkäufer freizugeben.

Da die wirtschaftlichen Zeiten unsicherer werden, versuchen die Unternehmen zunehmend, ihre Verkaufsaktivitäten zu verstärken, um mehr Marktanteile zu gewinnen. Aber eine erfolgreiche Verkaufsabteilung richtig zu führen erfordert eine spezielle Berührung und Technik.

Als Berater habe ich jahrelang das Verhalten erfolgreicher Verkäufer untersucht. In vielen Fällen haben leistungsstarke Verkäufer starke Persönlichkeiten. Sie sind die Arten von Menschen, die als sozial und verbal aggressiv beschrieben werden. Sie sind optimistisch, gute Verführer, Visionäre des großen Ganzen, menschenorientiert und teamorientiert.

Große Verkäufer neigen auch dazu, Probleme zu lösen und nach Ergebnissen zu streben. Sie sind positiv in ihrer Haltung, kraftvoll und autoritär.

Die Merkmale, die sie beim Verkauf so groß machen, können auch zu Merkmalen führen, die den Managern Schwierigkeiten bereiten. Sie können impulsiv, fordernd und unrealistisch in ihren Erwartungen sein. Sie mögen nicht auf Details achten und sind oft desorganisiert.

Verwandte Themen: Sieben Schritte zum Coaching Ihrer Mitarbeiter zum Erfolg

Wenn Sie methodischer, analytischer oder prozessorientierter sind, können Sie leicht frustriert sein, eine Verkaufsabteilung zu leiten. Aber diejenigen, die gut darin sind, eine Verkaufsabteilung zu führen, lernen, wie man mit diesen Problemen umgeht.

Es gibt bestimmte Management-Stile, die ich oft für die Verkaufsabteilung gefunden habe. Hier sind vier Tipps für das Management erfolgreicher Verkaufsprofis.

  • Regelsetzung vermeiden. Große Verkäufer wollen generell Freiheit. Sie wollen Autonomie. Compliance funktioniert für diese Leute nicht. Je besser Sie in der Lage sind, die Hindernisse zu beseitigen und sie für diese Ergebnisse einzusetzen, desto erfolgreicher werden sie - und Sie werden es auch sein. Sag ihnen nie, was sie nicht tun können, weil sie ihre Kreativität einfach darauf konzentrieren, Wege zu finden, um deine Regeln zu überwinden.

  • Werde Trainer. Das bedeutet, Fragen zu stellen, Ihren Leistungsträgern nicht zu sagen, was zu tun ist. Bitten Sie sie, sich bei einem bestimmten Thema in Ihre Lage zu versetzen und diskutieren Sie eine Vielzahl möglicher Optionen. Lass sie die Lösung für jedes Hindernis besitzen.

    Related: Umsatz der High Cost of Sales-Teams

  • Lassen Sie sie tun, was sie am besten können. Um Vertriebsmitarbeiter effektiv zu motivieren und zu führen, möchten Sie darüber nachdenken, was für sie wichtig ist und was sie antreibt. Wenn Sie Mitarbeiter haben, die nicht gut in Details sind und Vorschläge verfassen, aber gut verkaufen können, dann lassen Sie sie verkaufen. Finden Sie jemanden, der auf irgendeine Weise kompensiert werden muss, um sie im Detail zu unterstützen.

  • Gib ihnen Streicheleinheiten auf den Rücken. Sie müssen sie erkennen. Gerade bei leistungsstarken Verkäufern ist Geld nicht oft der Haupttreiber.Es geht darum, respektiert zu werden. Es ist das Erreichen und Erhalten dieser Ergebnisse.

Wenn Sie Ihren Führungsstil an Ihre Bedürfnisse anpassen und die Verhaltensweisen verstehen, die Sie dafür benötigen, werden Sie viel weniger Kopfschmerzen haben. Und Ihre Verkäufer werden gedeihen.

Dieser Artikel ist ein adaptierter Auszug aus The Perfect Hire: Eine taktische Anleitung zur Einstellung, Entwicklung und Beibehaltung von Top Talent von Katherine Graham-Leviss, erschienen bei Press, 2011.

Verwandt: Sieben Schritte zu Superstar-Mitarbeiter