Wie man jemanden dazu bringen kann, mit Ihnen Geschäfte zu machen

Wie man jemanden dazu bringen kann, mit Ihnen Geschäfte zu machen
Wie können Sie Ihr Geschäftsbuch aufbauen? Sie können kurzfristige Ergebnisse aus invasiven, harten Verkaufstaktiken erhalten. Aber sie werden nicht lange dauern, da Kunden sich zurückziehen, wenn sie Druck oder Verzweiflung fühlen. Um ein nachhaltiges Unternehmen zu schaffen, das auf lange Sicht erfolgreich ist, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden mit zusammenarbeiten möchten und Sie proaktiv aufsuchen.

Wie können Sie Ihr Geschäftsbuch aufbauen? Sie können kurzfristige Ergebnisse aus invasiven, harten Verkaufstaktiken erhalten. Aber sie werden nicht lange dauern, da Kunden sich zurückziehen, wenn sie Druck oder Verzweiflung fühlen. Um ein nachhaltiges Unternehmen zu schaffen, das auf lange Sicht erfolgreich ist, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Kunden mit zusammenarbeiten möchten und Sie proaktiv aufsuchen.

So gewinnen Sie Kunden an, so dass Ihr Verkaufsprozess so einfach wird wie "& ldquo; ja & rdquo; wenn sie dich anflehen.

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Erstellen Sie eine öffentliche Reputation .

Nichts bringt Kunden schneller zu dir als die Macht des sozialen Beweises - das Phänomen, nach dem andere nach äußeren Hinweisen auf deine Glaubwürdigkeit suchen. Wenn Sie sich als Experte in Ihrem Bereich einen Namen machen - indem Sie Artikel schreiben, in den Medien profiliert werden oder eine Führungsrolle in Berufsverbänden übernehmen - werden Kunden viel eher zu Ihnen kommen. Weil du & ldquo; vorgeprüft & rdquo; Bei anderen steigt Ihre Glaubwürdigkeit und Sie werden als eine sichere Option gesehen, die eine Premium-Gebühr wert ist.

Nutze "Power Mapping", um die Leute, die sie hören, zu gewinnen .

Wenn Sie einen potenziellen Kunden haben, den Sie wirklich lieben würden, könnte es sich lohnen, eine Strategie zu verwenden, die direkt aus dem politischen Spielbuch stammt: Power Mapping.

Anwälte, die einen Gesetzgeber auf bestimmte Weise beeinflussen wollten, würden jahrelang eine Karte seiner Beziehungen und der Menschen, denen er am meisten zuhört, erstellen: seine Spender, das Oberhaupt seiner politischen Partei, die Führer von Interessengruppen, deren Unterstützung braucht er und andere. Wenn sie Schwierigkeiten hätten, ihn direkt mit ihrer Botschaft zu erreichen, würden sie versuchen, zuerst die Menschen um ihn herum zu gewinnen und indirekt ihre Botschaft zu verbreiten.

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Ebenso können Sie eine Karte der Personen erstellen, die Ihr idealer Kunde respektiert: Blogger, die sie liest, andere Unternehmen, die sie bewundert und emuliert, der Leiter eines Berufsverbandes, dem sie angehört und mehr. Wenn du die Unterstützung dieser Beeinflusser gewinnen kannst, ist es viel einfacher, sie auch zu gewinnen.

Risiko mindern .

Kunden sind unglaublich risikoscheu, besonders wenn sie zum ersten Mal mit jemandem arbeiten. Machen Sie es ihnen leicht, Ja zu sagen, indem Sie Strategien entwickeln, um dieses Risiko zu mindern. Erstellen Sie Online-Inhalte wie Blogs und Fallstudien, mit denen Sie visualisieren können, wie Sie denken und wie es wäre, mit Ihnen zu arbeiten. Zeigen Sie Kundenmeinungen auf Ihrer Website an. Bieten Sie Muster Ihres Produkts oder ein Testangebot ohne Risiko an, mit dem Sie die Gewässer testen können. Das gibt ihnen das Selbstvertrauen, zu einem weitaus größeren Engagement zu sagen.

Mach dich selbst interessant .

Wenn Sie eine hervorragende Leistung erzielen können, möchten die Mitarbeiter möglicherweise mit Ihnen arbeiten, unabhängig von Ihrer Persönlichkeit. Aber viel wahrscheinlicher ist es, wenn Sie als begeistert zusammenarbeiten, wenn Sie als interessant wahrgenommen werden.

Steve Jobs war sicherlich kein angenehmer Typ, aber er war zweifellos faszinierend. Selbst jetzt, Jahre nach seinem Tod, gewinnen diejenigen, die ihn kannten, aus dieser Beziehung eine soziale Währung: Die Leute wollen hören, wie er persönlich war.

Ebenso sind Elon Musk und Richard Branson - Männer, die keine Angst haben, fiktive und buchstäbliche Moonshots mit ihren Unternehmungen zu machen - überzeugende Persönlichkeiten. Sei es durch Weltreisen, große Ambitionen oder einfach unermüdlich, selbst zu sein, Menschen bevorzugen es, mit anderen zusammen zu sein, die interessant und einzigartig sind.

Erfolgreiches Geschäft ist hart, aber es wird viel einfacher, wenn Kunden Sie suchen. Durch den Aufbau einer öffentlichen Reputation, die Fähigkeit, den Weg zu begehrten Kunden zu finden, das wahrgenommene Risiko zu mindern und sich für Sie interessant zu machen, machen Sie einen großen Schritt in Richtung des gewünschten Unternehmens.

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