So machen Sie Softwareverkäufe weniger "Salesy"

So machen Sie Softwareverkäufe weniger
Schlechte Verkäufer in der ganzen Welt handeln in ihrem eigenen Interesse und schaffen ein Stigma um den Beruf herum. Anstatt dieser Wahrnehmung durch die Schaffung positiver Erfahrungen entgegenzuwirken, verdecken einige Unternehmen die Rolle in trüben Titeln wie Business Development Rep, Partnerschaftsmanagern und Lösungsexperten, deren Mehrdeutigkeit nur wenige täuscht.

Schlechte Verkäufer in der ganzen Welt handeln in ihrem eigenen Interesse und schaffen ein Stigma um den Beruf herum. Anstatt dieser Wahrnehmung durch die Schaffung positiver Erfahrungen entgegenzuwirken, verdecken einige Unternehmen die Rolle in trüben Titeln wie Business Development Rep, Partnerschaftsmanagern und Lösungsexperten, deren Mehrdeutigkeit nur wenige täuscht. Während einige Organisationen sich die Rollen, die mit diesen Titeln korrespondieren, wirklich anders vorstellen, ist es allzu oft ein Versuch der Irreführung in der Hoffnung, dass sich ein Interessent zurückhält.

Aber schlaue Verkaufsprofis wenden diese Titel im wörtlichen Sinn an ein echtes Interesse daran, dauerhafte Partnerschaften zu schaffen, um Lösungen zu bieten, und diejenigen, die es gut machen, können mehr verkaufen, als sie jemals haben.

In manchen Organisationen ist dies einfacher, da es praktikablere Produktlinien gibt Lösungen zu berücksichtigen. Für den Verkäufer mit einem Hammer sieht alles wie ein Nagel aus, so dass es in kleineren Organisationen mit einem Hauptprodukt oder einer Reihe von Add-ons verlockend ist, einen quadratischen Pflock in ein rundes Loch zu zwingen, um ein Geschäft abzuschließen.

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Der "Trick & rdquo; Um nicht den Eindruck zu erwecken, dass Sie Software schleusen, sollten Sie sie einfach ausschneiden und offen und ehrlich sein, indem Sie die Erwartungen an Ihre Tools festlegen und feststellen, ob Ihre Lösung wirklich ihr Problem lösen kann. Nicht jeder Kandidat passt perfekt zu Ihrem Produkt. Das ist es wert, sich selbst und manchmal auch ihnen zugestehen zu können, um ein transparenteres und beratenderes Umfeld für den Verkaufsprozess zu schaffen.

Jeder Vertriebsprofi möchte den vertrauenswürdigen Beraterstatus mit seinen potenziellen Kunden verdienen, aber der schnellste Weg, dies sicherzustellen Es passiert nie, dass es nicht gelingt, ihre Bedürfnisse vor Ihre zu stellen. Wenn Sie sich auf einen Customer-First-Solutions-Ansatz konzentrieren, haben Sie das Gefühl, in Wachstum und Erfolg in der Nachverkaufsphase investiert zu sein und Vertrauen in Ihr Wissen und Ihre Fähigkeiten zu haben.

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Die besten Vertriebsmitarbeiter werden direkt darauf hingewiesen, dass Produkt ABC XZY nicht ausführen wird, und in Anerkennung dieser Ehrlichkeit werden sie Ihnen glauben. Es kann schwierig sein, die Vorteile dieses Ansatzes sofort zu sehen, aber es zahlt sich auf lange Sicht aus, da diese Menschen zurückkehren werden, wenn sich ihre Bedürfnisse geändert haben, oder andere, die dieses unmittelbare Bedürfnis haben, jetzt besser verstehen Fähigkeiten und Vertrauen in Ihre Autorität. Selbst wenn Sie sich auf den persönlichen Vorteil konzentrieren, haben Sie es geschafft, einen schlecht sitzenden Kunden zu vermeiden, der eine negative Erfahrung hat, die sowohl für Sie als auch für das Unternehmen schlecht ist.

Wenn Sie Menschen dazu zwingen wollen, bei Ihnen zu kaufen Durch bloße Willenskraft, werden Sie in einem Slapdash Rennen bis ins Ziel und wahrscheinlich viele Angebote vorantreiben, nur um ernsthafte Straßensperren am Ende oder, schlimmer noch, wenn der Vertrag begonnen hat.

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Seien Sie gewissenhaft und gründlich beim Verständnis der Geschäftsziele Ihrer potenziellen Kunden, da es nicht nur hilfreich ist, diese Dinge vertieft zu erforschen, sondern ihnen auch Zeit zu geben, Vertrauen in Ihre Motivation zu gewinnen der richtige Ort und Ihre eigenen Ziele sind mit denen abgestimmt.

Um das persönliche Motto der Rennfahrer und Kampfpiloten gleichermaßen zu leihen: "langsam ist glatt, und glatt ist schnell. & rdquo; Es "richtig" zu machen, kann mehr Zeit in Anspruch nehmen, führt aber auf lange Sicht zu besseren Ergebnissen und hilft Ihren Interessenten, zu sehen, dass die Rolle mehr ist, als nur Software zu übertragen.