So fangen Sie als öffentlicher Redner an

So fangen Sie als öffentlicher Redner an
Wären Sie bereit, öffentliche Reden kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr zu halten, nur um die Chance zu haben, vor Ihren idealen Kunden zu stehen? Einige meiner Klienten, die jetzt hochbezahlte professionelle Referenten sind, begannen mit kurzen Programmen für lokale Geschäftsleute nach der Arbeit.

Wären Sie bereit, öffentliche Reden kostenlos oder gegen eine geringe Gebühr zu halten, nur um die Chance zu haben, vor Ihren idealen Kunden zu stehen? Einige meiner Klienten, die jetzt hochbezahlte professionelle Referenten sind, begannen mit kurzen Programmen für lokale Geschäftsleute nach der Arbeit. Die Leute, die man für TED und TEDx spricht, werden nicht bezahlt - sie machen es hauptsächlich für die Entlarvung.

Ein Freund von mir gibt zweistündige Workshops darüber, wie man sich von Trauer erholen kann. Die Teilnehmer bezahlen nichts, und Kirchen und zivilgesellschaftliche Organisationen bieten ihm Platz in der Nähe seines Hauses. Er bewirbt seine Veranstaltungen über Anzeigen in der kostenlosen Gemeinschaftszeitung, an Pinnwänden in der Stadt und vor allem in Flyern, die von der Kirche oder der Organisation, die die Veranstaltung organisiert, verteilt werden. Am Ende der zwei Stunden fühlen sich viele Menschen mit ihm verbunden und er lädt sie ein, sich für sein umfassendes bezahltes Programm einzuschreiben. Er macht sechs Figuren, indem er umsonst spricht.

Wenn Sie in diese Handlung einsteigen möchten, gibt es einige Dinge, die Sie wissen sollten, um Ihre Zeit nicht zu verschwenden - und um Leute für Sie und Ihr Geschäft zu gewinnen.

1. Wen willst du im Raum?

Die Antwort auf diese Frage hilft dir herauszufinden, ob sich öffentliches Reden für dich lohnt. Es beginnt mit Business 101: Wissen Sie, wer Ihre idealen Kunden sind?

Wenn Sie wissen, dass Ihr idealer Kunde zum Beispiel ein Geschäftsmann zwischen 35 und 55 Jahren ist, eine Frau mit Kindern unter 12 Jahren, eine Person mit einem bestimmten Status eine ethnische Gruppe, jemanden, der wohlhabend genug ist, um Steuern zu zahlen, oder eine Person aus einer anderen Kategorie, können Sie herausfinden, wo diese Leute sind.

Wie Sie herausfinden, wer Ihr idealer Kunde ist (genannt "Avatar" unter Marketing-Typen), werden Sie anfangen, ihre Gewohnheiten, Vorlieben, Perspektiven und Verhaltensweisen zu verstehen. Es wird einfacher, sie zu finden.

2. Wo sind diese Leute?

Können Sie herausfinden, wo sich Ihre Kunden versammeln? Wenn Sie sich zuerst als Sprecher ausgeben, fragen Sie die Person, die die Lautsprecher einführt (so genannte "Besprechungsplaner") so viel wie möglich über das Publikum. Nimm nicht an! Sprich mit Gruppen, die hauptsächlich aus deinen Avataren bestehen.

Es wird dir nicht helfen, in einem örtlichen Gartenclub zu sprechen, wenn dein idealer Kunde ein Mann in seinen 30ern ist. Sicher, es könnte ein Typ im Raum sein, und ja, in der Theorie, & ldquo; Menschen sind Leute, & rdquo; Aber so viele neue Redner übergehen diesen Schritt und finden sich bestürzt vor einer Gruppe älterer Menschen, wenn es sich um risikoreiche Investitionen handelt, oder um einen Raum voller hipper junger Leute, die wirklich nach etablierten Hausbesitzern suchen.

Erstens Fragen Sie Ihre besten bestehenden Kunden, was sie zum Spaß machen und ob sie zu irgendwelchen Gruppen oder Organisationen gehören. Zum Glück reden die Leute gerne über sich selbst. Senden Sie entweder eine Umfrage oder einen Chat, wenn sie an Ihren Arbeitsplatz kommen. Denken Sie daran, dass Sie, wenn Sie in einem Geschäft sind, das Sie lieben, Ihren Kunden wahrscheinlich ähnlicher sind als es scheint. Was haben Sie gern? Wohin möchtest du gehen? Gehören Sie schon zu irgendwelchen Gruppen oder Clubs, die daran interessiert sein könnten, Ihnen zu helfen, Ihre Botschaft zu teilen?

Schließlich sollten Sie etwas recherchieren. Gehen Sie zu den größten Barnes and Noble in Ihrer Region und nehmen Sie in der Zeitschrift Sektion diejenigen auf, die Ihrer Meinung nach am besten zu Ihrem idealen Kunden passen würden. Kaufen Sie diese Ausgaben, schauen Sie sie durch, um zu sehen, ob Sie Recht haben und wenn Sie sind, gehen Sie auf die Website der Zeitschrift und erhalten Sie Ihre Hände auf ein & ldquo; Werbepaket & rdquo; - manchmal eine "Rate Card" genannt. & rdquo; Dies wird Ihnen die demografische Forschung zeigen, in die die Publikation eine riesige Menge an Geld investiert hat, um ihnen und ihren Werbetreibenden zu helfen, genau zu erkennen, wer ihre Zeitschrift liest. Wenn diese Beschreibung mit Ihrem idealen Kunden übereinstimmt, dann blättern Sie dieses Problem noch einmal durch und fragen Sie sich selbst: "Wo würde ich diese Person heute finden? & Rdquo; und "Was interessiert diese Zeitschrift, an die ich nicht gedacht habe?"

3. Wie kommst du vor sie?

Wie kommst du vor deine Avatare, um sie zu werfen, ohne scheinen sie zu werfen? Der größte Teil Ihres Erfolges wird davon herrühren, dass Sie beweisen, dass Sie eine nette, kluge, ansprechbare, kenntnisreiche Person sind, die zufällig die Lösung für eines ihrer Probleme hat.

4. Warum sollte ein Ort wollen, dass Sie reinkommen und sprechen?

Viele Clubs, Gruppen und Wohltätigkeitsorganisationen bringen Sprecher ein, um ihren bestehenden Mitgliedern etwas zu geben und mehr zu gewinnen. Wie mein Freund der Trauerberater. Denken Sie darüber nach: Warum sollte eine Kirche ihn einmal im Monat für zwei Stunden ihr Zimmer nehmen lassen, um ihren Brüdern und völlig Fremden ein Trauerprogramm zu überbringen?

Zum einen lässt sie die Kirche wohlwollend und mitfühlend aussehen es ist nicht inselartig. Es gibt dem Klerus Unterstützung bei der Beratung von Hinterbliebenen. Es bringt Leute, die Trost und religiösen Trost durch ihre Türen brauchen, und diese Leute können sich der Kirche wegen dieses Dienstes anschließen. Es gibt ihren Brüdern auch eine Chance, Beziehungen aufzubauen, und Beziehungen sind das, was Menschen in jede Art von Gruppe bringt - und was sie dort hält.

Die Vorteile für die Gemeinde sind gleich oder größer als diese mein Freund bekommt. Sie müssen Plätze finden, die Sie so viel brauchen, wie Sie sie brauchen, ob es ihren monatlichen & ldquo; Gastsprecher u. Rdquo füllt; Slot oder andere Vorteile, die sie sammeln.

Denken Sie nicht nur über Clubs und Kirchen nach. Überall, wo sich Ihre Avatare versammeln, ist ein idealer Ort, auch wenn der Ort (der Ort, an dem eine Rede gehalten wird) nicht traditionell mit dem Sprechen verbunden ist.

Denken Sie an diese Ideen: Ein Ernährungsberater, Sportmediziner oder Beziehungsexperte könnte sprechen ein Fitnessstudio oder ein Spa; ein Finanzberater oder Steuerberater könnte während der Mittagspause in einem Restaurant in der Innenstadt sprechen; ein Bauunternehmer, Handwerker oder Elektriker konnte in einem privaten Eisenwarenladen oder Holzfachhandel sprechen; Ein Life-Coach oder Experte für Selbstverbesserung konnte in einem Teeladen oder in einem Boutique-Lebensmittelgeschäft sprechen.

Machen Sie sich Gedanken darüber? Sie müssen möglicherweise mehrere Veranstaltungsorte aufstellen und Ihre Botschaft an ihre Bedürfnisse anpassen, aber wenn Sie eine kostenlose und neuartige Möglichkeit bieten können, um mehr Geschäfte anzuziehen, während Sie mehr selbst anziehen, wird es eine Win-Win-Situation.

Wenn dieser Artikel Sie zum Speicheln gebracht hat, kommen Sie zu meinem bevorstehenden kostenlosen Webinar mit dem Namen "Wie bezahlt werden, um Reden zu geben". für viele weitere Ideen, ob Sie kostenlos oder gegen Gebühr sprechen möchten. Wir werden behandeln, wie man eine Rede vorbereitet, wie man sich erfolgreich an Besprechungsplaner wendet und wie man weiß, was man sagen soll, um die Leute für das zu begeistern, was man teilen muss.