Wie Sie Influencer dazu bringen, Ihre Mund-zu-Mund-Marketingkampagne zu fördern

Wie Sie Influencer dazu bringen, Ihre Mund-zu-Mund-Marketingkampagne zu fördern
In der heutigen digital gesättigten Welt ist es für Verbraucher fast unmöglich geworden, dem ständigen Chor von Marken zu entkommen, die um Aufmerksamkeit wetteifern und & ldquo; Engagement, & rdquo; so viele Leute stimmen ab. Laut Nielsen vertrauen 92 Prozent der Amerikaner Empfehlungen von Familie und Freunden (d.

In der heutigen digital gesättigten Welt ist es für Verbraucher fast unmöglich geworden, dem ständigen Chor von Marken zu entkommen, die um Aufmerksamkeit wetteifern und & ldquo; Engagement, & rdquo; so viele Leute stimmen ab. Laut Nielsen vertrauen 92 Prozent der Amerikaner Empfehlungen von Familie und Freunden (d. H. Mundpropaganda) mehr als jede andere Form des Marketings.

Während Mund-zu-Mund-Marketing ein komplexes Unterfangen sein kann, gibt es drei Schlüsselelemente, die die Grundlage jeder erfolgreichen Mund-zu-Mund-Propaganda bilden: Einflusspersonen verstehen, die richtigen finden und ihnen dann ein "ldquo" geben. sprechbar & rdquo; Geschichte, die sie von Mensch zu Mensch tragen wollen.

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Influencers verstehen

Influencer sind der Schlüssel zum Mund-zu-Mund-Marketing, da sie die Menschen sind, die Geschichten teilen Zeit. Alles, was Sie tun müssen, ist, sie dazu zu bringen, Geschichten über Ihre Marke oder Ihr Produkt zu verbreiten.

Nachdem ich diese Leute im Laufe meiner Karriere studiert, darüber nachgedacht und mit ihnen gearbeitet habe, habe ich beobachtet, dass alle Beeinflusser drei Persönlichkeitsmerkmale teilen:

1. Sie teilen Geschichten miteinander. Für Multiplikatoren ist das Teilen von Geschichten ein Ausdruck von Liebe, und sie teilen Geschichten, um Verbindungen zu den Menschen um sie herum aufzubauen.

2. Sie probieren gerne neue Dinge aus, weil sie neu sind . Geschichten über neue Dinge liefern frischen Inhalten für Influencer, also sind sie immer auf der Suche nach ihnen.

3. Sie sind intrinsisch motiviert . Wahre Beeinflusser werden durch Dinge wie Rabatte und Rabatte vertrieben, weil sie das Gefühl haben, dass Sie versuchen, ihre Loyalität zu kaufen, anstatt sie zu verdienen. Influencer wollen teilen, nicht verkaufen. Tun Sie alles, um das möglich zu machen.

Beeinflusser finden

Wenn du Beeinflusser finden willst, sind folgende drei Regeln zu beachten:

Lass sie zu dir kommen. Es gibt viele Agenturen und Forschungsfirmen, die begeistert sein würden, Ihr Geld zu nehmen, um Ihnen zu helfen, die Leute zu finden, die in Ihrer Kategorie am wahrscheinlichsten sind, aber es gibt eine einfachere und weitaus effektivere Art, Einflussnehmer anzuziehen. Holen Sie sich einen guten Köder und baumeln Sie ihn im Wasser. Wie Fische werden die wahrhaft leidenschaftlichen Menschen zu dir kommen.

Verwenden Sie den richtigen Köder. Influencer schwimmen in einem Meer von Informationen herum, aber sie suchen immer nach neuen Geschichten, die sie konsumieren können. Im Fall von Vermarktern ist Ihr Köder eine Geschichte über Ihre Marke oder Ihr Produkt, und es muss etwas sein, über das es sich zu reden lohnt.

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Fisch, wo die Fische sind. Menschen mit ähnlichen Interessen neigen dazu, sich zu versammeln.Finde heraus, wo dein Fisch Schule macht und nimm dann deinen Köder zu ihnen. Erzählen Sie Ihre Geschichte in einem Fan-Forum, fahren Sie mit Ihrem neuen Pickup auf den Parkplatz eines Monstertruck-Events oder zeigen Sie Ihre erstaunliche neue Kehrmaschine vor den Eltern, die Schlange stehen, um den Weihnachtsmann zu sehen.

Beeinflusser eine "sprechbare" Geschichte geben

Bevor Sie Ihren Köder ins Wasser werfen können, müssen Sie herausfinden, welche Geschichte Sie für den bestimmten Fisch verwenden möchten, den Sie fangen möchten. Damit ein Influencer Ihren Köder aufnehmen kann, muss Ihre Geschichte interessant, relevant und authentisch sein.

Beginnen wir mit einem schlechten Beispiel eines Influencer-Köders. Nehmen wir an, Ihr Unternehmen stellt einen Hochstuhl her, der so wunderbar gestaltet ist, dass er in die Liste der besten Designartikel auf der Welt aufgenommen wurde. Jetzt kommt der 75. Geburtstag Ihrer Firma, und Sie wollen es von den Berggipfeln singen. Rate mal? Anders als deine Angestellten und 20 Fans weltweit kümmert es niemanden.

Zu ​​viele Unternehmen wollen über Dinge reden, die in ihren vier Wänden wichtig sind, aber wahrscheinlich werden sie nicht zu einer einzigen Unterhaltung außerhalb von ihnen anregen. Fallen Sie nicht in die Falle, zu denken, nur weil es Ihnen wichtig ist, ist es für jeden anderen interessant.

Hier ist ein guter Influencer-Köder: Eine neue Studie zeigt, dass Kinder, die Ihren Hochstuhl benutzen, auf einem Erwachsenenstuhl sitzen und sich viel früher ernähren als andere Kinder. Das ist eine Geschichte, die aufgegriffen und besprochen wird, weil sie für Eltern von kleinen Kindern überall relevant und interessant ist.

Wenn es um Mundpropaganda geht, müssen Sie sich fragen, was ist an meiner Marke wirklich ein Thema, das ein Gespräch anregen kann? Wer sind die Leute, die dieses Gespräch führen wollen? Und wo versammeln sie sich? Wenn Sie diese drei Fragen beantworten können, ist Ihr Unternehmen auf dem besten Weg, die Verbraucher-Verbraucher-Gespräche zu inspirieren, die den Umsatz steigern, das Wachstum ankurbeln und die langfristige Kundenbindung fördern.

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