Wie diese 3 schlechten Marketinggewohnheiten zu beheben

Wie diese 3 schlechten Marketinggewohnheiten zu beheben
Wir Vermarkter manchmal nicht immer richtig. Wir kaufen Werbeflächen auf Websites, die hübsch aussehen. Wir kichern vor Freude, wenn jemand über unser Produkt twittert. Wir geben einen Sieg heraus, wenn wir in den Nachrichten erwähnt werden. Aber oft vergessen Vermarkter, die Frage zu stellen: Was wird das für unser Geschäft tun?

Wir Vermarkter manchmal nicht immer richtig.

Wir kaufen Werbeflächen auf Websites, die hübsch aussehen. Wir kichern vor Freude, wenn jemand über unser Produkt twittert. Wir geben einen Sieg heraus, wenn wir in den Nachrichten erwähnt werden. Aber oft vergessen Vermarkter, die Frage zu stellen: Was wird das für unser Geschäft tun?

Leider ist dies ein erschreckend häufiges Problem. Wir vergessen, dass alles, was wir tun, irgendwie das Geschäftsergebnis beeinflussen und stattdessen auf die Anzahl der Seitenaufrufe unserer Website verweisen sollte - trotz miserabler Conversion-Raten und Webverkäufe.

Als Folge haben einige Vermarkter ein Plateau erreicht. Sie sind mit einer bestimmten Art, Dinge zu tun, verheiratet und schlüpfen in ein paar schlechte Gewohnheiten:

1. Die Premium-Pressefalle . & ldquo; Schau dir an, wie viel Erfolg wir hatten. Das Wall Street Journal und Oprah lieben unser Produkt. Allein in dieser Woche haben uns 16 Premium-Pressefächer angesprochen. & rdquo;

Related: 7 Marketing-Wahrheiten, die jeder Business Leader wissen sollte

Aber wie viele Verkäufe ergaben sich aus diesen beneidenswerten PR-Hits? Für manche kann die Veröffentlichung in Die New York Times ihr Geschäft dramatisch verändern. In den frühen Phasen eines meiner Startups war das tatsächlich der Fall. Doch Michael Ellsberg teilt sein Beispiel, wie begehrte Features in der Times und CNN zu enttäuschenden Buchverkäufen führten. Stattdessen schreibt er einen Großteil seines Bucherfolgs einem Gastbeitrag zu, den er "verdankt". veröffentlicht auf dem Blog eines einsamen Kumpels in SF, besessen von Fettabbau, weiblichen Orgasmen und dem Heben russischer Kesselglocken. & rdquo;

2. Die nicht-metrische Schleife. & ldquo; Diese Kampagne funktioniert. Ich kann dir keine genauen Zahlen geben, das tut es einfach. & rdquo;

Wenn Sie nicht daran interessiert sind, die Effektivität Ihrer Marketingaktivitäten zu analysieren, tun Sie es falsch. Ohne messbare Ergebnisse können Sie nicht wissen, ob Ihre Bemühungen besser oder schlechter werden.

3. Der Bandwagon-Fehler. & ldquo; Dies ist etwas, was jeder tut; Daher ist dies etwas wir sollte tun. & rdquo;

Dies ist ein völlig ungültiges Argument. Vor Jahren, als Social Media populär wurde, schlossen sich Werbetreibende der Schwärme Twitter und Facebook an. Sie erstellten Markenaccounts nur, weil so genannte Branchenexperten das Soziale verkündeten, war der Schlüssel zum Erfolg und weil alle ihre Kollegen blind dem Trend folgten. Heute haben einige dieser Vermarkter immer noch keine Ahnung, was sie in den sozialen Medien tun und verschwenden immer noch ihre Zeit mit der Verwaltung von Unternehmensprofilen.

Wenn Sie ein besserer Vermarkter sein wollen, lassen Sie sich von schlechten Gewohnheiten nicht das Tempo Ihres beruflichen Wachstums diktieren. Entschließen Sie sich, die gleichen Fehler zu vermeiden und neue Fähigkeiten zu entdecken und zu kultivieren, während Sie bestehende verbessern.

Im Folgenden finden Sie eine einfache Anleitung, mit der Sie ein besserer Vermarkter werden können:

Identifizieren Sie wichtige Unternehmensziele und -messwerte. Im Wesentlichen kennen Sie Ihre Key Performance Indicators (KPIs). Beginnen Sie mit einem quantifizierten Verständnis, wie viele neue Verkäufe oder Benutzer Sie benötigen, um erfolgreich zu sein und dieses Endziel immer im Auge zu behalten.

Listen Sie die Dinge auf, die Sie wöchentlich machen. Das Verständnis von Was Sie tun, ist für die Selbstoptimierung von entscheidender Bedeutung.

Schätzen Sie die Zeit ab, die für die Ausführung der einzelnen Aufgaben benötigt wird. Wissen wie wie lange dauern, gibt wertvolle Einblicke in die nächsten Schritte.

Related: 4 Wege zu sagen, ob Ihre persönliche Marke in Gefahr ist

Messen Sie die relative Auswirkung jeder Aufgabe und vergleichen Sie sie mit der aufgewendeten Zeit. Betrachten Sie diese beiden Szenarien: Ihr wöchentlicher E-Mail-Newsletter bringt 1.500 $ in neue Verkäufe und dauert zwei Stunden, um zu produzieren, zu liefern und zu verwalten. Innerhalb einer Woche treibt Ihre Pay-per-Click-Kampagne Verkäufe im Wert von 3.000 $ an. kostet $ 2,000 in Werbeausgaben und erfordert fünf Stunden wöchentliche Optimierung und Wartung. Nun eine Frage: Welche Marketingaktivität bringt mehr Gewinn pro Stunde? Berücksichtigen Sie diese Kennzahlen, wenn Sie zukünftige Entscheidungen treffen. Sich dazu verpflichten, mehr Dinge zu tun, die renditestark sind und wenig investieren.

Schneiden Sie das Fett ab. Mit der Analyse aus Schritt vier sind Sie bereit, klügere Entscheidungen über Ihre Gesamtstrategie zu treffen. Hören Sie auf, Dinge zu tun, die unverschämt zeitaufwendig sind und keine Ergebnisse liefern. (Hinweis: Denken Sie an Ihre KPIs)

Verbringen Sie 80 Prozent Ihrer Zeit mit bewährten Strategien und 20 Prozent experimentieren Sie mit neuen Taktiken. Widmen Sie den Großteil Ihrer Zeit den Bemühungen, die erwiesenermaßen funktionieren (so dass Sie produktiv sind), und planen Sie dann einen kleinen Teil der Zeit pro Woche für & ldquo; experimentelle Projekte & rdquo; (Sie lernen also immer).

Gehe fett. Teste deinen Mut und deinen Mut mit mutigen Kampagnen. Investieren Sie in Ihre erste native Anzeige, steuern Sie eine Webserie oder führen Sie einen öffentlichen Stunt durch. Effektiv treiben Sie Geschäftsmetriken voran, wenn Sie die meiste Zeit auf & ldquo; verbringen; garantierte Treffer & rdquo; und nutzen Sie den Rest Ihrer Zeit, um neue Strategien auszuprobieren, die für das Wachstum Ihres Unternehmens entscheidend sein können.

Spülen und wiederholen. Sie tun sich selbst einen schlechten Dienst, wenn Sie die Auswirkungen Ihrer Arbeit nicht quantifizieren. Sie scheitern auch als Vermarkter, wenn Sie Ihre rohe Routine nicht ändern, indem Sie neue Methoden und Techniken in Ihr Marketing-Playbook einführen. Wiederholen Sie nicht die gleichen Fehler immer wieder. Stelle stattdessen neue her.

Durch ständiges Experimentieren und Testen werden Sie oft scheitern, aber zu gegebener Zeit werden Sie eine Handvoll unglaublich erfolgreicher und skalierbarer Taktiken identifizieren, die Ihr Unternehmen in wenigen Monaten schnell wachsen lassen.

Related: Im Gegensatz zum allgemeinen Glauben sind diese populären Social-Media-Gewohnheiten schlecht für Ihre Marke