So finden Sie die richtigen Personen

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Dieser Beitrag gehört zu einer Reihe von Tipps, die Kleinunternehmenseigentümern bei den Herausforderungen der heutigen Startup-Umgebung behilflich sind und von Canon MAXIFY gesponsert werden - der Druckerfamilie, die Kleinunternehmern dabei hilft, ihre Produktivität zu steigern dass sie sich auf alles andere konzentrieren können.

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Ich habe Tausende von Menschen in meiner Karriere eingestellt und ich kann Ihnen sagen, dass es wirklich nur zwei Arten von Menschen bei der Arbeit gibt, und das Lernen, sie zu trennen, kann Ihnen viel Zeit sparen. Es gibt Expander und Container, und selten ist eine Person beides.

Expander profitieren vom Wandel und müssen sehen, wie weit sie gehen können. Sie sind am glücklichsten, neue Freunde zu finden und viele Risiken einzugehen. Container sind genau das Gegenteil. Sie halten die Dinge natürlich gerne in Ordnung, bauen gute Systeme und bleiben über alle Details auf dem Laufenden. Sie können die Logik in jeder Situation klar sehen und sie leben nicht gut im Chaos. Expander geben gerne ihr Geld aus, lange bevor sie es haben, aber Container sperren immer ihr Geld auf und sind versiert darin, dich davon abzuhalten, deinen zu verlieren.

An dem Tag, an dem mein zukünftiger Geschäftspartner hereinkam, um für eine Verkaufsposition bei der Corcoran Group zu interviewen, hatte ich fünf leere Schreibtische zu füllen, aber keine Absicht, ihr einen zu geben. Esther erklärte, sie sei eine leitende Sekretärin, und nach ihrem beigefarbenen Doppelstrickanzug und den Schuhen mit den niedrigen Absätzen glaubte ich ihr. Alles, was Esther mir von sich erzählte, war im Gegensatz zu dem, was ich gelernt hatte, würde ein guter Verkäufer werden. Ich beendete das Interview höflich mit meinem üblichen "Eins, zwei, ruf mich nicht an, ich ruf dich an" und reichte ihr meine Karte. Als sie ihre kleine schwarze Handtasche nach vorne kippte, um sie wegzulegen, war ich schockiert zu sehen, dass sie wie ein Miniatur-Aktenschrank darin eingerichtet war, mit kleinen farbigen Tabs und sogar Etiketten! Ich wusste diesen Moment, als ich meinen neuen Geschäftspartner kennenlernte und Esther Kaplan an Ort und Stelle einstellte. Ich dachte mir, dass jeder, der ihre Handtasche so aussehen lassen könnte, mein Geschäft wahrscheinlich auch in Ordnung halten könnte.

Esther hat sich als der perfekte Container erwiesen, gut in allem, wo ich nicht gut war. Esther engagierte unsere Support-Mitarbeiter, prüfte Lieferanten und leitete unsere Rechts-, Technologie- und Buchhaltungsabteilungen. Sie hat den Cash Flow gemanagt und immer größere Kreditlimiten von unseren Kreditgebern gerissen. Esther hat alle ihre Aufgaben doppelt so gut erledigt, wie ich hätte tun können, und sie gedieh davon. Das hat mich die ganze Zeit in der Welt gelassen, um das zu tun, was Expander gut machen - Rekrutierung, Schmeicheln, Marketing, Werbung, und Förderung und Wachstum unseres Geschäfts. Wir waren ein Team von gegensätzlichen Talenten, die nicht zu schlagen waren, und zusammen bauten wir die größte Maklerfirma für Wohnimmobilien in New York City.Die richtige Person für den Job zu finden, ist für den Aufbau eines Unternehmens unerlässlich, und der Schlüssel liegt in der Verwendung von Expander und Container in den Rollen, die sie natürlich gut machen.