So finden Sie das Inventar Sweet Spot im Großhandel

So finden Sie das Inventar Sweet Spot im Großhandel
Bei der Gründung Ihres eigenen Großhandelsgeschäfts erklären die Mitarbeiter von Press und Autorin Bridget McCrea, wie Sie ein erfolgreiches Großhandelsvertriebsgeschäft starten und betreiben. In diesem bearbeiteten Auszug erläutern die Autoren die besten Strategien, die Sie verwenden können, um Ihr Inventar auf einem optimalen Niveau zu halten.

Bei der Gründung Ihres eigenen Großhandelsgeschäfts erklären die Mitarbeiter von Press und Autorin Bridget McCrea, wie Sie ein erfolgreiches Großhandelsvertriebsgeschäft starten und betreiben. In diesem bearbeiteten Auszug erläutern die Autoren die besten Strategien, die Sie verwenden können, um Ihr Inventar auf einem optimalen Niveau zu halten.

Im heutigen wettbewerbsorientierten Geschäftsumfeld sind Unternehmen auf Dauerdiäten. Eigentümer und Manager bemühen sich, die magersten Unternehmen mit den wenigsten Mitarbeitern und der geringsten Menge an Inventar und Verbindlichkeiten zu betreiben. Im Vertriebssektor werden einige Unternehmen mit sehr niedrigen Lagerbeständen betrieben, wodurch ihre Großabnehmerinvestitionen reduziert werden. Andere beschließen, sich einzudecken, um & ldquo; genau was der Kunde bestellt hat & rdquo; zur Hand, wenn die Notwendigkeit entsteht.

Beide Strategien haben Vorbehalte. Für den Anfang, wenn ein Unternehmen sich entscheidet, nicht aufzustocken, läuft es Gefahr, aus einem Artikel zu sein, wenn der Kunde kommt. Zur gleichen Zeit können Händler, die Überbestände in eine echte Gurke finden, wenn sie Waren nicht loswerden können, von denen sie dachten, sie könnten leicht entladen. Als Distributor dreht sich alles um & ldquo; drehen & rdquo; Inventar (Verkauf alles, was Sie auf Lager haben und dann auffüllen) - je öfter Sie Ihr Inventar in einem Jahr umdrehen können, desto mehr Geld werden Sie verdienen. Machen Sie die meisten Turns, indem Sie Lagerbestände vermeiden, die für mehr als 90 Tage in Ihrem Lager liegen.

Zum Glück gibt es ein glückliches Medium. Lesen Sie weiter, um herauszufinden, wie Sie die Waage gerade so ausbalancieren können, dass Ihr Unternehmen profitabel bleibt und Ihre Kunden zufrieden sind.

Aufstockung oder nicht?

Wie viel Inventar Sie beim Start kaufen, hängt stark davon ab, was genau Sie verkaufen, wie weit Ihre Kunden entfernt sind und wie anspruchsvoll sie sind. Wenn Sie beispielsweise Kunden in einem Umkreis von 30 km um Ihr Lagerhaus mit Hausmeisterwaren wie Papierhandtüchern, Gummihandschuhen und Handseife beliefern, können Sie Ihre Lagermengen auf die Anzahl der Kunden multiplizieren, multipliziert mit einer durchschnittlichen Nutzung . Ihre Verwendung wird am einfachsten dadurch bestimmt, dass man sie fragt, wie viel sie normalerweise auf monatlicher Basis beschaffen.

Wenn Sie andererseits einen vielseitigen Kundenstamm in verschiedenen geografischen Regionen betreuen, müssen Sie möglicherweise etwas mehr auf Lager haben als im vorherigen Beispiel. Da Sie diese Kunden wahrscheinlich nicht an ihren Standorten besuchen werden, kann es einige Monate dauern, bis Sie feststellen können, wie viele Produkte Sie regelmäßig bei Ihnen kaufen. Natürlich müssen Sie auch etwas Atemraum für das & ldquo; gelegentlich & rdquo; Kunde - derjenige, der einmal im Jahr von Ihnen kauft und der Sie wahrscheinlich immer überraschen wird.Die gute Nachricht ist, dass Beziehungen zu Anbietern dazu beitragen können, diese gelegentlichen Bedürfnisse schnell zu decken, sogar über Nacht oder am selben Tag, falls erforderlich.

Im heutigen & ldquo; mager & rdquo; Geschäftswelt ist einer der größten Fehler, die ein Unternehmen machen kann, in mehr Inventar zu investieren, das es wirklich braucht - oder das es innerhalb eines angemessenen Zeitraums verkaufen kann. Es ist unvermeidlich, dass dieses kostspielige Inventar in einem Lagerhaus verstaubt. In einigen Fällen geschieht dies, weil der Großhändler die Wünsche und Bedürfnisse seiner Kunden nicht berücksichtigt hat. Ohne diese Schlüsselmetriken werden Unternehmen mit einem & ldquo; Sitz der Hosen & rdquo; Ansatz für das Inventar, in der Hoffnung, dass sich ihre Investitionen im Voraus auszahlen. Besser ist es, Ihren Lagerbestand so gering wie möglich zu halten, ohne die Lagerbestände zu verlieren, insbesondere bei Artikeln mit hoher Nachfrage. Um dieses Gleichgewicht zu erreichen, brauchen Sie vielleicht ein paar Versuche, aber innerhalb kürzester Zeit werden Sie ein Profi sein, wenn Sie die Zeit und Energie dafür aufwenden.

Bei Keith Schwartz 'Vertrieb von Großhandelsgürteln und Krawatten in Warrensville Heights, Ohio, brauchte es nur eine 700-Dollar-Investition in enge Beziehungen, um loszulegen. Er verkaufte sie an eine Drogerie, steckte die Gewinne ein und investierte das Geld in mehr Inventar. Es ist eine einfache Formel und eine, die gut für das kleine Startup funktioniert, das mit niedrigem Overhead arbeitet.

Der Händler, der bereits in einen Standort, Fahrzeuge und andere Notwendigkeiten investiert hat, sollte auch den Produktlebenszyklus in die Inventargleichung einbeziehen. Diejenigen mit längeren Lebenszyklen (z. B. Handwerkzeuge) sind in der Regel weniger risikobehaftet, während solche mit kürzeren Lebenszyklen (z. B. Lebensmittel haben in der Regel einen kurzen Lebenszyklus) eine Haftung werden können, wenn zu viele davon auf dem Markt sind Regal. Je kürzer der Lebenszyklus ist, desto weniger Produkt wird Ihnen zur Verfügung stehen.

Letztendlich ist es Ihr Ziel, das Produkt zu verkaufen, bevor Sie es bezahlen müssen. Mit anderen Worten: Wenn Sie Computer kaufen und der Hersteller Ihnen 30-tägige Zahlungsbedingungen anbietet, sollten Sie weniger als 30 Tage Inventar im Regal haben. Auf diese Weise enden Sie nie & ldquo; besitzen & rdquo; das Inventar und dient stattdessen als Vermittler zwischen dem Unternehmen, das das Produkt herstellt und / oder verkauft und dem, das es kauft.

Lassen Sie uns die Tricks zusammenfassen, um einen Großhandelsvertrieb zu führen:

& bull; Übertreiben Sie es nicht, wenn es darum geht, Inventar zu kaufen.

& Stier; Versuchen Sie, die Bedürfnisse Ihrer Kunden zu erfassen, bevor Sie in Inventar investieren.

& Stier; Wenn Sie es zuerst schaffen, es billig zu machen, dann gehen Sie darauf.

& Stier; Seien Sie vorsichtig, wenn Sie zu viel in Produkte mit kurzen Lebenszyklen investieren, in denen Sie stecken bleiben könnten, wenn sie nicht sofort verkaufen.

& Stier; Stock auf ein Niveau, wo Sie das Produkt verkaufen können, bevor Sie dafür bezahlen müssen.