So finden Sie Mittel, um ein Franchise zu eröffnen

So finden Sie Mittel, um ein Franchise zu eröffnen
Shelly Sun Anmerkung der Redaktion: Shelly Sun war Mitbegründerin der BrightStar Care-Franchise und trat in der CBS-Serie Undercover Boss auf. Der Hauptgrund für das Scheitern von Franchisegebern ist die Unterkapitalisierung. Wenn Sie über Franchising nachdenken, ist es wichtig, dass Sie über genügend Kapital verfügen, um Kapital zu produzieren, und genügend Kapital, um den Betrieb aufrecht zu erhalten, bis wiederkehrende Lizenzgebühren Ihre Gemeinkosten decken können.

Shelly Sun

Anmerkung der Redaktion: Shelly Sun war Mitbegründerin der BrightStar Care-Franchise und trat in der CBS-Serie Undercover Boss auf.

Der Hauptgrund für das Scheitern von Franchisegebern ist die Unterkapitalisierung.

Wenn Sie über Franchising nachdenken, ist es wichtig, dass Sie über genügend Kapital verfügen, um Kapital zu produzieren, und genügend Kapital, um den Betrieb aufrecht zu erhalten, bis wiederkehrende Lizenzgebühren Ihre Gemeinkosten decken können.

Viele Franchise-Geber gehen fälschlicherweise davon aus, dass der Betrag, den sie durch den Verkauf von Franchise-Unternehmen in den anfänglichen Franchise-Gebühren erzielen, die Gemeinkosten decken wird. Aber häufig wird durch die Einnahmen aus Franchise-Gebühren nicht die notwendige Infrastruktur finanziert, so dass der aufstrebende Franchise-Geber nicht weiterkommt. Wenn Sie nicht auf einer Barzahlungskasse von $ 500.000 sitzen, haben Sie vielleicht kein Geld mehr.

Als ich im Jahr 2005 mit BrightStar Care meine Personalabteilung im Gesundheitswesen auf den Markt brachte, schätzten wir, dass wir 300.000 $ investieren mussten. Ich spendete 100.000 $ unseres eigenen Geldes und schöpfte 200.000 $ in Fremdfinanzierung. Wir waren etwa 18 Monate in der Zeit, als das Geld schmerzhaft eng wurde.

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Wir hatten unnötige oder schlecht beratene Stellen übersprungen: mindestens 100 000 Dollar für Rechts- und PR-Unternehmen, die nicht in der International Franchise Association tätig sind; $ 50, 000 für angestellte Angestellte, um eine Arbeit zu verrichten, die von beauftragten Beratern erledigt werden konnte, insbesondere Franchise-Training; und $ 50, 000 bis $ 75, 000 für externe Hilfe im ersten Jahr, um mit Franchiseverkäufen fertig zu werden, wenn diese Rolle wirklich meinem Ehemann, J. D. oder mir gehörte. Wir brauchten tatsächlich 500.000 $.

Addieren Sie diese Überschüsse und Sie sehen, dass unsere ursprüngliche Schätzung von 300.000 $ angemessen gewesen wäre, wenn wir dann gewusst hätten, was wir jetzt wissen. Während Sie ähnliche Fallstricke vermeiden könnten, sollten Sie dennoch für zusätzliche Ausgaben in Höhe von $ 200.000 zusätzliche Barreserven - über das, was Ihr Finanzmodell zeigt - für unerwartete Ausgaben planen.

Sobald Sie eine realistische Schätzung für Ihre Opportunity gefunden haben, verfolgt der nächste Teil die Mittel. Hier sehen Sie die gängigsten Quellen.

- Banken . Die Kapitalmärkte sind enger geworden, aber es gibt immer noch Geld. Banken überprüfen viele Anfragen, und sie neigen eher dazu, Kredite an diejenigen zu vergeben, die ihre Arbeit erleichtern, indem sie ihre Bedenken antizipieren.

In unserem ersten Geschäftsplan für Franchising beabsichtigten wir, im ersten Jahr 10 Franchises, im zweiten Jahr weitere 25, im dritten Jahr 40 und im vierten und fünften Jahr jeweils rund 50 Franchises zu verkaufen. Natürlich stellte die Bank in Frage, wie wir 10 Franchises in einem Jahr ohne Erfahrung verkaufen würden. Aber wir haben unsere Wettbewerber gründlich recherchiert und waren bereit, die Bank davon zu überzeugen, dass wir unser Ziel erreichen können.

In diesen Tagen müssen Sie möglicherweise 10 Banken aufstellen, bevor Sie einen Kreditgeber finden. Sie benötigen eine hervorragende Marktforschung zu Ihrer Branche und Ihrer Leistung im Vergleich zu anderen Unternehmen. Sie müssen ein starkes Vertrauen in Ihre Fähigkeiten haben, um Ihre Geschäftsplanziele zu erreichen und das Darlehen zurückzuzahlen. Und Sie müssen Haut im Spiel haben. Erwarten Sie eine persönliche Garantie für das Darlehen.

Also sei vorbereitet, bevor du dich mit der Bank triffst. Stellen Sie sicher, dass Ihr Paket Folgendes enthält: einen vollständigen Geschäftsplan; Abschlüsse für die ersten fünf Jahre einschließlich einer Kapitalflussrechnung; und die Wettbewerbsanalyse für Ihre Branche, um zu zeigen, dass Ihre Annahmen für den Absatz pro Jahr, die Lizenzeinnahmen pro Jahr und pro Einheit sowie die Erträge in Prozent des Umsatzes in den Bereichen liegen, die historisch in der Branche aufgetreten sind.

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- Regierungsprogramme. Ich durchforstete alle möglichen Regierungsprogramme, konzentrierte mich auf diejenigen, die für Frauenunternehmen zur Verfügung standen, und tatsächlich fand ich ein staatliches Programm, das Illinois Department of Economic Opportunity Loan Program, das bis zu 200.000 Dollar verleihen würde Ich musste 100 000 Dollar investieren, was ich ohnehin vorhatte, und ich musste während der fünfjährigen Laufzeit (10 000 Dollar pro Arbeitsplatz) 20 Arbeitsplätze schaffen. Sie werden erstaunt sein, wie viele Ressourcen in Ihrem Bundesstaat verfügbar sind, insbesondere wenn Ihre unternehmenseigenen Einheiten gute Leistungen erbringen.

Bei Treffen mit Bankiers, die das Darlehen des staatlichen Programms zeichnen würden, bereitete ich Bindemittel mit Registerkarten für Fünfjahresprojektionen von Gewinn- und Verlustrechnungen, Bilanzen und vor allem Cashflows vor. Ich habe die Präsentation immer wieder geprobt und dann am großen Tag durchgespielt. Ich war nervös, aber ich habe das Darlehen bekommen.

- Freunde und Familie. Erinnerst du dich, wie ich das Geld, das wir brauchten, mit $ 200.000 unterschätzt habe? Das war ein harter Moment. Wir mussten auf mehr Kapital zugreifen und das Wachstum wirklich aufbauen oder festigen. Zu diesem Zeitpunkt hatten wir 12 Franchisenehmer, die sich aufgrund ihres Glaubens an unsere Vision angemeldet hatten. Also haben wir unseren Stolz eingereicht und die Eltern meines Mannes um ein Darlehen von 200.000 Dollar gebeten. Ich schämte mich so sehr, dass ich J. D. bat, seine Mutter und seinen Vater zu fragen, ohne dass ich an seiner Seite war, um ihn zu unterstützen.

Sie haben zugestimmt, uns zu helfen. Wir haben das einjährige Darlehen mit 14% Zinsen strukturiert (um ihre Erträge auf dem Markt zu decken, da sie das Geld ausleihen mussten, um es uns zu leihen). Wir konnten es in 11 Monaten zurückzahlen. Wir werden immer dankbar sein, dass sie zu uns standen. Finanzielle Hilfe von Familienmitgliedern zu bekommen ist demütigend und ist etwas, das bei dir bleibt, dich gründet und dich dazu treibt, diese Erfahrung nie wiederholen zu müssen.

Auszug aus Smart wachsen, weniger riskieren: Ein kapitalkräftiger Weg zur Multiplikation Ihres Unternehmens durch Franchising (Greenleaf Book Group Press, 2011) von Shelly Sun.