Wie man einen Fixierer findet, kauft und wendet - Oberes Geschäft

Wie man einen Fixierer findet, kauft und wendet - Oberes Geschäft
Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Juni 2015 von Startups . Abonnieren » Nachdem Bill Hennessey $ 25,000 im Alter von 25 Jahren aus mehreren Unternehmungen, darunter St. Party's Day, die Event-Marketing-Marke, die er kreierte und lizenzierte, einkaufte, beschloss er," ein verschlafenes Geschäft "zu kaufen.

Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe Juni 2015 von Startups . Abonnieren »

Nachdem Bill Hennessey $ 25,000 im Alter von 25 Jahren aus mehreren Unternehmungen, darunter St. Party's Day, die Event-Marketing-Marke, die er kreierte und lizenzierte, einkaufte, beschloss er," ein verschlafenes Geschäft "zu kaufen. in einer Branche, die nicht mit anderen Absolventen der Handelsschule überfüllt war. Auf diese Weise glaubte der Treo von Toronto, er hätte weniger Konkurrenz.

Im Jahr 2012 begann Hennessey, kanadische Unternehmen, die industrielle Reinigungsprodukte herstellen, zu schnappen und kaufte vier für insgesamt rund 2,5 Millionen Dollar und konsolidierte sie zu einer einheitlichen Marke, Qwatro RoyalPak. Er sagt, die meisten Unternehmen seien stagniert, schlecht geführt oder beides. Einer stand am Rande des Bankrotts. Ein anderer hatte keine digitalen Aufzeichnungen, von denen der Vorbesitzer alle Daten von Hand aufbewahrte. Aber alle hatten eines gemeinsam: einen starken, loyalen Kundenstamm.

Qwatro RoyalPak ist auf dem besten Weg, in diesem Jahr 6 Millionen Dollar Umsatz zu erzielen, eine Steigerung von 400 Prozent, seit Hennessey sein Imperium aufgebaut hat. "Wir werden als die Go-to-Canadian-Firma für Lieferanten betrachtet, die die Industriechemikalien-Lösungsindustrie verlassen wollen, & rdquo; er sagt. "Sie sehen es als einen unglaublichen Nachfolgeplan."

Jetzt hat Hennessey seinen Blick auf den US-Markt gerichtet. Er geht davon aus, dass er Ende 2016 ein US-Unternehmen für industrielle Reinigungsprodukte mit einem Umsatz von 10 Millionen US-Dollar und bis zum Ende des Jahrzehnts einen Umsatz von 100 Millionen US-Dollar haben wird.

Hennessey hat einen ehrgeizigen Weg zum Erfolg eingeschlagen. Aber nicht jeder muss Millionen ausgeben oder mehrere Unternehmen kaufen, um einen ordentlichen Profit zu erzielen. Ein mühsames Geschäft, das billig gekauft wurde, kann genügen. Wenn Sie daran interessiert sind, ein Fixierer-Upper zu regenerieren, können Sie hier die Rentabilität des Unternehmens einschätzen, den Deal aushandeln und das Endergebnis verbessern.

Suchen Sie nach guten Bones

Prüfen Sie die Rechtsstellung eines Unternehmens, das Sie kaufen möchten. Pfändungen gegen das Unternehmen, laufende Rechtsstreitigkeiten und ausstehende Lohn- oder Einkommensteuern sind massive rote Fahnen.

Überprüfung der Finanzen ist ein weiteres Muss. Es reicht jedoch nicht, die gedruckten Aufzeichnungen zu durchsuchen. Sie müssen über QuickBooks Dateien und Kontoauszüge brüten, sagt Casper, Wyo-basierte Serie KC Truby, die andere ausbildet, um sich abmühende Unternehmen zu kaufen.

Wenn Sie die Vermögenswerte eines Unternehmens untersuchen, hören Sie nicht bei Ausrüstung und physischem Standort auf. Sorgen Sie dafür, dass das Unternehmen auch einen glücklichen und robusten Kundenstamm hat. & quot; Wenn ich in ein Geschäft gehe und sie keine Verkäufe haben, werde ich nicht das Verkaufsproblem, & rdquo; sagt Truby, der in den vergangenen 45 Jahren 21 Unternehmen gekauft und umgedreht hat. "Und ich betrachte mich selbst als brillianten Verkäufer."

Wenn ein Kunde mehr als 20 Prozent des Geschäfts ausmacht, ist das laut Hennessey eine weitere rote Flagge. Verliere sie und dein Einkommen wird stark leiden. Stattdessen sagt er: "Sie wollen viele Kunden mit einem geringeren Prozentsatz des Umsatzes."

Ein weiteres Stichwort, um den Deal zu schmälern: Die Mitarbeiter fliehen in Scharen. Du brauchst nicht alle Leute, die hier bleiben, aber du brauchst mindestens ein paar solide Teammitglieder, um zu bleiben, sagt Truby.

Es ist auch eine riskante Wette, ein Unternehmen mit unersetzbaren Teammitgliedern zu kaufen. & quot; Wenn der Besitzer der einzige Typ ist, der Verkäufe macht und er stirbt, ist das Schlüssel-Mann-Risiko, & quot; Hennessey sagt. "Wenn es einen Chemiker gibt, der der einzige ist, der die Formeln kennt oder weiß, wie man die Produkte herstellt, ist das ein Schlüssel-Mann-Risiko."

Push für Verkäuferfinanzierung

Sie werden wahrscheinlich keine Bank oder SBA landen Darlehen, um eine schwindelnde Firma zu kaufen. Die Verkäuferfinanzierung - bei der der Verkäufer Ihnen einen Prozentsatz des Angebotspreises leiht - ist eine attraktive Alternative. Ein Inhaber, dessen Geschäft seit 6 bis 12 Monaten auf dem Markt ist, wird eher diesen Bedingungen zustimmen.

Trotzdem wollen Verkäufer oft mehr, als ihr Unternehmen wert ist. "Der Schlüssel ist nicht der Preis, den Sie bezahlen, sondern das Geschäft, das Sie machen, & rdquo; sagt Truby, der ein Fan davon ist, dem Angebotspreis zuzustimmen (im Rahmen des Zumutbaren), aber kreative Kreditbedingungen auszuhandeln.

Mary Trevery von Cincinnati-Gebiet nutzte diese Herangehensweise, als sie 2003 QAMS (Quality Assessments Mystery Shoppers) kaufte. Sie stimmte zu, dem Vorbesitzer einen vierteljährlichen Bonus für ein Jahr zu zahlen, solange das Unternehmen den Umsatz beibehielt oder übertraf gekauft. Dies gab dem Vorbesitzer Ansporn, Furrie angemessen zu schulen und den Übergang für Kunden und Mitarbeiter zu erleichtern.

Anthony Tremonto, Inhaber von Studio ADT, einem in Tempe, Ariz, ansässigen Unternehmen für Custom-Rahmung, nahm eine andere Richtung. Als er und seine Frau den stockenden Laden 2009 kauften, verhandelte er den Angebotspreis um 50 Prozent. Aber um den Verkäufer zu beruhigen, stimmte er zu, 10 Prozent aller Verkäufe an die Kunden des Vorbesitzers für ein Jahr weiterzugeben. "Wir dachten, das war eine faire Sache zu tun, & rdquo; Tremonto sagt:

Grünes Sehen: Nachhaltige Reinigungsprodukte von Qwatro

Überschüssige Ausgaben kürzen

Wenn Sie die Kontrolle über ein Unternehmen übernehmen, sollten Sie zunächst die Betriebskosten sorgfältig überprüfen. Stellen Sie einen Postenposten-Aufwand aus den letzten sechs Monaten in Frage, der nicht direkt Einnahmen generiert. & quot; Normalerweise finde ich, dass irgendwo zwischen 30 und 50 Prozent der Betriebskosten nicht direkt mit dem Umsatz verbunden werden können, & quot; Truby sagt:

Hennessey kennt dieses Szenario nur zu gut. In der Tat war der größte Geldmacher, den er erwarb, Geld, so dass es kurz davor stand, seine Bankfinanzierung zu verlieren. "Sie hatten zu viele unnötige Ausgaben, & rdquo; Hennessey sagt über die Übernahme. "Ihre Miete war zu viel für ihre Verkäufe, sie hatten persönliche Assistenten überall, Fahrzeuge, Leute zahlten weit über Marktpreis, etc."

Gewinnen Sie Kunden

An Ihren neu erworbenen Kundenstamm zu appellieren ist wesentlich. "Der beste Weg, um einen Turnaround zu machen, ist, zu Ihren Top 20 Kunden zu gehen und zu sagen:" Was machen wir, dass Sie mögen? Was machen wir, was dich nicht interessiert? Und mit wem arbeitest du sonst noch? "& Rdquo; Truby sagt.

Riley Harlan, ein Trep in der Minneapolis-St. Paul Bereich, ging diese Route im Jahr 2010 nach dem Kauf von Symtec Inc., die flexible Heizungen und Steuerungen für Power-Sport-Fahrzeuge herstellt. Der vorherige Besitzer hatte die Verkaufs- und Marketingbemühungen aufgegeben und das Unternehmen war auf Autopilot geschaltet. Es überrascht nicht, dass die Einnahmen schwinden. Zu bestimmen, wie Kunden besser bedient werden können, wurde zur Priorität.

"Für mich war das eine Menge Zeit am Telefon, viel Zeit unterwegs," rdquo; Harlan sagt von seinen ersten sechs Monaten, die das Unternehmen führen. Nach einem erneuten Kontakt mit Kunden steigerte er den Umsatz zwischen 2011 und 2014 um 54 Prozent und rechnet für dieses Jahr mit weiteren 15 bis 20 Prozent.

Für Hennessey ist es wichtig, Kunden zu beweisen, dass er es ernst meint mit nachhaltigen Reinigungsprodukten. Um die grüne Chemietechnologie von Qwatro zu entwickeln, arbeitete er mit GreenCentre Canada zusammen, einem Labor, das umweltfreundliche Chemieprodukte für den Markt entwickelt. Um die Glaubwürdigkeit weiter zu erhöhen, wurde er von der globalen Sicherheitsforschungsfirma UL mit der EcoLogo-Produktzertifizierung ausgezeichnet. "Diese Partnerschaften haben sich in den Augen der Kunden sehr gut widergespiegelt, & rdquo; sagt er.

Update-Technologie

Die Automatisierung umständlicher Prozesse ist eine weitere offensichtliche Lösung. Furrie wird das bestätigen. Als sie QAMS vor mehr als einem Jahrzehnt kaufte, stützte sich das nationale Mystery-Shopping-Geschäft auf eine Menagerie von Low-Tech-Rekordern und Kommunikationssystemen (denken Sie Faxe und Schneckenpost).

"Nach dem Geschäft habe ich alles automatisiert, & rdquo; Sie sagt. Sicher, dies erforderte eine Investition von 55.000 Dollar in neue Software und Upgrades, aber die Digitalisierung all ihrer Geschäftsdaten hat den Arbeitsablauf enorm rationalisiert und den Gewinn des Unternehmens verbessert.

"Insgesamt wurden die monatlichen Betriebskosten halbiert," Furrie sagt, und der Jahresumsatz hat sich verdoppelt.


EIN PROSPEKTFÜHRER

Die besten Geschäftsabschlüsse werden nicht immer beworben. Hier sind vier der besten Möglichkeiten, einen Diamanten im Rohbau zu entdecken.

Arbeiten Sie mit einem Makler

Business Broker arbeiten viel wie Immobilienmakler, nur sie helfen, den Verkauf von Unternehmen zu erleichtern. Um einen Business Broker in Ihrer Nähe zu finden, wenden Sie sich an die International Business Broker's Association (ibba.org).

Durchsuchen Sie das Web

Suchen Sie nach "Ihre Region", um Geschäfte zu verkaufen. & Rdquo; Wenn Sie einen Salon, ein Restaurant oder einen Haustierservice wünschen, sollten Sie diese Wörter bei der Suche berücksichtigen. Suchen Sie nach den Unternehmen mit dem höchsten Umsatzvolumen, die am längsten aufgeführt wurden, sagt Serial KC Truby, die andere "Treps" schulen, um Unternehmen zu kämpfen, die sich abmühen.

Craigslist

Gehen Sie zum "& quo; for sale & rdquo; Abschnitt in Ihrer Region, dann scrollen Sie nach unten zu "business & rdquo; und schau, was du findest. & quot; Ich suche Craigslist für Schlüsselwörter jeden Tag, & rdquo; Truby sagt:

Gemütlich bis zu CPAs und Anwälten

Truby schlägt vor, Buchhaltern und Anwälten in Ihrem Zielmarkt zu sagen, dass Sie auf der Jagd nach einem Geschäft sind. Warum? Wenn eine Firma am Boden ist, sind diese Berater oft die ersten Außenseiter, die es wissen.