So ermitteln Sie Ihre Margen

So ermitteln Sie Ihre Margen
Diese Geschichte erscheint in der April 2015 Ausgabe von . Abonnieren » F: Wie finde ich meine Ränder heraus? A: Jahrzehntelang, vielleicht sogar Jahrhunderte lang, wurde Unternehmern beigebracht, für eine Gewinnspanne von 10 Prozent zu schießen. Ich weiß nicht, woher diese Nummer kommt, aber ich kann dir sagen, dass es bedeutungslos ist.

Diese Geschichte erscheint in der April 2015 Ausgabe von . Abonnieren »

F: Wie finde ich meine Ränder heraus?

A: Jahrzehntelang, vielleicht sogar Jahrhunderte lang, wurde Unternehmern beigebracht, für eine Gewinnspanne von 10 Prozent zu schießen. Ich weiß nicht, woher diese Nummer kommt, aber ich kann dir sagen, dass es bedeutungslos ist. Als Beweis, bedenken Sie, dass Amazon kaum Gewinn macht, während die Margen von Apple im Bereich von 40 Prozent liegen. Beide Unternehmen gelten bekanntlich als sehr erfolgreich.

Gewinnmarge ist das Verhältnis von Gewinn zu Umsatz. Der Gewinnteil der Gleichung kann auf zwei Arten gemessen werden: Brutto, ein nützliches Maß zur Bestimmung des effizienten Einsatzes von Arbeit und / oder Materialien in der Produktion; und net, oft verwendet, um die Gesundheit von Unternehmen in einer Branche zu vergleichen.

Der Bruttogewinn ist die Differenz zwischen dem Umsatz und Ihren direkten Kosten für die Produktion und Lieferung von Produkten und Dienstleistungen (oft in der Gewinn- und Verlustrechnung als "Kosten für verkaufte Waren" bezeichnet). In Diskussionen über den Profit - einschließlich der Diagnose von Problemen und der Identifizierung von Chancen - ist dies die Nummer, die am meisten herumwirbelt.Der Bruttogewinn kann für jedes Produkt, jede Produktlinie, jeden Verkäufer, jedes Gebiet, jede Fabrik, jedes Lager oder jede andere Metrik separat berechnet werden, die Unterschiede festlegt.

Ich habe einmal mit einem Lebensmittelhändler zusammengearbeitet, der auf einem bestimmten Niveau des Bruttogewinns feststeckte. Als wir Schluss machten, stellten wir fest, dass 5 Prozent der Produkte des Unternehmens mit Verlust verkauft wurden. Der Eigentümer hatte den Mut, die Preise für diese Produkte auf ein profitables Niveau anzuheben und andere Produkte ganz zu verwerfen. Wir haben auch die Preise einiger Artikel selektiv erhöht und sie auf andere gesenkt, um mehr zu bewegen.

Nach einem Jahr stieg unser Gesamtbruttogewinn um 5 Prozent vom Umsatz. Darüber hinaus haben die Änderungen 250.000 $ zum Nettogewinn beigetragen, das ist der Rest vom Umsatz, nachdem alle Ausgaben bezahlt wurden. (Der Nettogewinn ist eng mit dem Cashflow verbunden, aber nicht identisch, da einige Ausgaben wie Abschreibungen die Erfolgsrechnung belasten, aber keine Barausgaben sind.)

Der Nettogewinn ist der wahre Indikator für den Gewinn eines Unternehmens Sie, ob Ihr Unternehmen genug generiert, um die Expansion zu finanzieren, Eventualitäten zu bewältigen und Mitarbeiter fair zu entschädigen (und Ihren Pensionsfonds aufzubauen). Viel hängt von strategischer Planung und Budgetierung ab. Zum Beispiel könnten Sie einen gesunden Bruttogewinn genießen, aber ein kleines Nettoergebnis, weil Sie einen großen Teil des Umsatzes der Geschäftsentwicklung widmen.

Die Festlegung eines Margenziels hängt von Ihrem Unternehmen ab. Einige Branchen sind auf eine Skalierung angewiesen, um hauchdünne Ränder auszugleichen. Andere konzentrieren sich auf spezialisierte Produkte oder Dienstleistungen mit hohen Margen. Finden Sie Ihre heraus, indem Sie die Preise von Wettbewerbern und ähnlichen Firmen, die keine direkten Konkurrenten sind, Branchenindikatoren von Branchenverbänden und Ihre eigenen Erfahrungen betrachten.

Wenn es um Gewinnmargen geht, kann ich nur mit Sicherheit sagen, dass es besser ist, einen zu haben - selbst wenn es 0,5 Prozent ist - als nicht.