So entwickeln und bewerten Sie den Wertvorsprung Ihres Startups

So entwickeln und bewerten Sie den Wertvorsprung Ihres Startups
Wir waren alle schon einmal da: eine Idee in unseren Köpfen verdrehen, unsere Freunde hypothetische Fragen stellen, Trends beobachten und Letztendlich versuchen wir festzustellen, ob unser Geschäftskonzept ein Bedürfnis befriedigen und auf dem Markt willkommen sein wird. Unternehmen haben Erfolg oder scheitern an ihrem Wertversprechen.

Wir waren alle schon einmal da: eine Idee in unseren Köpfen verdrehen, unsere Freunde hypothetische Fragen stellen, Trends beobachten und Letztendlich versuchen wir festzustellen, ob unser Geschäftskonzept ein Bedürfnis befriedigen und auf dem Markt willkommen sein wird. Unternehmen haben Erfolg oder scheitern an ihrem Wertversprechen. Es reicht nicht, etwas zu tun, zu machen oder zu liefern: Es muss potenziellen Kunden etwas wert sein. Die Menge an Zeit und Geld, die beim Einkauf in den & ldquo; Wenn Sie es bauen, werden sie kommen, & rdquo; Trugschluss ist atemberaubend. Also, bevor Sie weitermachen und den Sprung wagen, wie können Sie das Wertversprechen Ihres Startups bewerten, um sicherzustellen, dass Ihr Start nicht mit einem Achselzucken beantwortet wird?

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Natürlich gibt es keine Garantie, aber ich habe festgestellt, dass die folgenden Fragen bei der Auswahl der Startbahn sehr hilfreich sind:

Wo ist der Leerraum?

Es ist offensichtlich, aber es muss gesagt werden: Gibt es ein echtes und unerfülltes Marktbedürfnis, das Ihr Startup adressieren kann? Beginnen Sie zunächst mit einer klassischen Vergleichsliste und gehen Sie die Zeile nach unten, um festzustellen, ob Sie den vorhandenen Leerraum füllen können. Wenn die Antwort ja ist, ist das ein guter erster Schritt - aber die wahrscheinlichere Antwort ist nein. Trotzdem heißt das nicht, dass Sie kein Glück haben. Versuchen Sie, den Markt aus einer anderen Perspektive zu betrachten und eine einzigartige Positionierung für Ihr Startup in Betracht zu ziehen.

Zum Beispiel ist Uber als ein anderer High-End-Autoservice weniger überzeugend als Uber als Ersatz für ein persönliches Fahrzeug oder Taxi - oder sogar Uber als ein Logistikunternehmen, das eine blitzschnelle Lieferung anbietet. Fordern Sie sich und Ihr Team heraus, sich die Marktjahre vorzustellen und diese als Inspiration zu nutzen.

Ist mein Produkt dem meiner Konkurrenz weit überlegen?

Wenn jemand anderes bereits tut, was Sie vorhaben, oder etwas, das im Wesentlichen ähnlich ist, fürchten Sie nicht - es gibt immer noch Möglichkeiten, zu zeigen, dass Sie einen Vorteil haben, und sie alle haben mit Qualität zu tun. Kurz gesagt, alles, was Sie erstellen, muss 10 Mal besser sein als das Produkt Ihres Mitbewerbers.

Sieh dir beispielsweise Chipotle an. Ja, es gibt andere mexikanische Schnellbedienungsrestaurants, aber warum hat Chipotle Linien durch die Tür? Es gewinnt in jeder Kategorie: Qualität der Zutaten, einfache Anpassung der Bestellungen, Wert (Menge des Essens für das Geld), Gesamterfahrung, die Liste geht weiter. Sie können das gleiche Argument für Ihr Startup machen, indem Sie Investoren zeigen, dass Qualität das ist, was Sie auszeichnet.

Was wollen meine (potenziellen) Kunden?

Der beste Rat, den ich Ihnen geben kann, ist dieser: Machen Sie die Marktforschung selbst und nehmen Sie sich die Zeit, mit Ihren potenziellen Kunden zu interagieren. Sie erhalten das beste Feedback von denen, die für Ihr Produkt bezahlen würden (oder zahlen bereits, wenn Sie in der Betaversion sind.) Risikokapitalgeber haben nicht immer die gleichen Anforderungen an die Käufer wie die Käufer selbst. Es lohnt sich also, jeden Winkel zu erkunden.

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Für diejenigen von Ihnen, die ein Consumer-Produkt starten, ist der einfachste Weg, den Markt zu testen, über Kickstarter, Indiegogo oder eine andere Crowdfunding-Plattform. Es ist ein fantastischer Weg, um zu sehen, was die Leute zu zahlen bereit sind, und es gibt sehr wenig Nachteil, wenn die Idee ausfällt. Eine weitere einfache Möglichkeit, den Markt zu testen, ist der Keyword-Planer von Google. Er hilft Ihnen dabei, zu erfahren, wonach potenzielle Kunden suchen, und zu prognostizieren, wie bestimmte Keywords funktionieren.

Könnte es mir helfen, nach einem Konkurrenten zu starten?

Haben Sie jemals den Satz gehört, & ldquo; Der frühe Vogel bekommt den Wurm, aber die zweite Maus bekommt den Käse? & rdquo; Launch-Strategie ist genauso wichtig wie jede andere Geschäftsentscheidung, die Sie treffen werden. Oftmals hat die Erstvermarktung erhebliche Vorteile, aber nicht immer. Erinnern Sie sich, als Apples iPod jeden anderen MP3-Player auf dem Markt zerquetschte? Während MP3-Player schon seit Jahren auf dem Markt waren, hat Apple eine überragende Benutzeroberfläche und eine intuitive End-to-End-Benutzererfahrung geschaffen, die die beste Option darstellt.

Wenn Sie & ldquo; schnell folgen & rdquo; Indem Sie jemand anderen die gesamte Forschung und Entwicklung überlassen und den anfänglichen Rückstoß absorbieren, können Sie dann ein überlegenes Produkt vorstellen und den Vorsprung überspringen. Am Ende des Tages möchten Anleger wissen, warum es sicherer ist, mit Ihnen zu investieren, und die Traktion auf dem Markt wird viel lauter sprechen als eine vorzeitige Markteinführung.

Es ist unglaublich wichtig, Ihren Wertbeitrag frühzeitig zu überprüfen, da es schwierig ist, Ihre Kern-DNA auf der Straße zu ändern.

Wenn Sie Ihr Startup mit einem klar definierten Fokus starten, wird Ihr Team den Weg zum Erfolg finden. Was sie produzieren, vor allem während das Unternehmen jung ist, wird davon abhängen, wie gut Ihr Team weiß, was, warum und für wen es kreiert. Ein scharfes Wertangebot bietet Fokus und beantwortet viele Fragen, bevor sie überhaupt gefragt werden.

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