So bauen Sie Ihr Unternehmen durch öffentliches Reden auf

So bauen Sie Ihr Unternehmen durch öffentliches Reden auf
Sie haben wahrscheinlich gehört, dass öffentliches Reden ein gutes Werkzeug ist, um Ihr Geschäft aufzubauen. Geben Sie einen Vortrag, das Denken geht, und Kunden werden genug mit Ihren Ideen beeindruckt sein, dass sie Sie einstellen werden. Aber funktioniert das wirklich? Im Zuge der Recherche zu meinem neuen Buch Stand Out habe ich mit Tom Peters, dem legendären Co-Autor von Auf der Suche nach Exzellenz , gesprochen erzählte mir von seinen frühen Tagen, als er nach dem Buch stolperte.

Sie haben wahrscheinlich gehört, dass öffentliches Reden ein gutes Werkzeug ist, um Ihr Geschäft aufzubauen. Geben Sie einen Vortrag, das Denken geht, und Kunden werden genug mit Ihren Ideen beeindruckt sein, dass sie Sie einstellen werden. Aber funktioniert das wirklich?

Im Zuge der Recherche zu meinem neuen Buch Stand Out habe ich mit Tom Peters, dem legendären Co-Autor von Auf der Suche nach Exzellenz , gesprochen erzählte mir von seinen frühen Tagen, als er nach dem Buch stolperte. In den Monaten und Jahren nach seiner Veröffentlichung sagte er mir: "Ich habe nicht viel geschlafen, und ich schrieb Artikel für jeden und jeden. Es war reine rohe Gewalt. Ich machte 125 Reden pro Jahr. & Rdquo; Das ist durchschnittlich zwischen zwei und drei Vorträgen pro Woche - aber es hat ihm geholfen, einen Ruf aufzubauen, der Jahrzehnte überdauert hat.

Auch dieses Tempo sieht im Vergleich zu Angela Lussier locker aus. Sie ist eine, die ich getroffen habe, als wir bei einer Podiumsdiskussion für meine Alma Mater Smith College sprachen. Im Jahr 2009 kündigte sie ihren Job in einer Anwerbungsfirma, um ihrer wahren Leidenschaft zu folgen und Karriere-Coach zu werden. Sie wusste, dass es die richtige Entscheidung war, aber ihre wirtschaftliche Situation war prekär: Ahe hatte nur 2.000 Dollar auf der Bank. "Ich musste schnell handeln, um dieses Ding zu bauen, & rdquo; Sie sagt. Es stellt sich heraus, sie tat es vollständig durch das öffentliche Sprechen - obwohl es zu dieser Zeit ihre größte Angst war.

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Lussier griff nach allen lokale College Career Center, die kostenlose Workshops anbieten. Sie nahm an, dass sie sich für einen ehemaligen Personalvermittler interessieren könnten, der Karrieretipps für Abiturienten geben wollte, aber die meisten von ihnen gaben nicht einmal ihre Botschaften zurück. Sie konzentrierte sich darauf, in ihren Workshops lokale Bibliotheken aufzubauen. "Eine Person sagte:" Wie lange bist du im Geschäft? " Ich sagte: 'Seit Montag.' & Rdquo; Nicht überraschend, sie waren nicht interessiert.

Mit Rechnungen zu bezahlen, hatte sie jedoch keine Wahl: Sie musste weiter wählen. Nachdem sie in ihrer Region fast 30 Bibliotheken angerufen hatte und von allen abgelehnt worden war, sagte man schließlich Ja. Als sie fragten, wie viele Workshops Lussier anbieten wollte, erkannte sie sofort, dass sie es zu einer Serie machen konnte. Also - ohne irgendwelche Materialien entwickelt - sie kündigte an, sie würde acht tun. Der Bibliothekar verfolgte weiter: "Kannst du eine Serie am Nachmittag für Leute machen, die arbeitslos sind, und eine andere nachts für Leute, die einen Job haben? & Rdquo; Lussier stimmte schnell zu. Sie rief die anderen Bibliotheken zurück und veranstaltete erneut ihre Workshops, wobei sie diesmal den sozialen Beweis ihrer Verlobung nutzte, um andere Gigs zu gewinnen. Innerhalb einer Woche hatte sie in den nächsten zwei Monaten 32 Workshops gebucht.

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Sie hat den Inhalt für die Workshops schnell erstellt und angefangen, sie zu liefern, manchmal bis zu drei Mal am Tag. Sie sprach mit fast jeder Art von Gruppe - von Rotary Clubs über Frauen-Business-Gruppen bis hin zu College-Studenten. Sie erinnert sich an Schwitzen, Stottern und Rotwerden vor einem frühen Publikum. Sie schloss sich Toastmasters an und zwang sich dazu, zu üben und sich zu verbessern. "Ich erkannte, dass die erfolgreichsten Leute die Kommunikatoren waren, & rdquo; sie sagt, & ldquo; und wenn Sie nicht sprechen, niemand weiß, was Sie anbieten müssen, und Sie werden zurückgelassen werden. Ich machte mir selbst ein Versprechen, dass ich lernen würde zu sprechen. "

" Im ersten Jahr habe ich wahrscheinlich fünfhundert Workshops gemacht, & rdquo; erinnert sich Lussier. Ihre Marketing-Bemühungen haben sich ausgezahlt. "Die Leute kamen zu mir und sagten:" Ich möchte dich einstellen. " Und so habe ich mein ganzes Geschäft aufgebaut. "

Öffentliches Reden ist vielleicht nicht die richtige Geschäftsentwicklung für alle. Aber das Beispiel von Angela Lussier zeigt, dass es möglich ist, es als Werkzeug zu nutzen, um neue Kunden zu gewinnen und eine leistungsfähige Pipeline zu erstellen - auch wenn es zunächst erschreckend erscheint.

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