So bauen Sie Ihre Marke richtig auf

So bauen Sie Ihre Marke richtig auf
In Real Leaders folgen Sie nicht , Steve Tobak erklärt, wie Real s erfolgreiche Unternehmen in hart umkämpften globalen Märkten starten, aufbauen und führen kann. Er liefert aus Insidersicht einzigartige Einblicke, die Ihnen helfen, fundiertere Geschäfts- und Führungsentscheidungen zu treffen. In diesem editierten Auszug bietet Tobak seine Theorie darüber, warum Social Media nicht das A und O für Geschäftserfolg ist, von dem viele behaupten, er sei es, und er erklärt, was es wirklich braucht, um

In Real Leaders folgen Sie nicht , Steve Tobak erklärt, wie Real s erfolgreiche Unternehmen in hart umkämpften globalen Märkten starten, aufbauen und führen kann. Er liefert aus Insidersicht einzigartige Einblicke, die Ihnen helfen, fundiertere Geschäfts- und Führungsentscheidungen zu treffen. In diesem editierten Auszug bietet Tobak seine Theorie darüber, warum Social Media nicht das A und O für Geschäftserfolg ist, von dem viele behaupten, er sei es, und er erklärt, was es wirklich braucht, um ein erfolgreiches Unternehmen aufzubauen.
Unti Vineyards is ein Boutique-Weingut in Familienbesitz in Sonoma Valley, das von Mitbegründern George Unti, seiner Frau Linda und ihrem Sohn Mick geführt wird. Unti war erfolgreich, weil die Familie eine Nische fand, die sie liebten und die sie von ihren Mitbewerbern unterschied - sie verkauften italienische und französische Rhone-Sorten. Dann bauten sie ihre Marke und ihren Ruf auf einem großartigen Produkt auf.

Also, wie sind diese Leute so geschäftstüchtig geworden? Nun, sie haben sich nicht nur eines Tages für Wein entschieden. Georges Eltern waren Bauern, und er hatte eine fast 40-jährige Karriere als Führungskraft bei Safeway. Mick verbrachte viele Jahre im Weingeschäft, bevor er zusammen mit seinem Vater das Weingut gründete. Und obwohl Linda nicht wirklich in das Geschäft involviert ist, ist sie eine ehemalige Top-Kommunikationsmanagerin bei Visa und National Semiconductor.

Diese Leute hatten ernsthafte geschäftliche Probleme, bevor sie diesen Weg eingeschlagen haben. Zuerst hatten sie erfolgreiche Karrieren und sammelten wertvolle Erfahrungen, indem sie lernten, wie man arbeitet und wie das Geschäft funktioniert. Dann starteten sie ihr eigenes Geschäft und machten schließlich tolle Produkte, die die Kunden lieben. Jetzt haben sie ein erfolgreiches Geschäft und eine Marke. Und so funktioniert es normalerweise.

Aber heutzutage gibt es viele Leute, die denken, dass das persönliche Branding der richtige Weg ist, um ein Geschäft aufzubauen. Aber das könnte nicht weiter von der Wahrheit entfernt sein! Zu sagen, dass die persönliche Branding-Mode etwas außer Kontrolle geraten ist, muss die Mutter aller Understatements sein. Es geht weit über die Generation Me hinaus - benutzergenerierte Inhalte sind ein Phänomen, das alle demografischen Merkmale und Grenzen überschreitet.

Unzählige Millionen posten online, um sich selbst zu bewerben, ihre Marken aufzubauen und ihre Netzwerke täglich auszubauen. Sie glauben, dass Aktivität irgendwie vorteilhaft für ihr Geschäft und ihre Karriere ist. Für viele ist ihr Geschäft und ihre Karriere. Aber für diejenigen, die es zu ihrem Geschäft gemacht haben, ist es ein tragfähiges Geschäft? Ist es eine echte Karriere, die Sie glücklich machen und die Rechnungen bezahlen kann? Ich weiß, dass du denkst, dass es so ist. Ich weiß, dass die Social-Media-Horden sagen, dass es so ist. Aber ist es

wirklich ? Online zu schreiben ist wie an den Strand zu gehen und einen Eimer Eis in den Ozean zu gießen. Zuerst können Sie einige Wellen im Wasser sehen. Wenn Sie Ihre Hand hineinstecken, fühlt es sich vielleicht sogar etwas kühler an. Aber gib ihm ein paar Sekunden und es ist, als ob nichts passiert wäre. Sicher, es gab einige kurzfristige lokalisierte Effekte. Aber hat es wirklich einen Unterschied gemacht? Nein.

Social Media ist der gleiche Weg. Sie haben wahrscheinlich einen relativ kleinen Kreis von Anhängern, die nicht beschäftigt oder diszipliniert genug sind, um dem süchtig machenden Zug ihrer limbischen Systeme und kulturellen Konformität zu widerstehen. Sie haben wenig Auswirkungen auf das Geschäft und daher ist ihre Aufmerksamkeit nicht viel wert. Diejenigen, die Sie erreichen möchten, diejenigen, die Sie beeinflussen möchten - potenzielle Kunden und Personalchefs -, es gibt einfach zu viel Lärm, als dass Sie Sie hören könnten. Außerdem sind sie zu beschäftigt damit, in der realen Welt zu arbeiten und Geld zu verdienen.

Soziale Medien sind in der Kommunikation sehr ineffizient. Denk darüber nach. Wenn Sie mit den Leuten eins-zu-eins sprechen, haben Sie eine Chance, sie zu engagieren. Es ist kein Slam Dunk, wohlgemerkt. Die Leute haben viele Dinge im Kopf, und was Sie sagen, ist vielleicht von geringem Interesse oder liegt auf ihrer Prioritätenliste. Aber wenigstens könntest du eine echte Verbindung herstellen. Die Wahrscheinlichkeit all dieser Tweets, Statusaktualisierungen, Posts, E-Mails, Videos, Kommentare und Nachrichten, die eine echte Verbindung zu Ihrem Unternehmen darstellen, ist ungefähr so, wie wenn jemand in Tokio die Wellen Ihrer kalifornischen Eiswürfel bemerkt.

Versteh mich nicht falsch: Social Media hat einen Zweck, vor allem für bestimmte Profis. Wenn Sie eine Berühmtheit oder ein Mitglied der Medien sind, sind Twitter und Facebook

wichtig. Wenn Sie ein Personalvermittler sind, ist LinkedIn auch. Und wir alle müssen dort ein Profil haben. LinkedIn ist Ihr Lebenslauf, mehr oder weniger. Aber für die überwiegende Mehrheit wird das Bloggen, Tweeten und Posting auf diesen Seiten nicht viel zählen. Sicher, Sie bekommen Treffer, aber die Umwandlung in echte Chancen oder Geschäfte ist eine ganz andere Sache. Lassen Sie mich nun eine einfache Frage stellen: Wenn Social Media ein so mächtiges Business-Tool ist, warum nicht die erfolgreichsten Unternehmen und ihre CEOs benutzen es? Laut einem gemeinsamen CEO. com und Domo Studie von 2013, die überwiegende Mehrheit der Fortune 500 Geschäftsführer haben überhaupt keine Social Media-Präsenz. Warum sind die Top-Führungskräfte so getrennt?

Zum einen ist der Business Case nicht glaubwürdig. Das stimmt, ich habe es gesagt. Ich habe Social Media Häresie begangen. Aber alles, was ich gelesen habe, das etwas anderes sagt, ist völlig anekdotisch und nicht schlüssig. Im Gegensatz zum beliebten Gruppendenken im Social-Media-Kollektiv führen Follower und Page Views nicht zum Return on Investment. Dieser Vertrauensvorschuss könnte gut genug sein für die eigennützigen Unternehmen, die die Umfragen durchführen und die Social-Media-Vermarkter, die alle möglichen Unsinn auf dem Thema posten und twittern, aber es ist nicht gut genug für die Führungskräfte, die kritische Geschäftsentscheidungen treffen tagtäglich.

Es gibt noch einen anderen guten Grund, warum Top-Manager ihre Zeit nicht in den sozialen Medien verschwenden: Sie haben keine Zeit zu verlieren. Sie haben keine Zeit für irgendetwas außer was wirklich wichtig ist. Es kann eine vierstündige Arbeitswoche für die sozialen Medien geben, die sich selbst CEOs nennen, während sie im Schlafanzug bloggen, aber für den wahren Deal, wenn es eine Wahl ist, eine 80-Stunden-Woche hinzuzufügen oder ein paar Stunden mit ihrer Familie zu verbringen, das ist ein Kinderspiel - wenn sie ihre Familie glücklich machen wollen, das ist.

Für die Aufzeichnung, ich sage nicht, dass Unternehmen nicht in soziale Medien als Teil ihrer allgemeinen Kommunikations- und Kundenunterstützungsstrategie investieren sollten. Natürlich sollten sie es tun. Ich sage auch nicht, dass Unternehmen nicht davon profitieren, bestimmte Führungskräfte den Medien zur Verfügung zu stellen und sie als Vordenker zu fördern. Insofern ist Social Media einfach ein weiterer PR- oder Sales-Support-Kanal.

Wenn Personal Branding, Social Networking, Content-Generierung und alles, was dazu gehört, ein großer Teil Ihres Lebens ist, wenn Sie denken, dass Sie etwas aufbauen können Je früher Sie wissen, dass Sie ein Kartenhaus bauen, desto besser. Es hält dich davon ab, etwas aus dir selbst zu machen.

Sei nicht in Eile, dich oder CEO zu nennen, bis du ein echtes Unternehmen oder Startup hast, das ein echtes Produkt entwickelt. Schließlich basiert Ihr Ruf nicht auf einem Titel, einem Twitter-Handle, einem LinkedIn-Profil oder einer Reihe von Blog-Posts. Es baut auf Aktionen auf, nicht auf Worten. Es basiert auf Erfahrung, Fähigkeit, Verantwortlichkeit und Glaubwürdigkeit. Es basiert auf unternehmerischen Fähigkeiten und klugen Entscheidungen. Es basiert auf der Entwicklung und dem Verkauf von großartigen Produkten, die Kunden lieben.

Es ist an der Zeit, Ihre erwachsenen Klamotten anzuziehen und in die reale Welt hinauszugehen, wo die Kunden, Karrieren und Möglichkeiten sind. Dort finden Sie Ihre wahre Leidenschaft: Was Sie gerne tun und was Sie besser machen können als jeder andere. Dort werden Sie sich einen echten Namen machen. Dort werden Sie Ihren wahren Ruf aufbauen.