Wie ein 'stehender' Introvertierter meine Uhr im Vertrieb und in der Produktivität

Wie ein 'stehender' Introvertierter meine Uhr im Vertrieb und in der Produktivität
Ich habe einen besonderen Freund, den wir Mr. Butterman nennen, eine absichtliche Namensänderung, um die Unschuldigen zu beschützen. (Er würde mich töten, wenn er eine Idee hätte, dass ich das schreibe.) Warum schreiben Sie über ihn? Weil Mr. Butterman die schüchternste, bescheidenste Person ist, die Sie jemals treffen würden.

Ich habe einen besonderen Freund, den wir Mr. Butterman nennen, eine absichtliche Namensänderung, um die Unschuldigen zu beschützen. (Er würde mich töten, wenn er eine Idee hätte, dass ich das schreibe.) Warum schreiben Sie über ihn? Weil Mr. Butterman die schüchternste, bescheidenste Person ist, die Sie jemals treffen würden.

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Aber noch Wasser fließen tief. Dieses alte Sprichwort bekam eine besondere Resonanz für mich, nachdem Herr Butterman meine Uhr in Bezug auf Umsatz und Produktivität gereinigt hatte. In der Tat, Quiet , Susan Cains Buch über die Macht der Introvertierten, war wahrscheinlich zu 100 Prozent auf ihm basiert.

Quiet basierte definitiv nicht auf mir. Meine Herangehensweise an den Verkauf und die Produktivität besteht darin, auf und ab zu springen, indem ich die neuesten und größten Ressourcen anbot, die meinem aufkeimenden Geschäftsarsenal hinzugefügt wurden. Ich setze die Ziele jedes neuen Quartals mit grenzenloser Hingabe an. Ich lese unaufhörlich. Ich hebe das Material hervor und meditiere darüber für maximale Leistung.

Mr. Buttermans Ansatz ist, naja, anders: Er wird über meine blendende Begeisterung lächeln und dann zu seinem Ballspiel zurückkehren. Vielleicht macht er sich einen Imbiss, dann liest er, dann geht er ins Bett, ohne irgendwelche "Erfolgsmeldungen" gemacht zu haben. Nein, nein.

Kannst du das glauben? Jeder super-motivierte Anthony Robbins-Typ weiß, dass "Ballspielzeit & rdquo; könnte besser sein, nicht nur zu beobachten, sondern Brainstorming, macht Sit-ups oder einfach still zu bestätigen während zu beobachten. In der Tat wissen diese Robbins-Typen, dass Ballspielzeit die perfekte Zeit ist, um Kunden zu kategorisieren und das nächste "touch & rdquo; und nageln das nächste Stück Geschäft (ein "Berühren", das die Art von Verkaufsjargon ist, der Herrn Butterman zum Zittern bringen würde).

Verglichen mit meinem überaktiven, Multitasking, 9.000-Bälle-in-der-Luft Annäherung an den Aufstieg, Mr. Butterman schien am Schalter immer ein wenig zu schlafen, ich trug wie ein Vier-Sterne-General das Abzeichen meines Überführers, während Mr. Butterman ruhig mit seinen gewohnten Routinen fortfuhr.Tatsächlich glaubte ich insgeheim, er brauche einen Stupser vom großen Boss Ende eines jeden Quartals.

Aber eines Tages ließ Mr. Butterman ein kleines Nugget rutschen: Dieser milde, nicht-multitasking-mäßig gewordene Typ hatte fünfmal mehr verkauft als jeder andere in seiner Firma. Ich war mir sicher, dass ich das nicht getan hatte Ich habe das richtig gehört, da jeder weiß, dass stille Leute den Markt nicht beherrschen können wie wir extrovertiert sind.

Das ist natürlich völlig falsch, und Mr. Butterman wusste das. Plötzlich bemerkte er, dass etwas zu der Frau mit dem größten Mund gerutscht war in der Welt (ich) musste er seine Leistung zugeben, um dir zu sagen Ich war sprachlos, es war eine grobe Untertreibung, und obwohl ich seinen Erfolg hätte befürworten sollen, war ich im Geheimen und wörtlich wütend.

Es war nicht möglich, dass der unscheinbarste Charakter im Block so nahe sein konnte.

NEIN. WAY.

Niemand würde mich bei meinem eigenen Spiel besiegen, also wollte dieser Hase (ich wieder) dokumentieren, wie diese Schildkröte das Rennen gewonnen hat, während ich meinen Jargon las und rezitierte und chantete. Tatsächlich schluckte ich meinen Stolz und verfolgte ihn wie der Meteorologe einen Sturm verfolgt. Und hier sind sechs Dinge, die ich über die Gewinnmöglichkeiten dieses Mannes herausgefunden habe:

1. Er hatte eine Routine.

Alles für Mr. Butterman hatte eine Routine, von dem, was er zum Frühstück gegessen hatte, bis er seine Rechnungen bezahlte, wo er an einer zufälligen Montagnacht Dampf abgab. Tatsächlich hat er sogar seinen stromlinienförmigen kleinen Aktenkoffer mit der To-Do-Liste des nächsten Tages (persönliche Gegenstände, die in blau eingekreist sind) vorverpackt.

2. Er beschränkte absichtlich seine Möglichkeiten.

Er besaß nur zwei Koffer (weil das alles war, was er brauchte! Natürlich! Erklärt nicht, warum ich 12 hatte, aber ok). Er besaß auch drei Gürtel, von denen einer die Farbe von Post-Its hatte, einen von der Größe von Büroklammern. Für ihn gab es genau null unnötigen Müll - egal ob geschäftlich oder privat.

3. Er fuhr fort.

Mein Gott, hat er nachgefolgt. Immer wieder, ruhig und geduldig. Als jemand nicht zurückrief, versuchte er es einfach wieder, fröhlich und fröhlich in seiner Nachricht: "Folgt einfach weiter. & Rdquo; (Nun, ich, nach Runde drei, um einen Clown zu erreichen, wäre unfähig gewesen, den Rand in meiner Stimme zu halten, ganz zu schweigen von meinen Augenrollen. Aber nein, das war er nicht.)

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4. Er hielt sich an sein Wort.

Wenn Mr. Butterman sagte, er würde etwas tun - um 5 einen Vorschlag herausbringen oder nach dem Muttertag einkaufen -, wurde diese Aufgabe immer erledigt, mit viel Zeit. Ob das für andere Worte oder für sich selbst waren, spielte keine Rolle. Er hielt an seinen Verpflichtungen wie Klebstoff fest.

5. Er blieb in seiner Spur.

Herr. Buttermans Garderobe und sein persönliches Leben waren so fein geschliffen wie sein laserhafter Fokus bei der Arbeit. Er wusste genau wer sein idealer Kunde war, was seine Kosten waren und welche Produkte die höchsten Margen hatten. Er hat sicherlich nie nach der neuesten und besten App gesucht, um sein Social Media Dashboard zu optimieren. Tatsächlich hat er nie irgendwas getwittert, gepostet oder gepinnt, außer vielleicht eine Korsage auf dem Schulball.

6. Er arbeitete im Stehen.

Das musste der beste Teil des Ganzen sein. Er entschied sich buchstäblich, aufzustehen und zu arbeiten. Aus heiterem Himmel erwähnte er, wie toll diese neuen Stehpulte für Ihren Rücken, Ihr Gehirn, Ihre Produktivität - und wahrscheinlich auch für den Weltfrieden - waren. Offensichtlich hat jeder im Büro des Orthopäden auch Stehpulte benutzt, und das hat ihn überzeugt. (Randnotiz: Dieser Ratschlag muss in einen Artikel über Baseball eingeflochten worden sein, weil er sicher nicht durch meine Best of Business-Bibliothek blättern konnte.)

Klingt miserabel, oder? Nicht. Die Ankunft dieses verrückten Schreibtisches, auf das er schwor, hätte leicht mit der Geburt eines Babypandas verwechselt werden können, der einem vermeintlich unfruchtbaren Paar geboren worden war. Jeder im Büro musste einfach vorbeikommen und das verdammte Ding sehen.

Mein net / net? Vereinfachen Sie Ihren Plan, entfernen Sie den Lärm, vergessen Sie das Cheerleading und, ja, stehen Sie, während Sie verkaufen. Kehren Sie zu den Grundlagen einer bewährten Routine zurück, um effizient und effektiv mit all Ihren wichtigen Aufgaben umzugehen, und Sie könnten die Konkurrenz sogar fünf Mal übertreffen.

Und, ach, übrigens, rate mal was? Mr. Butterman hat sogar mich überzeugt, einen Stehpult zu bekommen. Ich kaufte den preiswerten und attraktiven UPLIFT 900 von The Human Solution. Es wurde vor ein paar Monaten geliefert und ich liebe es. Es hilft mir, gesund und produktiv zu bleiben - aber glaube nicht einmal , dass es mich dazu gebracht hat, mit dem Twittern aufzuhören. Wird nie passieren. Chirp. Related: Introvertiert bei der Arbeit: Warum Sie zurückziehen und eine Möglichkeit,

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