Wie neue Smartphones den Verkauf von altem Zubehör ankurbeln

Wie neue Smartphones den Verkauf von altem Zubehör ankurbeln
Diese Geschichte erschien ursprünglich auf CNBC Wenn ein Smartphone startet, ist es logisch zu erwarten, dass Zubehör für das neue Handy aus den Regalen fliegt. Dementsprechend sollte die Nachfrage nach Zubehör für frühere Modelle sinken. Aber der Absatz von älteren Beständen boomt tatsächlich, laut neuen Mobilfunkgeräten von Apple, Samsung und Motorola laut mobilen Zubehörfirmen.

diese Geschichte erschien ursprünglich auf CNBC

Wenn ein Smartphone startet, ist es logisch zu erwarten, dass Zubehör für das neue Handy aus den Regalen fliegt. Dementsprechend sollte die Nachfrage nach Zubehör für frühere Modelle sinken.

Aber der Absatz von älteren Beständen boomt tatsächlich, laut neuen Mobilfunkgeräten von Apple, Samsung und Motorola laut mobilen Zubehörfirmen.

Nach dem iPhone 6-Start sprangen die Verkäufe für die älteren iPhone 5c-Gehäuse sprunghaft an, sagte Andy Fathollahi, CEO von Incipio, dem Fallschutzhersteller. Er prognostiziert in den kommenden Monaten bis zu 30 Prozent Umsatzsteigerung bei 5c-Fällen.

"Wir erwarten, dass dieser Schub durch die Feiertage anhält", sagte Fathollahi.

Auch andere Unternehmen erwarten ein Wachstum für ältere Getriebe. Case Logic rüstet sich in den nächsten acht Wochen für einen Umsatzanstieg von 15 bis 20 Prozent für seine iPhone 5-Fälle, sagte Tim Shonk, Director of Retail Sales.

Der Bildschirmschutzhersteller Tech Armor hat bereits positive Gewinne verzeichnet. Der Umsatz von iPhone 5s und 5c-Displays ist nach dem Start von iPhone 6 um 20 Prozent gestiegen, so Senior Product Manager Jeff Wilcox.

Was ist los?

Der Nachfrageschub nach älteren Accessoires wird von dem vorangetrieben, was Fathollahi als Konversionszeit bezeichnet.

"Jahre zuvor waren die Leute von einem Klapphandy auf ein Smartphone umgestiegen - das war die Adoptionszeit, keine Konvertierung", sagte Fathollahi. "Jetzt besitzen alle Smartphones und ihre Geräte-Upgrades treiben den Umsatz."

Laut Medienforschungsunternehmen Nielsen besitzen zwei Drittel der Mobilfunkkunden Smartphones. Das bedeutet, dass mehr Kunden auf neuere Smartphone-Modelle upgraden als zum ersten Mal.

Konvertierungen sind auch darauf zurückzuführen, dass Smartphone-Benutzer ein Betriebssystem für ein anderes überlassen, beispielsweise wenn Android-Nutzer zu iOS wechseln.

Diese Wandler sind preisbewusst, sagte Fathollahi, und sind den neuesten - und teureren - Smartphone-Modellen abgeneigt und ziehen es vor, auf das nächstbeste zu wechseln. Zum Beispiel kann sich ein iPhone 4-Besitzer für das 97-Cent-iPhone 5c bei Walmart entscheiden, anstatt Hunderte für das iPhone 6 auszugeben.

Und da drei Viertel der Smartphone-Käufer auch mindestens ein Zubehörteil kaufen, so die Forschungsfirma NPD Group, diese nächstbesten Upgrader schaffen einen neuen Kundenstamm, der den Verkauf älterer Accessoires steigert.

"Kunden kommen herein und aktualisieren ihre Hardware auf nur eine Ebene. Und sie gehen mit einem oder zwei Fällen", sagte Shonk.

Auf die Conversion-Welle

setzen Casemaker Speck setzt auf Converter, indem er in neue Designs für iPhone 5 und Samsung S5 investiert. In einigen Wochen wird das Unternehmen neue Farben für iPhone 5-Hüllen veröffentlichen.

"Das Wachstum unseres Unternehmens beruht auf der Innovation von Funktion und Design alter Gehäuse", sagte Lindsay Anne Aamodt, die Sprecherin von Speck. "Wir wollen, dass verbesserte Telefone sich frisch und neu anfühlen."

Unternehmen erwarten, die laufenden Verkäufe zu beenden winken Sie durch die Ferien, wenn sie erwarten, dass mehr Accessoires als Geschenke gekauft werden. Aber auf lange Sicht, sagte Aamodt, wird eine weitere Konversionswelle kommen und viele iPhone 5 Besitzer, die nun mit ihrem Gerät zufrieden sind, werden upgraden.