Wie eine wenig bekannte Kondommarke in den US-Markt einbrach

Wie eine wenig bekannte Kondommarke in den US-Markt einbrach
Es wird viel über die Expansion in neue Märkte gesagt. Aber was ist, wenn du? Ich versuche, einen einzugeben, der ... ist nicht nur neu für dich, sondern auch konkurrenzreich? Das?锟 斤 拷 s die missliche Lage jüngste Universität von Denver Absolvent Matt Shifrin fand sich, als die Jarden Corporation, ein Verbraucher-Produkt-Hersteller in Rye, N.

Es wird viel über die Expansion in neue Märkte gesagt. Aber was ist, wenn du? Ich versuche, einen einzugeben, der ... ist nicht nur neu für dich, sondern auch konkurrenzreich?

Das?锟 斤 拷 s die missliche Lage jüngste Universität von Denver Absolvent Matt Shifrin fand sich, als die Jarden Corporation, ein Verbraucher-Produkt-Hersteller in Rye, N. Y., bat ihn, das Unternehmen zu überseeischen? ?? s Markenerweiterung in den USA vor drei Jahren. Der frischgebackene General Manager von Nordamerika erhielt die große Aufgabe, das Unternehmen vorzustellen. ?? s erfolgreiche Kondommarke, BILLY BOY, zu US-College-Kids.

Obwohl die Marke in Europa gut lief - es? Das ist das Nummer-eins-Kondom in Deutschland, so das Unternehmen. ?? t noch in den US-Markt gewagt, die weitgehend von Church & amp; Dwight Co., Inc., der Princeton, N. J.-basierte Firma, die die Marke Trojan Condoms besitzt kontrolliert. Aber wenn BILLY BOYâ? Die Muttergesellschaft Total verkaufte die Marke im Jahr 2010 an Jarden, die neuen Besitzer hatten Amerika im Visier und gründeten BILLY BOY USA mit Sitz in Hackensack, N. J.

Während dies kaum eine Geschichte von David und Goliath ist, da Jarden mehr als 100 Marken besitzt, BILLY BOYâ? ?? s US entre e ist von nur drei Personen besetzt, einschließlich (vollständige Offenlegung) mich und wir haben wenig mehr als ein Budget Budget gegeben. Klingt bekannt?

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Hier erklärt Shifrin, jetzt 26, wie er es in nur zwei Jahren geschafft hat, BILLY BOY in die Regale von 15.000 Einzelhandelsstandorten einschließlich Giganten zu bringen wie Walmart, CVS, Walgreens und Duane Reade in allen 50 Staaten:

1. Fokus, Fokus, Fokus. -? "Es gibt so viele verschiedene Ideen, die man in die Pfanne schmeißen will, wie einen Hund," ?? er sagt. Aber -? Sie müssen sich wirklich auf Ihre Botschaft, Ihre genauen Ziele und das, was direkt vor Ihnen liegt, konzentrieren. ein? ?? Matt benutzt oft den Begriff â? ?? ein Zoll breit und eine Meile tief? ?? um die BILLY BOY Strategie zu beschreiben.

2. Definieren Sie Ihr Alleinstellungsmerkmal. Sie hören diesen Ratschlag die ganze Zeit im Schiff, aber wenn Sie? Versucht man, die großen Jungs zu stürzen, ist es wichtig, sich von der Konkurrenz abzuheben. Also was? ?? S BILLY BOY's einzigartiges Angebot? Qualität. Und es ist eine der wenigen Kondommarken, die 100 Prozent ihrer Kondome selbst herstellt. Große Namen U.S.-Etiketten lagern einen großen Teil ihrer Herstellung an Dritte aus. ein? Es muss etwas Einzigartiges daran sein, dass man wirklich verkaufen kann, ?? sagt Shifrin.

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3 zu posten. Rekrutiere viel Hilfe. BILLY BOY baute ein Netzwerk von College-Marketing-Spezialisten auf (a. K. A., College-Studenten), um das Gesicht und die Stimme der Marke zu sein. Diese Spezialisten, die aus sozialen Führern an Universitäten im ganzen Land bestehen, werden intern rekrutiert, ausgebildet und unterstützt. Das Ziel, sagt Shifrin, besteht darin, "Menschen auf den Boden zu setzen und eine authentische Botschaft zu schaffen."

4. Sei dort, wo deine Kunden sind. Neben der Rekrutierung von College-Studenten als Repräsentanten stellt Shifrin fest, dass soziale Medien entscheidend sind, um diese wichtige 18- bis 24-jährige Zielgruppe zu erreichen. BILLY BOY hat in seine Facebook-Fanpage als Haupt-Marketing-Kanal investiert, um die Produkte und Tools zu nutzen, die zur Verfügung stehen, um einen Fokus auf diese enge Zielgruppe zu legen.

5. Geben Sie Kunden eine Erfahrung. Wenn Sie ein physisches Produkt haben, stellen Sie sicher, dass potenzielle Kunden die Möglichkeit haben, es zu testen. ein? ?? Wenn Sie möchten, dass Menschen Ihre Marke kennenlernen, müssen sie diese erleben. Sie müssen es berühren, festhalten, fühlen, riechen, schmecken, ... ?? er sagt.

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