Hier geht es um die Aufmerksamkeit eines Anlegers und die Finanzierung des Landes

Hier geht es um die Aufmerksamkeit eines Anlegers und die Finanzierung des Landes
F: Was ist der beste Weg, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Investors zu bekommen? A: Vor ein paar Jahren war ich Richter bei einem Pitch-Event, bei dem einer von ihnen seine Gesellschaft vorstellte, während er einen pinkfarbenen Kaninchenanzug trug. Während dieses Outfit sicherlich unvergesslich war, bin ich nicht sicher, dass es einen der Panelisten dazu veranlasste, einen Scheck zu schreiben.

F: Was ist der beste Weg, die Aufmerksamkeit eines potenziellen Investors zu bekommen?

A: Vor ein paar Jahren war ich Richter bei einem Pitch-Event, bei dem einer von ihnen seine Gesellschaft vorstellte, während er einen pinkfarbenen Kaninchenanzug trug. Während dieses Outfit sicherlich unvergesslich war, bin ich nicht sicher, dass es einen der Panelisten dazu veranlasste, einen Scheck zu schreiben. Es gibt bessere Möglichkeiten, die Aufmerksamkeit eines Investors zu erhalten.

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Es ist, wen Sie wissen ...

Eine kalte E-Mail oder ein Anruf ist in der Regel nicht der beste Weg, einen potenziellen Investor zu erreichen. Sobald Sie Ihre Nachforschungen angestellt haben, um sicherzustellen, dass Sie die richtigen Risikokapitalfonds verwenden, wenden Sie sich an Ihren Anwalt oder Buchhalter oder an alle anderen Personen, die sich im Venture-Bereich vernetzen und sehen, ob sie eine warme Einführung machen können. Ein vielbeschäftigter Risikoinvestor öffnet viel eher eine E-Mail von einem Kontakt und ignoriert sehr wahrscheinlich eine E-Mail von einer unbekannten Partei.

Wenn ich Investoren im Auftrag eines Kunden anspreche, sende ich gerne eine sehr einfache E-Mail mit einer sehr kurzen Zusammenfassung. Alles, was wir in diesem Stadium tun, ist das Testen von Interesse - wenn der Investor mehr hören möchte, wird es genug Zeit geben, um sie mit Ihren Details zu beeindrucken. Denken Sie daran, dass Investoren jeden Tag Dutzende potentieller Geschäfte sehen und nicht die Zeit oder Lust haben, ein langes Dokument zu sehen.

Ideale Zusammenfassung

Die beste Zusammenfassung ist kurz - nicht mehr als zwei Seiten. Fügen Sie Bilder, wie Grafiken und Screenshots, ein, die die wichtigsten Punkte veranschaulichen, die Sie kommunizieren möchten. Ihre Zielgruppe besteht hauptsächlich aus visuellen Denkern, so dass diese Bilder besser resonieren als Text.

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Die ideale Executive Summary trifft die folgenden fünf Punkte:

  • Was das Unternehmen macht . Sehen Sie es sich so an: Sie haben ungefähr 10 Sekunden, um die Aufmerksamkeit des Lesers zu erregen, also können Sie auch die Zeit für diese wichtigste Information aufwenden - zwei Sätze darüber, was das Unternehmen macht.
  • Welches Branchenproblem löst das Unternehmen? Erläutern Sie den aktuellen Stand der Branche, in der Sie tätig sind, und warum Sie glauben, dass ein Problem vorliegt, das behoben werden muss.
  • Wie löst Ihr Unternehmen dieses Problem? Hier ist Ihre Chance, Ihre erstaunliche Lösung zu beschreiben. Sie können einige Details darüber, wie Ihre Technologie arbeitet, um das Branchenproblem zu lösen.
  • Was ist der Markt für diese Lösung . Ihre Lösung könnte die größte Erfindung seit geschnittenem Brot sein, aber wenn es keinen Markt dafür gibt, wird Ihr Geschäft niemals erfolgreich sein. In diesem Abschnitt beschreiben Sie detailliert Ihren Zielmarkt - wer sind sie (geschäftlich oder privat), wo sie leben, wie viel Geld sie verdienen usw.Zeigen Sie, dass Sie genau wissen, wer Ihr Produkt kaufen wird.
  • Wie erreichen Sie diesen Markt, um Geld zu verdienen . Hier diskutieren Sie Ihre Go-to-Market-Strategie. Beschreiben Sie Konkurrenten und erklären Sie, wie Sie sich unterscheiden. Diskutieren Sie potenzielle Produktpipeline und Unternehmenswachstum.

Wenn Sie das Glück haben, bestehende Kunden zu haben, erwähnen Sie sie auf der ersten Seite der Zusammenfassung und kennzeichnen Sie ihre Logos (erhalten Sie zuerst die Erlaubnis). Wenn Sie noch mehr Glück haben, Geld zu verdienen, erklären Sie, warum Ihre Go-to-Market-Strategie funktioniert und wie Sie Ihr Modell beweisen.

Was Sie für

bereit sein sollten Wenn der potentielle Anleger nach dem Lesen Ihrer Zusammenfassung interessiert ist, werden Sie um finanzielle Informationen und eine Besprechung oder einen Anruf gebeten. Halten Sie diese finanziellen Informationen bereit (aktuelle und Projektionen - Drei-Jahres-Projektionen sind in der Regel ausreichend) und bereiten Sie eine PowerPoint-Präsentation für das Treffen vor, mit 10 bis 15 Folien, die zu den oben genannten fünf Punkten führen.

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