Hier sind Ihre härtesten Business-Konkurrenten

Hier sind Ihre härtesten Business-Konkurrenten
Wer sind deine Konkurrenten? Wenn Sie ein Restaurantbesitzer sind, könnten Sie das Restaurant im nächsten Block oder in der nächsten Stadt sagen. Wenn Sie ein Ford-Händler sind, könnten Sie auf einen GM-Showroom verweisen. Wenn Sie Heizöl liefern, nennen Sie einen Propanverkäufer oder einen öffentlichen Gasversorger.

Wer sind deine Konkurrenten? Wenn Sie ein Restaurantbesitzer sind, könnten Sie das Restaurant im nächsten Block oder in der nächsten Stadt sagen. Wenn Sie ein Ford-Händler sind, könnten Sie auf einen GM-Showroom verweisen. Wenn Sie Heizöl liefern, nennen Sie einen Propanverkäufer oder einen öffentlichen Gasversorger.

Und Sie hätten Recht - bis zu einem gewissen Punkt. Sie haben Ihre traditionellen Konkurrenten benannt, mit denen Sie seit Jahren konfrontiert sind. Aber was ist mit den Mitbewerbern, die sich darauf vorbereiten, Ihr Unternehmen auf eine völlig neue Art und Weise auf den Kopf zu stellen? Können Sie sie identifizieren und was ist mit ihrer Arbeitsweise, die eine Herausforderung für Ihr Unternehmen darstellen könnte?

Restaurants und Supermärkte wären noch vor nicht allzu langer Zeit in völlig anderen Welten operiert worden. Dann begannen die Supermärkte, Fertiggerichte anzubieten, die bereit waren, zum Abendessen mit nach Hause genommen zu werden, was Konkurrenz für das Essen zum Mitnehmen im Restaurant schuf. Einige Lebensmittelmärkte gingen noch einen Schritt weiter und bauten Tische auf, wo die Mahlzeiten konsumiert werden konnten, ohne jemals den Laden zu verlassen. Sie sind zu einem Schnellrestaurant geworden.

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Tesla und Online-Marktplätze wie TrueCar sind Konkurrenten, die sich vor zehn Jahren nur wenige traditionelle Autohäuser vorstellen konnten. TrueCar aggregiert Preise von vielen Händlern in einer Kayak-ähnlichen Plattform, um den Käufern zu zeigen, was sie für das Modell, das sie sich vorstellen, zu zahlen erwarten. Die Händler verpflichten sich, diesen Preis zu honorieren. Tesla versucht inzwischen, auf Autohäuser gänzlich zu verzichten und direkt an die Verbraucher zu verkaufen. Autohändler in mehreren Staaten mögen die Idee dieser Art von Wettbewerb nicht und haben gekämpft, um den elektrischen Luxusautohersteller zu zwingen, Verkaufsvertretungen zu verwenden. All das scheint Tesla dazu zu bringen, die Verkäufe online zu bringen, was zu einem Wettbewerb führen könnte, den die Händler noch nicht einmal in Betracht gezogen haben.

Jeff Bezos war nicht im Buchgeschäft, bevor er Amazon gründete. Jetzt ist er ziemlich das Buchgeschäft. Meine Branche, das Finanzwesen, scheint jede Woche eine neue Gruppe von Konkurrenten hervorzubringen, und die meisten von ihnen sind weit von den traditionellen entfernt. Das Kreditgeschäft hat sich von der stattlichen Bank an Ihrer Straßenecke zum Internet verlagert und umfasst nun Kreditgeber, die nicht einmal Banker sind - zumindest nicht im herkömmlichen Sinne. Diese neuen Finanzdienstleistungskonkurrenten schließen gewöhnliche Einzelpersonen ein, die an andere gewöhnliche Einzelpersonen und Geschäfte verleihen. Manchmal bekommen sie eine finanzielle Rendite für ihre Finanzierung, aber oft nicht.

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Alternative Finanzierung ist immer noch ein kleiner Konkurrent zum Goliath des traditionellen Bankwesens. Aber einige Banken haben die Schleuder entdeckt und beginnen, alternative Finanzierung zu ihrem Verbündeten zu machen: Im Jahr 2014 stimmte die Union Bank in San Francisco zu, einige ihrer persönlichen Darlehen über Lending Club zu verkaufen, während Spaniens Santander Bank begann, potenzielle Kleinunternehmen Kreditnehmer zu einem Online zu verweisen Peer-to-Peer-Kreditgeber. Zwei britische Gesetzgeber fügten dem Konkurrenz-Furor einen Gesetzesentwurf hinzu, der von traditionellen Banken verlangen würde, Kleinkreditnehmer, die sie ablehnen, an einen alternativen Online-Geldgeber zu verweisen. Der Wettbewerb, insbesondere der Wettbewerb durch unerwartete Quellen, kann den Gesetzgeber und die Regulierungsbehörden herausfordern. Die führenden Unternehmen im Bereich der alternativen Finanzierung haben Diskussionen beider Seiten begrüßt, die auf einen vernünftigen, den Wettbewerb schützenden Rahmen abzielen.

Halten Sie also einen Augenblick inne, um darüber nachzudenken, wer Ihre echten Konkurrenten sind, gerade jetzt, offline und online. (Wenn Sie glauben, dass Sie keine Online-Konkurrenten haben, führen Sie eine Google-Suche durch. Die Chancen stehen gut, und wenn sie nicht in Ihrer Nähe sind, werden sie bald verfügbar sein.) Denken Sie an jemanden, der nicht in Ihrer Nähe ist Industrie noch, aber wer könnte möglicherweise tun, was Sie tun. Denken Sie an jemanden, der die Technologie entwickeln könnte, um Ihr Geschäft obsolet zu machen. Denken Sie an die Macher, die ökonomisch oder politisch Veränderungen einleiten, die Ihre Arbeit zunichte machen könnten.

Diese, meine Damen und Herren, sind Ihre nächsten Konkurrenten.

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