Haz Präsentiert von Ventas Efectiva

Haz Präsentiert von Ventas Efectiva
Tus llamadas y esfuerzos de seguimiento han rendido frutos, y ahora es el momento de reunione mit prospektive in persona und hacer tu presentación de ventas . & iquest; Cómo asegurarte de que tendrás éxito? Cuatro elementos podrían determinál el éxito o fracaso de tu venta: 1. Antwort: ponete en el mismo lado de tu prospo.

Tus llamadas y esfuerzos de seguimiento han rendido frutos, y ahora es el momento de reunione mit prospektive in persona und hacer tu presentación de ventas . & iquest; Cómo asegurarte de que tendrás éxito? Cuatro elementos podrían determinál el éxito o fracaso de tu venta:
1. Antwort: ponete en el mismo lado de tu prospo.
2. Necesidad: determino los factores que motivarán a tu prospecta a escucharte con la intención de comprar.
3. Importancia: el peso que el prospecto le destina a un producto, beneficio, utilidad, precio o temporidad.
4. Confianza. tu habilidad de proyectar credibilidad, eliminar dudas y ganar la creencia del prospecto de que el riesgo de compra será menor al beneficio recibido

Te damos un Vistazo más cercano a cada paso para que hagas de toda presentación de ventas un rotundo éxito.

Antes de la presentación

Conoce el negocio de tus clientes

Los clientes potenciales esperan que conozcas sus negocios, clientes y competencia tan bien como conoces tu propio producto o servicio Estudia la industria de tu cliente ; conoce sus problemas y tendencias e investiga Quienes Sohn sus principales competidores.

Algunas herramientas de Investigación incluyen el reporte anual de la empresa, Kataloge auf o boletines, publicaciones, directorios de instancias de Comercio e Internet.

Escribe tu presentación de ventas

Una presentación de ventas no es algo que haces en el momento y sin planeación; siempre debes tenera por escrito. La estructura básica de una presentación incluye cinco factores clave . Un punto común con el prospecto, una descripción del negocio, preguntas para entendre las necesidades del cliente, un resumen de tus principales ventajas de venta y un cierre

Asegúrate de que hablas mit der persona indicada

Esto pareciera obvio, pero muchos vendedores lo olvidan. Algunas veces, Después de que sueltas, um die Präsentation von ventas, el prospectique dice que requiere autorización de alguien más. Es gibt auch einen aktuellen Bericht über die Cità, und es ist eine gute Wahl für die Person, die sich für die Teilnahme an der Entscheidungsfindung entschieden.

In den Einkaufswagen legen

Crea endendimiento

Antes de que Empieces ein Hablar de Negocios, crea un lazo mit pro Prospekt. Para lograrlo debées hacer tu tarea y descubrí qué tienen en común o si hay alguna noticia reciente de la empresa. Es recomendable que tengas un panorama tanto de la compañía como del negocio para contribir un entendimiento entre ambas partes.

Haz preguntas

Keine Kommentare in der Sprache automático de ventas. Die besten Mana de vender es hacerle al prospekt algunas preguntas y que estas dirijan la conversación. Tus preguntas deben ser seleccionadas con cuidado con el fin de identificar las necesidades del prospecto para que le señales cómo tu oferta puede ayudarle.

Es recomendable que hagas preguntas que requieran respuestas de "sí" o "Nein". Haz preguntas que revelen die motivaciones de compra, sus problemas o necesidades und su proceso de toma de decisiones. No temas a preguntarles por qué se sienten de esa manera; así es como los ententásás.

Lleva tus notas

Keine confíes en tu memoria für recordare lo quees importante für prospecto. Pregúntale si está bien que tomes notas durante el encuentro y beschreibe los puntos clave.

Asegúrate de que beschriftet las objeciones; así puedes response únicamente ein ellas y mostrar al cliente cómo se neighicará de tu producto o servicio. Estas podrían ser ahorrar dinero, aumentar la Productividad , incrementar la Motivación del personal o el Reconocimiento del nombre de la marca.

Aprende a escuchar

Los vendedores que hablan durante toda la presentación kein sólo aburren al prospecta, sino también terminan per perder la venta. Una buena regla es escuchar el 70 por ciento del tiempo y háblar sólo el 3 0. Nunca interrumpas; Quizás te es tentador entrár a la conversación a decílle al prospecto algo que consideras esencial. Pero antes de háblar, pregúntate si realmente es necesário que lo hagas.

Cuando hat, enfócate en responder eine las preguntas. Puedes mejorar tus habilidades para escuchar tomando notas und observando el lenguaje corporal del prospecto.

Responde con "sientes", "senti"; y & lt; encontré & lt;

& quot; No discutas cuando unprospectio rechaza y te dice que noesta interesado, no tiempo o ya compró algo parecido. Simplemente di algo como & quot; Entente cómo te sientes. Muchos de mis clientes actuales sintinier de la misma manera. Pero cuando notaron cuánto tiempo ahorrarón usando mi produkto, se asombrarón & quot ;. Después pide una cita; a proposos les gusta escuchar historias similares a las de ellos.

Profundiza

Si prospecti te dice & quot; Estamos buscando ahorrar costos y ser más eficientes & rdquo ;, & iquest; inmediatamente le dirás cómo tu producto le ayudará a conseguirlo? Un buen vendedor no lo haría; preguntaría más para llegar al fondo. Podrías decír algo como: "Entiendo por qué es importante, & iquest; podrías darme un ejemplo und específico?" Pedir más información te permite estar en un mejor posiçión para atener a las necesidades del cliente.

Encuentra el aspecto clave

Un cliente puede tener una larga lista de necesidades, pero normalemente hay un aspecto que lo motiva a comprar. La clave para encontrarlo es reconcéter que es algo emocional und no algo práctico; una necesidad de reconocimiento, amor o confianza.

Supongamos ques estás vendiendo membresías para un club deportivo. Para un prospecto que hará un viaje a la playa en dos mémes, este aspecto puede ser perder peso para vers bien en traje de baño. Para un prospectique que descubrió hacé poco que tenía la presión alta, und zwar podría ser mejorar su salud.

Elimina las objeciones

Keine prospektive Bekanntgabe einer objeción no respondas inmediatamentente. Mejor, muestra empatía diciendo & amp; Exploremos tus preocupaciones & rdquo ;. Pide más detalles de las objeciones. Aquí unas estrategias para hacerlo:

1. Ofrece una opción

& quot; & quot; Es el tiempo de entrega o el financiamiento lo que te preocupa?

2. Llega al corazón del asunto

& quot; Cuando dices que quieres pensarlo, & quot; qué punto en específico es el que debes reflexionar? & Quot;

& gt; 3. Trabaja en una solución

Das Wetter hat sich geändert. Conforme más te acostumbres a hacer ventas más familiarizado estarás con las objeciones. Haz una lista de ellas y propón algunas soluciones.

Cierra la venta

Keine existentiellen magia para cerrar una venta. Si seguiste los pasos anteriores, das ist, das que Debes hacer ahora es esperar la orden del cliente ist. Sin-Embargo, Heu-Vendedores que cometen el Fehler de no preguntar por la Entscheidung end.

Para algunos & quot; cerrar & rdquo; Suena Como Algo Negativo. Si eres uno de ellos, empieza por cambiar tu pensamiento hácia algo más positivo como & amp; decidir & lt;.