Von der Idee bis zum erfolgreichen Tech-Unternehmen in 8 Schritten

Von der Idee bis zum erfolgreichen Tech-Unternehmen in 8 Schritten
Geschichten über die Gründung eines Unternehmens beginnen mit Motivation. Was auch immer es war - eine Idee, eine Epiphanie oder die Folgen eines Fehlers - jeder Geschäftsgründer hat eine Geschichte darüber, wie und warum er ein Unternehmen gegründet hat, und diese Geschichte beinhaltet unvermeidlich die Schwierigkeiten, Meilensteine, Drehbücher und hoffentlich Erfolge, denen sie gegenüberstanden nach dem Weg.

Geschichten über die Gründung eines Unternehmens beginnen mit Motivation. Was auch immer es war - eine Idee, eine Epiphanie oder die Folgen eines Fehlers - jeder Geschäftsgründer hat eine Geschichte darüber, wie und warum er ein Unternehmen gegründet hat, und diese Geschichte beinhaltet unvermeidlich die Schwierigkeiten, Meilensteine, Drehbücher und hoffentlich Erfolge, denen sie gegenüberstanden nach dem Weg.

Die Frage, wie wir den Erfolg eines neuen Unternehmens sicherstellen können, ist ein Thema, mit dem wir uns täglich in der Tech-Welt beschäftigen, und dieses Wissen versuchen wir aus den Geschichten der Gründer zu gewinnen. Obwohl die Geschichte hinter jedem Unternehmen einzigartig ist, haben die Unternehmen, die es schaffen, indem sie Zielmeilensteine ​​erreichen, wie zum Beispiel einen großen Kunden zu landen, profitabel zu werden oder einen Börsengang zu beantragen, alle ähnliche entscheidende Schritte unternommen.

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Für die besten Chancen, ein Cloud-Technologieunternehmen erfolgreich aufzubauen, sollten s und die Gründer Folgendes beachten:

1. Baue ein Produkt. Es klingt offensichtlich. Konzentrieren Sie sich beim Aufbau eines Cloud-Technologie-Unternehmens darauf, das Produkt zu entwickeln - ein voller Erfolg. Produkt ist 30 Prozent der gesamten Arbeit langfristig erforderlich, aber oft andere Prioritäten nehmen den Fokus früh von einem Produkt entfernt. Sobald das Produkt solide ist, können Unternehmen ihren Fokus auf die anderen 70 Prozent verlagern, nämlich Vertrieb, Marketing, Service und Support.

2. Stellen Sie Verkaufspersonal und Ingenieure ein. Neue Unternehmen müssen in 12 bis 18 Monaten Vertriebsmitarbeiter einstellen, die ihr Geschäft sehen, um ihren heutigen Anforderungen nicht gerecht zu werden, ganz gleich, welchen Druck sie auch haben mögen. Viele Unternehmen stossen ihr eigenes Wachstumspotenzial aus, weil sie sich für aktuelle Bedürfnisse einstellen, anstatt sich an die Vision des Unternehmens zu halten, das sie sein wollen.

3. Fokus. Jedes Unternehmen hat doppelte Identitäten - Dienstleistungen und Produkte. Erfolgreiche Unternehmen wählen eindeutig nur eines für ihre Vision. Diese klare Entscheidung wird jede Entscheidung, die Sie treffen, definieren.

4. Fang einfach an. Taktik diktiert Strategie. Ob Produkt, Verkauf, Einstellung, Hauptsitz, etc. - zu oft werden Unternehmen zurückgehalten, weil sie ständig nach besseren Informationen suchen. Unternehmen sollten immer die besten Informationen sammeln, die sie können, aber sie müssen die Ausführung mehr als perfekte Informationen wertschätzen.

5. Scheitern. Nachdem Unternehmen mit dem Start und der Ausführung begonnen haben, ist es wichtig, schnelle Fehler zu berücksichtigen. Mit Misserfolg kommt die Möglichkeit, Änderungen vorzunehmen und dann (hoffentlich) zu gewinnen. Meiner Erfahrung nach war es sehr schwierig, im Cloud-Ökosystem erfolgreich zu sein, wenn die Kultur eines Unternehmens kein schnelles Scheitern als seinen Weg zu seinem späteren Erfolg erkennt.

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6.Machen Sie keine Kompromisse für einen Kunden. Zu ​​Beginn der Entwicklung vieler Unternehmen ziehen sie oft einen einzigen Kunden an und kollabieren unter der Last, ein Angebot so anzupassen, dass es den spezifischen Bedürfnissen des Kunden entspricht. Neuere Unternehmen werden sich in die Idee eines bestimmten Kunden verlieben und von ihrem Fokus und ihrer Vision abweichen. Es beginnt langsam, kann aber zu einem Problem werden, das letztendlich den Gesamterfolg unterminieren wird.

7. Stellen Sie Kunden-Erfolg Leute ein. Nach dem ersten oder zweiten Erfolgsjahr versagen viele Unternehmen, weil sie den Kundenerfolg unterminieren. Die Mitarbeiterzahl für den Verkauf und den Kundenerfolg sollte im Verhältnis eins zu eins eingestellt werden. Große Unternehmen haben nach ein oder zwei Jahren große Tiefstände erreicht, weil sie weiterhin in den Vertrieb investieren, ohne ein entsprechendes Kunden-Erfolgsteam aufzubauen.

8. Nutzen Sie Technologiepartner. Es gibt ein riesiges Ökosystem erfolgreicher Cloud-Technologie-Unternehmen, die Partnerschaften eingehen wollen. Wenn neue Unternehmen keine Partnerschaften mit etablierten Unternehmen eingehen, verpassen sie Skaleneffekte.

Die Vision für ein Unternehmen ist wahrscheinlich allein schon erstaunlich, aber es gibt andere Unternehmen, die etwas tangential zu ihnen führen, die Skalierbarkeit bieten und Kunden anziehen können, die neueren Unternehmen helfen werden, weit über ihre Gewichtsklasse zu kommen als sie selbst sollten oder könnten.

Leidenschaft und Vision können die Grundlage für ein großartiges Unternehmen bilden, aber diese Leidenschaft und Begierde kann auch Unternehmen auf den falschen Weg führen. Ein erfolgreiches Geschäft wird mit einer sorgfältigen Investition in die Zukunft und einem guten Auge für die Fehler und Lehren, die in der Vergangenheit gelernt wurden, aufgebaut.

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