Damit Ihr Startup erfolgreich sein kann, müssen Sie für mehr als nur Kunden einen Mehrwert schaffen

Damit Ihr Startup erfolgreich sein kann, müssen Sie für mehr als nur Kunden einen Mehrwert schaffen
Wenn Sie jemals an einem Pitch-Wettbewerb teilgenommen oder einen anderen über ihre Pläne für ein neues Unternehmen gesprochen haben, gibt es keinen Zweifel, dass Sie den Satz "Value Proposition" gehört haben - er ist oft überstrapaziert Schlüsselwörter. Unsere Freunde bei Wikipedia definieren ein Wertversprechen als "ein Versprechen von Wert, das geliefert und anerkannt werden soll und eine Überzeugung des Kunden, dass Wert geliefert und erfahren wird.

Wenn Sie jemals an einem Pitch-Wettbewerb teilgenommen oder einen anderen über ihre Pläne für ein neues Unternehmen gesprochen haben, gibt es keinen Zweifel, dass Sie den Satz "Value Proposition" gehört haben - er ist oft überstrapaziert Schlüsselwörter.

Unsere Freunde bei Wikipedia definieren ein Wertversprechen als "ein Versprechen von Wert, das geliefert und anerkannt werden soll und eine Überzeugung des Kunden, dass Wert geliefert und erfahren wird."

Ich definiere den Wert als etwas Einfacheres: genug Anreiz für jemanden, etwas zu unternehmen.

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Die Phrase & ldquo; Maßnahmen ergreifen & rdquo; kann eine Reihe von Dingen bedeuten. Dies könnte bedeuten, dass ein Kunde einen Kauf ausführt oder sich für Ihre E-Mail-Liste anmeldet. Es könnte bedeuten, dass ein Mitarbeiter die bewusste Entscheidung trifft, in Ihrem Unternehmen zu bleiben und zu wachsen. Oder es kann sogar bedeuten, dass ein Investor sich entscheidet zu investieren.

Natürlich müssen Sie einen starken Wert für Ihre Kunden haben, oder, na ja, Sie werden keine haben. Darüber hinaus müssen Sie jedoch mehreren anderen Parteien, die am Lebenszyklus Ihres Unternehmens beteiligt sind, erheblichen Mehrwert bieten, um Mitarbeiter, Partner und Kapital anzuziehen und zu binden.

Lassen Sie uns auf zwei der wichtigsten konzentrieren.

Behandle Mitarbeiter wie Assets.

Ja, mir ist klar, dass dies eine andere dieser oft ausgesprochenen Phrasen ist, und ja, Sie können darüber in fast jedem Geschäftsbuch lesen. Es ist jedoch sehr wichtig und oft auf der grundlegendsten Ebene missverstanden. Wenn Sie auf den Markt gehen, um Top-Talente für Ihr neues Unternehmen zu gewinnen, verkaufen Sie sowohl sich selbst als auch die Idee des Zukunftspotenzials Ihres Unternehmens - einschließlich Wachstum, Gewinn und Ihre Absicht zum Börsengang, dann reisen Sie gemeinsam in einem Privatjet um die Welt , Recht?

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Was ist der Auslöser, der diese Person dazu bringt, ja zu sagen? Es kommt darauf an, ob sie einen ausreichenden Wert erkennen, der neben den üblichen Vergütungs- und Verantwortungsqualifikationen auch beinhalten kann, ob sie Autonomie haben, wenn sie das Gefühl haben, Eigentümer ihrer Rolle oder Position zu sein, wenn sie gut dafür geeignet sind das Unternehmen und ob das Unternehmen gut zu ihnen passt. Wenn sie Sie, Ihr Unternehmen und Ihr bestehendes Team, seine Kultur und kurz- und langfristige Potenziale betrachten, wird die Frage gestellt, ob diese Dinge kollektiv ihr persönliches Minimum an Handlungsanreizen überschreiten?

Genauso wichtig ist es, dass Sie in Ihrem Unternehmen genügend Wert geschaffen haben, um diese Vermögenswerte zu behalten und gleichzeitig zu verstehen, dass jede Person unterschiedliche Vorstellungen davon hat, was für sie wertvoll ist - also die Bedeutung einer kulturellen Anpassung .

Aus Investorensicht.

Ein Startup ist wie ein riesiges Puzzle - mehr wie eines dieser fantastisch komplizierten Puzzles mit 10.000 Puzzles. Aus der Sicht eines Anlegers hängt ein Teil des Wertes, den Sie geschaffen haben müssen, damit wir den Auslöser betätigen, davon ab, wie gut Sie Ihr Puzzle gebaut oder ausgeführt haben.

Je nach Investor - zumindest aus der Sicht eines frühen Anlegers - wollen wir in der Regel eine Idee sehen, die eine disruptive Technologie oder ein Produkt, einen substanziellen Kundenwert, zwei oder mehr Gründer, ein Produkt oder die Frühes Können von einem, etwas Traktion in deinem gegebenen Markt und deine Fähigkeit, ein solides Team um dich herum aufzubauen - unter einer Wäscheliste anderer Puzzleteile, die von Investor zu Investor variieren.

Sobald Sie genug Wert - oder Anreiz - für den Investor geschaffen haben, um Ihr Geschäft ernst zu nehmen, sind Sie in einer viel besseren Position, um das Kapital zu erhöhen, das benötigt wird, um Ihr Geschäft auf das nächste Level zu bringen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie verstehen, was für den Anleger, mit dem Sie sprechen, wertvoll ist, was oft durch offene Kommunikation erreicht werden kann und dass Sie Wert aus ihrer Investition ziehen, die weit über ihr Bankkonto hinausgeht.

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