Fünf Wege, um Leads von Facebook zu finden

Fünf Wege, um Leads von Facebook zu finden
Diese Geschichte erscheint in der Märzausgabe 2012 von . Abonnieren » Kann Facebook wirklich Leads für B2B-Unternehmen generieren? Für viele, die versuchen, Fans durch die Netzwerkseite anzulocken und einzubinden, ist der Versuch etwas grundsätzlich Unangenehmes. Tatsächlich kann Facebook "ein einsamer Ort für B2B-Vermarkter sein", sagt Joe Chernov, Vice President für Content Marketing bei Eloqua, einem Marketing-Technologie-Unternehmen in Wien, VA.

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Kann Facebook wirklich Leads für B2B-Unternehmen generieren? Für viele, die versuchen, Fans durch die Netzwerkseite anzulocken und einzubinden, ist der Versuch etwas grundsätzlich Unangenehmes.

Tatsächlich kann Facebook "ein einsamer Ort für B2B-Vermarkter sein", sagt Joe Chernov, Vice President für Content Marketing bei Eloqua, einem Marketing-Technologie-Unternehmen in Wien, VA. "Es ist definitiv nicht so selbstverständlich wie B2B ist für eine Verbrauchermarke. " B2B-Unternehmen, fügt er hinzu, "müssen etwas härter arbeiten, ein bisschen kreativer werden."

B2B-Vermarkter suchen zunehmend nach Facebook als Content-Vertriebs- und Interaktionskanal. Im Jahr 2011 nutzten 70 Prozent der B2B-Vermarkter Facebook, um Inhalte mit ihren Netzwerken zu teilen, eine Steigerung von 30 Prozent im Vergleich zum Vorjahr, so eine Studie von MarketingProfs in Zusammenarbeit mit dem Content Marketing Institute.

Hier ist der Schlüssel zum B2B-Erfolg auf Facebook: Umfassen Sie die Idee davon als ein reiches Netzwerk, das es Ihnen ermöglicht, mit Interessenten und Kunden in Verbindung zu treten - mit anderen Worten, mit echten Menschen. Auch wenn Ihr Unternehmen andere Unternehmen beliefert - Sie verkaufen HVAC-Einheiten an gewerbliche Immobilienunternehmen oder Sie senden Marketingdienste an gemeinnützige Organisationen - es gibt immer noch eine Person (oder vielleicht eine Reihe von Personen) letztendlich den Kauf tätigen. Recalibrate dein Denken. Auch im B2B-Bereich ist es das Ziel, Menschen mit Fleisch und Blut zu erreichen.

Gleichzeitig ist Facebook ein belebter Ort. Es hat eine größere Bevölkerung als jedes Land in der Welt, außer China und Indien. Laut Facebook sind seine Bürger sehr aktiv und besuchen die Website im Durchschnitt 40 Mal pro Monat für durchschnittlich 23 Minuten pro Besuch. Was das für den B2B-Vermarkter bedeutet, ist, dass Geschäftsupdates mit potenziell viel zwingenderem Zeug konkurrieren (Fotos, Partyeinladungen und wie sieht dieser heiße Typ von der Highschool jetzt aus, überhaupt ?)

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Dennoch kann Facebook für viele B2B-Unternehmen recht gut funktionieren. Hier sind fünf Möglichkeiten, um das Engagement zu erhöhen und Leads zu generieren. Ein wichtiger Hinweis: Ihr Unternehmen muss eine Geschäftsseite haben, nicht nur ein individuelles Profil. (Weitere Informationen finden Sie unter Facebook. Com / business.)

1. Holen Sie sich das "Gefällt mir" vor der Liebe. Es ist äußerst wichtig, dass Ihre potenziellen Leads Ihre Seite "mögen", bevor Sie mit ihnen weiter arbeiten können. Aller Wahrscheinlichkeit nach werden weniger als 1 Prozent Ihrer Facebook-Fans jemals auf Ihre Geschäftsseite zurückkehren. Stattdessen werden sie mit Ihren Inhalten über ihre News-Feeds interagieren. Ihre Facebook-Seite wird die Grundlage dafür schaffen, Bewusstsein zu schaffen und Vertrauen aufzubauen; Außerdem bietet es eine regelmäßige Plattform für den Austausch von Inhalten, Verkaufsförderung und Belohnung von Fans mit speziellen Angeboten.Fügen Sie Anmeldeformulare, Call-to-Action und Links zu Ihrer Website hinzu, die Lead-Gen unterstützen.

In der B2B-Social-Media-Buch: Werden Sie ein Marketing-Superstar durch die Generierung von Leads mit Blogging, Linked-In, Twitter, Facebook, E-Mail und mehr, sagen Kipp Bodnar und Jeffrey L. Cohen Software-Entwickler Brainshark als ein Unternehmen, das tut effektiver Job, der "Likes" anzieht. Brainsharks Facebook-Seite enthält vier Hauptelemente: einen orangefarbenen Pfeil, einen eingebetteten Videoüberblick, einen Link zur Anmeldung für ein kostenloses Konto und eine Einladung, seine Cloud-basierte Software zu testen.

2. Leads mit Likes integrieren ClearRisk, ein Risikomanagement-Unternehmen in St. Johns, Neufundland, macht das gut. Es bietet ein kostenloses, informationsreiches E-Book im Austausch für Kontaktinformationen. Sobald die Besucher die ClearRisk-Seite aufgerufen haben, werden sie zu einer eingebetteten Anmeldung für das Unternehmensbuch Versicherungsprämien Killing My Business weitergeleitet, das per E-Mail zugestellt wird.

Teilen Sie regelmäßig Inhalte wie E-Books, Whitepaper und Webinare in Ihrem Facebook-Content-Stream. Erinnern Sie Ihre Fans an die Nützlichkeit und Effektivität Ihrer Inhalte, indem Sie solide Links und Ausschnitte über Posts anbieten, die das Material selbst betonen, im Gegensatz zu verkaufsgetriebenem "Jetzt anmelden!" Richtlinien.

Social-Media-Marketing-Unternehmen Involver packt seine Facebook-Präsenz mit Güte, die den Wert der Marke kommuniziert: Videos, ein PDF mit einer Sammlung von Facebook-Erfolgsgeschichten, Kundenlogos und mehr. Und die Anmeldung zum Newsletter ist offensichtlich.

Prozentsatz der B2B-Marketer, die soziale Medien zum Verteilen von Inhalten verwenden.

3. Erstellen Sie einen Wettbewerb oder Gewinnspiele. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Fans anzuziehen, vorausgesetzt, Sie wählen Ihren Preis sorgfältig aus. Welche Art von Gewinnspiel könnte für ein B2B-Unternehmen funktionieren, wenn sein Geschäft eine begrenzte, spezifische Zielgruppe anspricht? Das war die Frage, die sich Eloqua gestellt hatte und die zu einem gemeinsamen Programm mit der virtuellen Börse Empire Avenue führte. Diejenigen, die Eloqua "mochten", wurden auf der Spieleseite in eine Zeichnung für virtuelle Währung eingetragen.

Eloquas Chernov sagt, dass das Gewinnspiel viele Fans anzog - aber noch wichtiger, es zog die richtigen Fans an. "Nach dem Ende des Gewinnspiels hatten wir sehr wenig Abwechslung, also ist das ein wirklich gutes Zeichen, dass wir aus der richtige Gemeinschaft ", sagt er.

Ein Wort der Warnung: Bevor Sie einen Facebook-Wettbewerb oder Gewinnspiele starten, lesen Sie das Kleingedruckte der Facebook-Richtlinien für Werbung. Promotions müssen als separate Seite verwaltet werden - entweder auf einer "Canvas-Seite" oder als App auf einer Seitenregisterkarte. Sie können keine Einträge sammeln, eine Zeichnung durchführen oder Gewinner über Ihre Haupt-Facebook-Wand benachrichtigen (mehr Details hier: Facebook. Com / promotions_guidelines. Php).

4. Verstehen Sie den Algorithmus. Facebook vergräbt langweilige Inhalte und verwendet einen Algorithmus namens EdgeRank, um zu bestimmen, was in News-Feeds angezeigt wird. Daher ist es wichtig, deine Facebook-Präsenz mit Inhalten zu aktualisieren, die die Interaktion anregen und deine Sichtbarkeit erhöhen. Was funktioniert am besten? Updates, die in Nützlichkeit und Kreativität wurzeln, einschließlich etwas Persönliches oder Spaß, hin und wieder geworfen.Stellen Sie sicher, dass Sie relevantes, überzeugendes und charmantes Material herausgeben, das den Interessen der Zielgruppe entspricht.

  • Stellen Sie offene Fragen, um eine Interaktion einzuleiten.
  • Erstellen Sie Updates, die einen echten Wert bieten, im Gegensatz zu Spay-Nachrichten.
  • Posten Sie zu verschiedenen Tageszeiten, und passen Sie sie an verschiedene Verkaufsstellen an. (Veröffentlichen Sie den Inhalt nicht automatisch auf mehreren Plattformen.)
  • Volumen begrenzen: Nicht mehr als ein oder zwei Beiträge pro Tag.

EdgeRank verleiht Videos und Fotos mehr Gewicht als Text-Status-Updates, also erzählen Sie Ihre Geschichte visuell. Und vergiss nicht die Wochenenden: Das ist die Zeit, Fans zu erreichen, die während der Arbeitswoche nicht viel online sind.

5. Denke außerhalb von Facebook. Das Einbetten von Widgets und Plug-Ins in die Website Ihres Unternehmens kann eine wichtige Methode zur Steigerung der Interaktion sein. Integrieren Sie Facebook-Freigabesymbole in Ihre Zielseite und in E-Mails, die Ihr Unternehmen sendet, damit Ihre Kunden Ihre Angebote ganz einfach mit ihren Freunden teilen können und dadurch Ihre Sichtbarkeit verbessern.