Fünf Strategien für eine gewinnbringende Verkaufspräsentation

Fünf Strategien für eine gewinnbringende Verkaufspräsentation
Anmerkung der Redaktion: Begleiten Sie uns zum zweiten Teil unseres Live-Online-Chats mit dem Verkaufsexperten Grant Cardone, der seine besten Strategien für den Abschluss eines Verkaufs mit Ihnen teilt. Melden Sie sich einfach an. com auf Weds. , 14. Dezember, um 3 Uhr. m. EST und bringen Sie Ihre Fragen.

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Wir haben es alle gesehen - Leute, die einer Verkaufspräsentation zuhörten, die Augen verglasten sich und ihre Gedanken überall, außer auf dem, was der Sprecher sagte. Egal, ob Sie sich selbst oder Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen, es ist wichtig, die Fehltritte zu vermeiden, die potenzielle Kunden zum Einschlafen bringen. Hier sind fünf Muss-Regeln, um Interessenten zu gewinnen und den Deal zu besiegeln.

Jared Reitzin, Gründer von mobileStormJustin Montgomery

1. Höre zu bevor du aufschlägst. Einer der Fehler, die Unternehmer machen, ist, zu viel über die Wunder ihres Unternehmens zu sprechen, statt Fragen zu stellen und den Bedürfnissen eines potenziellen Kunden zuzuhören. Ihr Interessent hat wahrscheinlich schon vorher etwas über Sie recherchiert, also verschwenden Sie keine wertvollen Minuten über Ihre Qualifikationen. "Nichts ist ärgerlicher als wenn jemand Sie wirft, und alles dreht sich um sie, ihre Produkte", sagt Jared Reitzin, Gründer von mobileStorm, einem in Los Angeles ansässigen Anbieter von webbasierten E-Mail- und mobilen und sozialen Kommunikationsplattformen.

Kyla O'Connell, Vice President für Business Development und Sales Trainer bei Asher Sales Strategies in Washington, DC, schlägt vor, Ihren Vortrag mit einer Frage wie "Ich bin bereit, unsere Lösung zu diskutieren" zu eröffnen für dich, aber hat sich etwas verändert, seit wir das letzte Mal gesprochen haben? " oder "Gibt es noch etwas, das ich wissen muss, bevor ich in eine Lösung eintauche?" Bald sagt Reitzen: "Der Kunde wird Ihnen den Schlüssel geben, wie Sie den Deal gewinnen können. Sie müssen nur genug Fragen stellen und dann den Mund halten."

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2. Legen Sie mehr Zeit für die Vorbereitung ein. Egal, wie gut du an deinen Füßen denkst, flügle die Präsentation nicht. Sie riskieren, überall ohne logischen Fluss zu springen, sagt Terri Sjodin, Gründerin von Sjodin Communications, einem Verkaufstraining- und Beratungsunternehmen in Newport Beach, Kalifornien. Nehmen Sie sich die Zeit, um sich vorzubereiten und von einem Entwurf zu trainieren Die Präsentation deckt alle Ihre Punkte klar und prägnant ab, schlägt Sjodin vor, der auch Autor von Small Message, Big Impact ist (Greenleaf Book Group Press, 2011).

Reitzin sagt, dass er immer die Website eines Interessenten überprüft, um zu erfahren, was er verkauft, wie er Geld verdient und wie er seine Probleme beheben kann. Er sucht auch nach gegenseitigen Kontakten auf LinkedIn: "Ich werde sie anrufen oder ihnen eine E-Mail schicken, in der sie mehr über die Persönlichkeit des Interessenten und was ich sagen könnte, dass das Treffen erfolgreich sein würde" sagt er a zeigt Ihnen, wie Sie sich dem Projekt nähern sollten, und es kann von unschätzbarem Wert sein."

3. LIVE it up. Viele Profis wissen nicht, wie langweilig ihre Präsentationen sind - zu viele Fakten, eine flache monotone, müde Geschichten." Manchmal haben Profis so lange die gleiche Präsentation gegeben Sie wechseln einfach in den Autopiloten ", sagt Sjodin." Auf dem heutigen Wettbewerbsmarkt müssen Ihre Präsentationen unterhaltsam sein, um die Aufmerksamkeit der Interessenten zu erhalten und zu erhalten. "

Seien Sie kreativ und geben Sie Ihrer Präsentation etwas Energie ein Tonbandgerät, um festzustellen, ob Ihre Präsentation stagniert und Verbesserungen vornimmt. "Der Ton, den Sie verwenden, und Ihre stimmliche Variation ermöglichen es Ihnen, Ihre eigene Persönlichkeit zu projizieren und eine positive Reaktion zu erzeugen, egal ob Sie mit einer Person oder einer großen Gruppe von Menschen sprechen." sagt sie.

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4. Verwenden Sie keine visuellen Hilfsmittel als Krücke. Wenn Broschüren, Handzettel oder Folien ein Produkt oder eine Dienstleistung alleine verkaufen könnten, würden Unternehmen nicht benötigen Verkäufer. "Abhängig von zu viel Sehhilfen können uns ein falsches Gefühl der Sicherheit geben ", sagt Siodin." Wir neigen dazu, zu denken, dass es nicht notwendig ist, sich gründlich vorzubereiten, denn unsere Requisiten werden uns direkt durch die Präsentation führen. Wir lassen die visuelle Hilfe zum Star werden und führen die Show virtuell. "

Platzieren Sie visuelle Hilfsmittel in Ihrer Präsentation strategisch, um wichtige Punkte hervorzuheben, aber denken Sie daran, dass Ihr Stil und Ihre Persönlichkeit viel mehr Einfluss haben werden Sehhilfe ist für dich oder für sie? "Wenn es für dich ist, dich durch deine Präsentation zu bringen, verwerfe sie", sagt Sjodin. "Wenn es für sie ist, damit sie deine Präsentation visuell verstehen, behalte sie."

Zak Dabbas , Mitbegründer und geschäftsführender Partner von Punchkick InteractivePunchkick Interactive

5. Seien Sie bereit für den nächsten Schritt. Nicht jede Präsentation endet mit einem Verkauf, also liegt es an Ihnen, den nächsten Schritt in diesem Prozess festzulegen. Zak Dabbas, Mitbegründer und Managing Partner von Punchkick Interactive Inc., einem in Chicago ansässigen Mobile-Marketing-Unternehmen, sagt, einer seiner größten Fehler in seiner Karriere sei der Abschluss von Treffen mit einer "Wir hoffen, bald wieder zu sprechen" -Mentalität.

" Die Führungskräfte, mit denen wir sprechen, sind unglaublich beschäftigt. " er sagt, "und wir haben erkannt, dass wir die nächsten Schritte genau dann und dort bestimmen müssen - bevor das Leben in die Quere kommt." Seien Sie bereit, ein nächstes Treffen oder einen Folgeanruf zu planen, was zeigen wird, dass Sie es ernst meinen "Vielleicht haben Sie den Verkauf noch nicht", sagt O'Connell, "aber Sie haben zumindest etwas eingerichtet, damit die Dinge weiter voranschreiten können."

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