Ein Leitfaden in fünf Schritten zur Neuerfindung Ihres Geschäfts

Ein Leitfaden in fünf Schritten zur Neuerfindung Ihres Geschäfts
Diese Geschichte erscheint in der Ausgabe November 2011 von . Subscribe » Von Galeristen, die die Massen in Kunstsammler verwandeln wollen, bis hin zu Heimwerkern, die Kunst und Wissenschaft verschmelzen, bauen kreative Künstler neue Geschäfte auf, während sie - absichtlich oder nicht - Städte im ganzen Land beleben.

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Von Galeristen, die die Massen in Kunstsammler verwandeln wollen, bis hin zu Heimwerkern, die Kunst und Wissenschaft verschmelzen, bauen kreative Künstler neue Geschäfte auf, während sie - absichtlich oder nicht - Städte im ganzen Land beleben. Wir haben überprüft, wer was erstellt - und was diese wachsende kreative Klasse zu kleinen und großen Volkswirtschaften beiträgt.

Vor ein paar Monaten bemerkte Steve Strauss ein ziemlich beliebtes italienisches Restaurant in seiner Nachbarschaft in Portland, Ore. Er dachte erst eine Woche später darüber nach, als es wieder als Burger-Laden mit einem neuen Aussehen, einem neuen Namen und dem gleichen Mann hinter der Theke auftauchte. "Ich sprach mit dem Besitzer und sagte:" Du riskierst, deine zu verlieren Marke. Warum würdest du so eine große Veränderung machen? ", sagt Strauss, Business-Sprecher und Autor sowie Kolumnist für USA Today." Er sagte, die Wirtschaft habe sich verändert. Die gehobene italienische Marke ließ ihn nicht wachsen Er wollte, dass er das Bedürfnis hatte, sich neu zu erfinden. "

Für die meisten Geschäftsinhaber, die Jahre oder Jahrzehnte und Hunderttausende von Dollars damit verbracht haben, ihre Marke aufzubauen und einen Kundenstamm zu entwickeln, scheint das alles wegzureißen, um Ihr Geschäft neu zu erfinden, wahrscheinlich der Höhepunkt des Wahnsinns. Und wenn Sie es spontan oder zufällig tun, ist es wahrscheinlich. Aber es gibt viele Gründe, Ihr Geschäftsmodell zu optimieren - oder ein ganz neues auszuprobieren -, die durchaus Sinn machen. Wenn Sie es nachdenklich machen, könnte es die beste Geschäftsentscheidung sein, die Sie jemals treffen. Hier ist unser Leitfaden, um Ihr Geschäft neu zu erfinden, einen Schritt nach dem anderen.

1. Wissen, wann eine Änderung durchgeführt werden soll

Der erste Schritt besteht darin, zu entscheiden, ob der richtige Zeitpunkt für eine Änderung gekommen ist. Karyn Greenstreet, ein Kleinbus für Kleinunternehmen in Philadelphia, der sich auf Selbständigkeit und Neugründung von Unternehmen spezialisiert hat, sagt, dass sie ein Muster mit Kleinunternehmern sieht: "Die meisten Leute, die zu mir kommen, führen ihre Geschäfte seit etwa sieben Jahren." sagt. "Sie verbringen die ersten drei Jahre damit, Dinge in Gang zu bringen. Dann sind sie drei oder vier Jahre in einer Wachstumsphase. Dann treffen sie auf eine gläserne Decke oder finden die Arbeit nicht mehr herausfordernd und wollen etwas ausprobieren anders. "

Viele Faktoren können einen Kleinunternehmer dazu bringen, sich neu zu erfinden - es könnte ein Bedürfnis sein, mehr Zeit mit der Familie zu verbringen. Der Markt könnte sich verändert haben. Die Wirtschaft hat möglicherweise Ihren Kundenstamm neu gemischt. Du wirst vielleicht gelangweilt sein. Alle sind legitime Gründe für Veränderungen.

Aber Sie müssen auch praktisch sein. Jede Veränderung birgt Risiken. Wenn Sie für Kinder in der Universität zahlen und einen stetigen Cashflow haben, müssen Sie es möglicherweise ein paar Jahre mehr saugen.

2. Entscheiden Sie, was Sie wollen Nachdem die Entscheidung zur Änderung getroffen wurde, müssen Sie entscheiden, welche Art von Änderung notwendig ist, um Ihre Ziele zu erreichen."Wenn du entscheidest, dass es etwas gibt, was du besser machen kannst, musst du entscheiden, ob du ein bisschen zwicken oder eine Generalüberholung machen willst." Du musst entscheiden, was für deine Marke am besten ist.

Es ist eine Frage des Sehens Ihre Kernkompetenzen und das, was Sie am besten können. "

Greenstreet stimmt dem zu." Es gibt mehr Ideen, als sie Zeit haben. Die absolute erste Stufe ist die Entscheidung, all diese anderen Ideen zu streichen und sich auf eins zu konzentrieren Eine Entscheidung, eine Entscheidung zu treffen, ist das Schwerste, was zu tun ist. "

Der einfachste Weg herauszufinden, was geändert werden soll - und in welcher Größenordnung - ist, rückwärts zu arbeiten. Sind Sie hauptsächlich daran interessiert, die Arbeitszeit im Büro zu reduzieren? Sind Sie es leid, Bürobedarf zu verkaufen, und denken Sie, eine Hundebäckerei zu betreiben, ist Ihr Schicksal? "Sobald Sie Ihre Ziele und Werte klar definiert haben," sagt Greenstreet, "haben Sie einen Kompass, der Ihnen hilft, zu entscheiden, welche Ideen gut sind und welche sind brilliant. "

3. Befolgen Sie den Plan

Der nächste Schritt ist etwas, mit dem jeder Geschäftsinhaber vertraut sein sollte - einen Geschäftsplan zu erstellen und zu befolgen. "Sie müssen so tun, als ob Sie bei Null anfangen", sagt Strauss. "Sie müssen nachdenken es gründlich durch, herauszufinden, wer die Konkurrenz ist, wie Sie sie schlagen werden und was die Kosten sind. "

Strauss und Greenstreet schlagen vor, Ihre Pläne mit anderen Geschäftsinhabern oder einer Mastermind-Gruppe zu teilen." s neigen dazu, sich zu verlassen Intuition viel, aber Sie müssen sicherstellen, dass andere Leute denken, dass Ihr Plan eine gute Idee ist ", sagt Strauss.

4. Machen Sie den Switch

Während des Übergangs werden Sie wahrscheinlich zwei Unternehmen gleichzeitig betreiben, wenn Sie das alte Geschäftsmodell abbauen und das neue Geschäftsmodell hochfahren. "Manchmal bedeutet Neuerfindung, dass zwei Unternehmen gleichzeitig für fast ein Jahr betrieben werden", Greenstreet Warnt. "Es ist überwältigend, und Geschäftsinhaber sind oft so begeistert von dem neuen Modell, dass sie das alte Modell loslassen wollen. Es ist wie eine lange Scheidung, bevor man sich auf eine neue Beziehung einlässt. Es macht keinen Spaß."

Die Lösung besteht darin, eine detaillierte Exit-Strategie zu erstellen. Erlauben Sie Zeit, neue Mietverträge auszuhandeln, neue Mitarbeiter einzustellen oder aktuelle Mitarbeiter zu schulen. Machen Sie den gesamten Prozess transparent mit Lieferanten, Kunden, Mitarbeitern und vor allem Ihrer Familie. Sagen Sie allen, dass Veränderungen kommen, wann sie passieren und was es für sie bedeutet.

Pamela Wilson, Marketingberaterin in Lehigh Valley, Pennsylvania, ist mitten im Prozess. Nachdem sie 20 Jahre lang eine Marketing- und Designfirma geleitet hatte, entschied sie sich, ihre Einzelkunden zu verkleinern und ein breiteres Publikum zu erreichen. 2010 kreierte sie einen Do-it-yourself-Marketingkurs für kleine Unternehmen namens Big Brand System. "Es war schwierig, mit zwei Unternehmen zu jonglieren", sagt sie. "Aber ich bin jetzt 50/50. Bis Ende nächsten Jahres Ich plane, dass das neue Geschäft 75 Prozent meines Einkommens generiert. "

5. Mentor and Manage

Selbst diejenigen, die sich an ihre Geschäftspläne halten, können anfangen, davon abzuweichen. Greenstreet schlägt vor, Hilfe von außen einzubringen: "Geschäftsinhaber brauchen manchmal Leute, um Dinge abzuknacken, damit sie nicht in verrückte Richtungen gehen", sagt sie."Manche Leute machen einen Trauerprozess. Sie lassen ein Stück von etwas los, das sie gebaut haben und müssen es verarbeiten. Es gibt eine Menge Dinge, mit denen man sich befassen muss, aber wenn du es nicht tust, kommt es zurück und beißen Sie hart. "

Obwohl der Prozess hart sein kann, kann die Neuerfindung Ihres Unternehmens eine Eile sein." Es ist ein aufregender Ort ", sagt Greenstreet." Ein Unternehmer kann sich mit Kapital und 10 oder 20 Jahren neu erfinden der Erfahrung - ohne Fehler zu machen, haben sie ein Ass im Loch.