Wege finden, Profitmargen ohne viel Aufwand zu heben

Wege finden, Profitmargen ohne viel Aufwand zu heben
Für jede Organisation gibt es verschiedene Hebel, die die Gewinnmargen beeinflussen. Einige davon sind: Preis. Die Kosten, zu denen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen. Einkauf. Die Kosten, zu denen Sie die Waren und Dienstleistungen kaufen, die Sie benötigen. Aufbewahrung. Ihre Fähigkeit, aktuelle Kunden zu behalten.

Für jede Organisation gibt es verschiedene Hebel, die die Gewinnmargen beeinflussen. Einige davon sind:

  • Preis. Die Kosten, zu denen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen.
  • Einkauf. Die Kosten, zu denen Sie die Waren und Dienstleistungen kaufen, die Sie benötigen.
  • Aufbewahrung. Ihre Fähigkeit, aktuelle Kunden zu behalten.

Wenn wir uns ansehen, warum Margen erodieren, gibt es viele verschiedene Gründe - Fehlzeiten, Diebstahl, steigende Kosten, niedrigere Preise, Standardisierung von Produkten und Dienstleistungen, Mitarbeiterfluktuation, die Anzahl der Berührungspunkte, um Produkte und Dienstleistungen zu erhalten Hände Ihrer Kunden. Dies sind alles kontrollierbare Faktoren, aber viele Organisationen versuchen, sie alle gleichzeitig zu kontrollieren, anstatt zu ermitteln, woher die größte Erosion kommt.

Wir müssen diese Möglichkeiten finden, um die Margen zu erhöhen, ohne eine große Investition tätigen oder große Anstrengungen unternehmen zu müssen. Denken Sie an einen Wagenheber, an dem Sie mit minimalem Aufwand ein 2-Tonnen-Auto anheben können. So müssen wir über eine Erhöhung unserer Margen nachdenken. Wenn wir noch mutiger sein wollen, denken Sie an einen hydraulischen Aufzug, bei dem der Knopfdruck viele Tonnen heben und unsere Ränder aufbrechen kann.

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Wenn ich mit Organisationen arbeite, die helfen, die Margen zu erhöhen, gibt es fünf Strategien, um diese Margen aufzubrechen:

  1. Identifizieren Möglichkeiten, die Güter und Dienstleistungen zu nutzen, die sie kaufen, um den Wert zu steigern.
  2. Schaffen Sie eine emotionale Verbindung mit Kunden.
  3. Verringern Sie die Anzahl der Berührungspunkte beim Abrufen des Produkts oder der Dienstleistung in die Hände des Kunden.
  4. Identifizieren Sie neue Preisstrategien.
  5. Stellen Sie sicher, dass die Erfolgsmesswerte auf Profitabilität und nicht nur auf Umsatz ausgerichtet sind.

Zu ​​oft führen wir mit einer vorgeschlagenen Lösung. & ldquo; Wir müssen den Umsatz steigern. & rdquo; & ldquo; Wir brauchen mehr Training. & rdquo; & ldquo; Wir müssen unsere Preise erhöhen. & rdquo; Stattdessen müssen wir einen Schritt zurückgehen und herausfinden, wo die größten Chancen zur Erhöhung unserer Margen liegen.

Weißt du, welche Hebel du ziehen solltest, um deine Gewinnmargen zu meistern?

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