Eureka - eine neue Produktidee! Jetzt stellen Sie diese 5 Fragen.

Eureka - eine neue Produktidee! Jetzt stellen Sie diese 5 Fragen.
Sie bemerken plötzlich, dass Sie eine Idee für ein Produkt oder einen Dienst haben, der die Welt verändern wird. Wenn Sie Amerikaner sind, sind Sie Teil einer erfinderischen Gesellschaft, die ständig nach der nächsten großen Lösung sucht. Das wird dir wahrscheinlich mindestens einmal passieren. Aber was machst du als nächstes?

Sie bemerken plötzlich, dass Sie eine Idee für ein Produkt oder einen Dienst haben, der die Welt verändern wird. Wenn Sie Amerikaner sind, sind Sie Teil einer erfinderischen Gesellschaft, die ständig nach der nächsten großen Lösung sucht. Das wird dir wahrscheinlich mindestens einmal passieren. Aber was machst du als nächstes?

Wenn also diese großartige Idee in einem Eureka-Moment kommt - bevor Sie den plötzlichen Drang verspüren, Ihren Job zu kündigen und Ihren 401 (k) einzunehmen, um ihn zu verfolgen - machen Sie einen Schritt zurück. Bereiten Sie sich darauf vor, diese fünf Fragen zu beantworten, bevor Sie Geld für Ihre großartige Idee ausgeben:

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1. Was ist deine Idee und was macht sie einzigartig? Es mag hart klingen, aber die Welt braucht deine Idee nicht. Wirklich, es ist 2014 und die Zivilisation hat das lange ohne es überlebt.

Ja, die Verbraucher wollen immer noch Produkte und Dienstleistungen kaufen, die besser für die Umwelt sind, ihnen das Leben leichter machen, Freude in ihrem Leben bringen oder weniger kosten. Entscheiden Sie, was mit Ihrem vorgeschlagenen Produkt oder Ihrer Dienstleistung gemeint ist, unterscheidet es von der Konkurrenz (direkt und indirekt) und warum die Verbraucher Ihre kaufen möchten, anstatt etwas anderes, das die gleichen grundlegenden Anforderungen erfüllt.

Wenn meine Organisation, Edison Nation, mit Bed Bath & Beyond arbeitet, sagen wir, um neue Produkte für ihre Geschäfte zu finden, sind das die Fragen, die wir zu untersuchen versuchen. Das Alleinstellungsmerkmal beeinflusst letztendlich das Endergebnis und hilft zu bestimmen, was erfolgreich sein wird und was floppen könnte.

2. Wer ist dein Kunde? Bitte sagen Sie nicht alle. Stellen Sie sich die ideale Zielgruppe der Verbraucher Ihres Produkts vor, um Preise, Fertigungslogistik und Vertrieb zu schätzen. Malen Sie ein Bild des perfekten Kunden, einschließlich Alter, Einkommen, Bildungsniveau und geografischen Standort. Mit diesen Informationen können Sie die Größe Ihres potenziellen Marktes quantifizieren und dann recherchieren, um zu sehen, ob diese Leute Ihr Produkt wirklich wollen.

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3. Gibt es Nachfrage? Sobald Sie sich an Ihre potenziellen Kunden gewandt haben, wird die Bedarfsermittlung einfacher. Führen Sie Online-Umfragen durch, sammeln Sie Fokusgruppen oder führen Sie Einzelgespräche durch, um herauszufinden, was Verbraucher an Ihrem Produkt mögen und nicht mögen, wie viel sie bezahlen würden, wo sie es kaufen würden und wie oft.

Diese Information hilft Ihnen festzustellen, ob die Nachfrage groß genug ist, um das finanzielle Risiko zu rechtfertigen (oder deutlicher gesagt, wenn genug Saft für den Squeeze vorhanden ist). Wenn du denkst, dass du genug Forschung gemacht hast, mach mehr. Betrachten Sie die R & D-Teams bei Procter & Gamble oder Rubbermaid. Ein etabliertes Konsumgüterunternehmen wird nicht auf ein neues Produkt oder eine neue Marke setzen, und Sie sollten es auch nicht tun.

4. Wie viel Geld wird es brauchen? Ein neues Produkt auf den Markt zu bringen, ist wie eine lange Reise. Sie möchten auf jeden Fall sicher sein, dass Sie die Ressourcen haben, um das endgültige Ziel zu erreichen. Erstellen Sie ein Start-Budget und eine Pro-Forma-Gewinn- und Verlustrechnung, um zu bestimmen, was benötigt wird und wie lange es dauern würde, bis Ihr Unternehmen den Break-even erreichen und dann dauerhaft profitabel sein könnte. Sie können feststellen, dass die finanziellen Belohnungen das Risiko nicht rechtfertigen.

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5. Woher wird das Geld kommen? Die meisten Unternehmen scheitern an Kapitalmangel. Es war nicht so, dass sie nicht die Ressourcen hatten, um anzufangen: Sie hatten nicht genug, um sie in die Gewinnzone zu bringen. Persönliche Ersparnisse sind ein guter Anfang, und Freunde und Familienmitglieder sind natürliche Leute, die man fragen muss, wenn man versucht, Fremdkapital zu beschaffen.

Wenn zusätzliches Kapital benötigt wird, können Banken bestehende Anlagen mit Liquidität versorgen. Sie sind keine gute Quelle für Investment-Dollar, aber sie können einen Teil des Kapitals freisetzen, das Sie möglicherweise in Anlagen haben, die als Sicherheit verpfändet werden können.

Angel-Investoren sind eine geeignetere Quelle für Risikokapital und benötigen daher eine höhere Rendite als ein traditioneller Investor.

Risikokapital kann eine weitere Option sein, wenn Ihr Unternehmen potenziell explosives Wachstum und Renditen generieren kann.

Fangen Sie erst an, wenn Sie die Ressourcen haben, um Ihr Unternehmen in die Gewinnzone zu führen. Ressourcen später zu finden, kann sich als sehr schwierig erweisen, und Sie laufen Gefahr, auszufallen. Wenn Sie nicht über das Know-how oder die finanziellen Ressourcen verfügen, um etwas selbst zu erstellen, kann ein vertrauenswürdiger Partner eine Lösung bereitstellen.

Innovation passiert, wenn eine großartige Idee oder Erfindung kommerzialisiert wird. Großartige Ideen ohne Follow-Through sind einfach großartige Ideen. Wenn Sie Ihr Produkt zu einem großartigen Produkt machen, benötigen Sie Zeit, finanzielle Mittel und ein wenig Glück. Die Belohnung kann jedoch die Reise lohnenswert machen.

Wenn Sie diese fünf Fragen beantworten können, steigt die Wahrscheinlichkeit Ihres Erfolgs exponentiell. Geniesse die Reise.

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