Die emotionalen Faktoren, die das Kaufverhalten wohlhabender Kunden antreiben

Die emotionalen Faktoren, die das Kaufverhalten wohlhabender Kunden antreiben
In seinem Buch Kein BS-Marketing für die Wohlhabenden zeigt Business-Coach und Berater Dan S. Kennedy Ihnen, wie Sie Ihr Geschäft, Ihre Praxis oder Ihre Verkaufskarriere neu positionieren kann lernen, Kunden anzulocken, für die der Preis nicht ist. In diesem editierten Auszug erklärt der Autor, was ein E-Faktor ist und welche wohlhabenden Käufer haben, damit Sie sie in Ihren Marketingbemühungen verwenden können.

In seinem Buch Kein BS-Marketing für die Wohlhabenden zeigt Business-Coach und Berater Dan S. Kennedy Ihnen, wie Sie Ihr Geschäft, Ihre Praxis oder Ihre Verkaufskarriere neu positionieren kann lernen, Kunden anzulocken, für die der Preis nicht ist. In diesem editierten Auszug erklärt der Autor, was ein E-Faktor ist und welche wohlhabenden Käufer haben, damit Sie sie in Ihren Marketingbemühungen verwenden können.

E-Faktoren sind die emotionalen Triebfedern des Kaufverhaltens. Tatsache ist, dass das Kaufverhalten von sehr körperlich von Gefühlen bestimmt wird, die dann, wenn nötig, nachträglich mit Logik begründet werden. Die generischen E-Faktoren, die für alle gelten, sind:

Angst

  • Schuld
  • Stolz
  • Gier
  • Liebe
  • Zusätzlich zu den E-Faktoren, die jeden betreffen, der Wohlhabende Sie müssen einen bestimmten Satz von E-Faktoren berücksichtigen, von denen einige Sie überraschen können: