Donald Trump hat diese 5 psychologischen Taktiken gemeistert, um voranzukommen

Donald Trump hat diese 5 psychologischen Taktiken gemeistert, um voranzukommen
Für viele Menschen ist es überraschend leicht, "Donald" zu verwerfen. als schwachsinniger Blowhard. Von seinen bombastischen Bemerkungen bis hin zu seinem übertriebenen Lebensstil ist er oft nur ein reicher Mobber, der um Aufmerksamkeit kämpft. Aber ist er wirklich? Man muss kein Genie sein, um Millionen zu machen, aber Milliarden sind eine ganz andere Geschichte.

Für viele Menschen ist es überraschend leicht, "Donald" zu verwerfen. als schwachsinniger Blowhard. Von seinen bombastischen Bemerkungen bis hin zu seinem übertriebenen Lebensstil ist er oft nur ein reicher Mobber, der um Aufmerksamkeit kämpft. Aber ist er wirklich?

Man muss kein Genie sein, um Millionen zu machen, aber Milliarden sind eine ganz andere Geschichte. Milliarden sind kein Zufall, und ich glaube auch nicht, dass sein Erfolg im Präsidentschaftswahlkampf auch nur einen Augenblick dauert. Vielmehr glaube ich, dass wir von einem sehr intelligenten Geschäftsmann eine Meisterklasse in Showmanier sehen.

Hier sind fünf psychologische Taktiken, mit denen Trump sich an die Spitze der Umfragen rankt:

1. Lass die Leute dich unterschätzen.

Es ist einfach, sich selbst schlau zu machen. Lesen Sie viele Bücher, lernen Sie, eloquent zu sprechen, kleiden Sie sich gut - wenn Sie den Teil schauen und handeln, nehmen die meisten Leute Sie zum Nennwert. Aber schlaue Leute, die denken, dass du ein Schwachsinniger bist, auch wenn du insgeheim brillant bist - jetzt ist das schwer.

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Warum sollte jemand dies tun? ? Weil es ihnen einen ziemlich nützlichen Vorteil gegenüber ihren Gegnern gibt, und Trump ist ein Stratege im Herzen. Er weiß, dass, wenn seine Gegner ihn nicht ernst nehmen, alle möglichen großartigen Dinge passieren können: Sie können sich vielleicht nicht so gut auf Debatten vorbereiten, genauso hart arbeiten, um bestimmte Staaten zu gewinnen oder genau so darauf achten, was sie sagen sollte.

Zum Mitnehmen: Was wie ein Fehler aussieht, kann nichts als eine Finte sein, und wenn dein Gegner es versäumt, seine Deckung zu halten, weil er dich nicht als Bedrohung sieht, kannst du mit ihm den Boden wischen bevor sie wissen, was sie getroffen hat.

2. Wisse, mit wem du sprichst.

Trumps Reichtum kommt von Immobilien, einer Branche, die ständig verhandelt wird. Eine der ersten und wichtigsten Facetten von Verhandlungen (ganz zu schweigen von der Politik) ist es, die Menschen auf der anderen Seite des Tisches so tief wie möglich zu verstehen.

Es gibt eine enorme Menge an demografischen Daten über die Wahlbeteiligung Dort gibt es eine riesige Anzahl von Blogs und Social-Media-Outlets für Data-Mining und Sentiment-Analysen. Es genügt zu sagen, dass Trump weiß, mit wem er spricht, was seine heißen Knöpfe sind und wie man sie verärgert.

Darüber hinaus sagt er, was ihn beschäftigt (und was noch wichtiger ist, was viele Amerikaner denken), und zieht keine Schläge. Um es einfach auszudrücken, er scheint sehr real und sehr menschlich.

Ihr typischer Politiker ist das genaue Gegenteil: Sie sind poliert, vorsichtig und sehr politisch korrekt. Viele von ihnen sind schmierig, kalt und korrupt, mit plastischem Lächeln und schlaffen Händeschütteln. Politiker haben aus gutem Grund einen schlechten Ruf und sehr viele Menschen haben gelernt, ihnen nicht zu vertrauen.

Imbiss: Wenn Sie gewinnen wollen, müssen Sie Ihre Zuhörer kennen und ihr Vertrauen gewinnen.

3. Polarisieren.

Wussten Sie, dass Howard Stern irgendwo nördlich von 500 Millionen Dollar liegt? Weißt du, wie er das Geld gemacht hat? Indem ich viele Leute auspisse. Werbetreibende zahlen basierend auf der Anzahl der Zuschauer oder Zuhörer für eine Show, und Stern lernte früh, dass die Leute, die ihn hassten, tatsächlich mehr von seiner Show hörten als seine Fans.

Trump ist kein Fremder im Showbusiness und er versteht das Prinzip gut. Wenn Sie versuchen, allen recht zu machen, bitte niemandem. Aber wenn du versuchst, einer bestimmten Gruppe von Leuten zu gefallen, wirst du andere absolut wütend machen, und das kann überraschend gut für das Geschäft sein.

Zum Mitnehmen: Eine Haltung einzunehmen, die manche Leute wütend machen wird ist großartig bringt Ihnen mehr Aufmerksamkeit, mehr Presseberichte und mehr Fans (oder in Trumps Fall, Wähler).

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4. Fragen Sie nach mehr als Sie wollen.

Wer schon einmal um etwas gestritten hat, weiß, dass das erste Angebot nichts anderes als ein Ausgangspunkt für Verhandlungen ist.

Trump bekommt das, und seine Gegner tun es eindeutig nicht. Er wirft Dinge hin, die lächerlich erscheinen, wenn man sie für bare Münze nimmt (eine Mauer bauen, alle "Illegalen" wegwerfen, etc.), aber wenn man bedenkt, dass er Startpunkte wirft, ändert sich das dramatisch. Trump ist fast sicher glücklich, weit weniger als sein Eröffnungsangebot zu akzeptieren, aber er will den Bereich kontrollieren.

Scott Adams von Dilbert hat vor kurzem einen fantastischen Blog-Eintrag darüber geschrieben.

Zum Mitnehmen: Die Person, die macht das erste Angebot, um den psychologischen Bereich des Feilschens zu kontrollieren, so wie die Person, die den ersten Schachzug macht, die anfängliche Richtung des Spiels bestimmen kann.

5. Verwenden Sie eine Fehlleitung.

Trump ist laut, dreist und scheint recht leicht verärgert zu sein. Ich bin mir ziemlich sicher, dass es nichts als eine sorgfältig orchestrierte Handlung ist. In der Tat, wenn ich Trump beobachte, werde ich daran erinnert, Videos von Betrügern und Mentalisten wie Apollo Robbins zu sehen.

Zum Mitnehmen: Die Fähigkeit zu kontrollieren, worauf sich die Leute konzentrieren, versetzt dich in eine Position ungeheurer Macht. Du kannst Leute aus ihrem Spiel werfen, sie auf wilde Gansjagden schicken oder sie blindlings ausrauben. Im Falle von Trump kannst du deine Gegner und die Medien an der Nase herumführen, während du die Massen gewinnst.

Am Ende des Tages glaube ich, dass Trump ein brillanter Showman und Geschäftsmann ist, und es gibt eine Menge zu tun gelernt von ihm zu beobachten, wie er sein Netz dreht. Aber es gibt einen großen Unterschied zwischen dem CEO eines Unternehmens und dem Präsidenten der Vereinigten Staaten.

Ein Präsident ist ein Gesandter, ein Vertreter des Volkes und vor allem ein Diplomat. Wen wir in dieses Büro stellen, sagt dem Rest der Welt viel darüber, was wir schätzen, welche Art von Verhalten wir respektieren und wie ernst wir genommen werden sollten.

Ist Trump die richtige Person für diese Rolle? Teilen Sie Ihre Gedanken in den Kommentaren unten.

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