Konferenzen eignen sich für Networking, eignen sich aber hervorragend für Marketing

Konferenzen eignen sich für Networking, eignen sich aber hervorragend für Marketing
Es ist einfach, bei Konferenzen nicht zufrieden zu sein. Reisen sind anstrengend und teuer und nach ein paar Konferenzen können sie sich schrecklich wiederholen. Wenn Sie nicht in der Bar oder im Catering-Geschäft sind, kann es schwierig sein, den Return on Investment zu sehen. Weil all das wahr ist, werden Konferenzen häufig wegen ihres Marketingpotenzials übersehen.

Es ist einfach, bei Konferenzen nicht zufrieden zu sein. Reisen sind anstrengend und teuer und nach ein paar Konferenzen können sie sich schrecklich wiederholen. Wenn Sie nicht in der Bar oder im Catering-Geschäft sind, kann es schwierig sein, den Return on Investment zu sehen.

Weil all das wahr ist, werden Konferenzen häufig wegen ihres Marketingpotenzials übersehen. Richtig gemacht, können sie gerade für Startups Gold vermarkten. Hier sind ein paar Tipps, wie Sie auf Konferenzen und Kongressen Markenbekanntheit und Kundenbasis durch Marketing sichtbar machen und nutzen können.

Gehen Sie nicht einfach, zeigen Sie .

Viele Konferenzen und vor allem solche, die zentriert sind In Bereichen mit hartem Markt wie Technologie oder Bauwesen gibt es Messekomponenten, in denen Unternehmen Tische oder Stände kaufen können, um ihre Produkte zu präsentieren. Holen Sie sich einen, wenn Sie können.

Es ist nicht so, dass potenzielle Kunden sich an Ihrem Stand anstellen und darauf warten, Ihnen Verträge und Schecks zu übergeben. Das wird nicht passieren. Aber zwei Dinge sind trotzdem wahr. Erstens sind diejenigen, die vorbeilaufen oder schnell auf Messeplätzen sprechen, entweder Kunden oder Konkurrenten. Beide sind gut. Sie sind typischerweise sehr engagiert und gut informiert.

Zweitens, und am wichtigsten, einfach da zu sein, ist eine wichtige Botschaft. Es sagt & ldquo; hier sind wir & rdquo; und dass du in diesen Prozess investierst und etwas zu sagen hast. Aus einer Marketing-Perspektive, die auf ein so hochgradig engagiertes Publikum ausgerichtet ist, ist das ziemlich wichtig.

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Seien Sie nicht nur anwesend, präsentieren Konferenz sechs Monate oder länger im Voraus, scheuen Sie sich nicht, die Organisatoren zu bitten, eine Rede zu halten oder an einem Podium oder einer Debatte teilzunehmen. Überprüfen Sie das Programm der bevorstehenden oder vergangenen Konferenzen. Und seien Sie bereit zu erklären, was Sie sagen würden und warum es interessant ist. Aber fragen Sie.

Es gibt einen großen Unterschied, ob man an der Bar ein Dutzend Karten verteilt und vor 200 Marktkollegen ein Mikrofon hält. Einer davon hat einen echten Wert. Sie können raten, was.

Sei nicht entmutigt, wenn die Organisatoren bestehen. Es gibt auch einen Wert zu fragen. Durch die Anfrage werden die Organisatoren Sie kennenlernen und glauben, dass Sie etwas zu sagen haben. Wenn sie dich persönlich treffen, werden sie sich erinnern. Auch wenn Sie einen Stand im Handelszentrum gekauft haben, zögern Sie nicht, es in Ihrer Anfrage zu erwähnen. Es ist kein gutes Konferenzgeschäft, den Leuten, die Schecks schreiben, "Nein" zu sagen.

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Sponsor.

Fast jede Konferenz hat Sponsoren - offizielle Medienpartner , offizielle Energiegetränke und Betriebssysteme. Wenn Sie ein Marketingbudget haben, fragen und fragen Sie frühzeitig nach dem Sponsoring.

Sponsoring beinhaltet oft das Logo und die Markenplazierung auf Konferenzmaterialien, die viel mehr Menschen erreichen als tatsächlich teilnehmen. Sie können auch Sprech- und Medienangebote beinhalten. Oder VIP-Empfänge. Oder, ehrlich gesagt, Sie nennen es. Nicht wirklich. Wenn Ihr Unternehmen es sich leisten kann, ein Konferenzsponsor zu sein, fragen Sie nach dem, was Sie brauchen - vielleicht bekommen Sie es. Möchten Sie den Hauptredner treffen? Fragen. Möchten Sie, dass die Hosting-Organisation Ihr Unternehmen unterstützt? Ask.

Eine überraschende Anzahl von Menschen sieht Konferenz als Networking-Möglichkeiten, aber übersehen Sie die echten Branding-und Markierungsmöglichkeiten.

"Marketing - vor Ihren Kunden und potenziellen Kunden - auf Konferenzen ist ein unterbewertet Teil der Konferenz Investition und Erfahrung, & rdquo; sagte Devin Schain, Gründer und CEO der Nationalen Bildungsinitiative, die Gastgeber einer der größten jährlichen Bildungskonferenzen ist, National Education Week. "Während Patenschaften dazu beitragen können, Ihre Marke über einen längeren Zeitraum hinweg zu stärken, können Sie bei Panelvorträgen und Medienangeboten vor Ort auf Konferenzen Ihr Profil für die Thought Leadership erstellen, das Ihrer Marke ultimative Glaubwürdigkeit verleiht und genauso wertvoll ist."

Das nächste Mal, wenn Sie oder Ihr Marketingteam eine interessante oder aufregende Konferenz in Ihrem Geschäftsraum besuchen, planen Sie nicht einfach nur einen Plan - Konferenzen sind ein solider Ort, an dem Sie investieren können.Sie werden nirgendwo eine bessere Zielgruppe finden.

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