Kann ein Geschäftsplan die Angst vor dem Unbekannten besiegen?

Kann ein Geschäftsplan die Angst vor dem Unbekannten besiegen?
Sie lesen Indien, eine internationale Franchise von Media. Letzte Woche waren wir damit beschäftigt, Einzelhandelseinstiegsstrategien für einen Bekleidungsklienten anzubieten . Der Promoter ist ein Neuling und will seine jahrzehntelange Berufserfahrung in der Kategorie nutzen und eine Premium-Damenbekleidungsmarke auf den Markt bringen.

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Letzte Woche waren wir damit beschäftigt, Einzelhandelseinstiegsstrategien für einen Bekleidungsklienten anzubieten . Der Promoter ist ein Neuling und will seine jahrzehntelange Berufserfahrung in der Kategorie nutzen und eine Premium-Damenbekleidungsmarke auf den Markt bringen.

Nach einigen Treffen hatten wir den Eindruck, dass der Hauptentscheidungsträger besorgt war. Dies verwirrte uns, da Erfahrung, Kategoriewissen und Fähigkeiten frei verfügbar waren. Zu diesem Zeitpunkt erkannten wir, dass das Thema Nummer eins die Angst vor dem Unbekannten war.

In unserer Arbeit als Unternehmensberater erkennen wir, dass dies das größte Problem ist, mit dem Entscheidungsträger konfrontiert sind. Das Problem wird größer, wenn es sich um ein Start-up handelt und die Entscheidungsträger zum ersten Mal s sind. Der Schlüssel zur Überwindung dieser Angst ist es, die Situation auf praktische Weise zu beleuchten. Wir tun dies, indem wir einen faktenbasierten Geschäftsplan erstellen.

Peter Drucker sagt: "Was gemessen wird, wird verwaltet". Ausgestattet mit Business Plan, basierend auf Fakten, Einsichten und relevanten Daten, sind Erstsemester in der Lage, sichere und informierte Entscheidungen zu treffen. Dies hilft ihnen, die Angst vor dem Unbekannten zu überwinden.

Ein paar Cheat-Codes helfen dabei, ein Werkzeug zu schaffen, das Geschäftseigentümern ein Gefühl der Kontrolle angesichts der Ungewissheit gibt:

Behandle es als lebendiges Dokument: Der Plan Wird nicht in Stein geätzt

In einer heutigen VUCA-Welt ist eine genaue Information unmöglich. Der Geschäftsplan wird sich ändern, wenn mehr Informationen ans Licht kommen und die Annahmen sich ändern. Ein erstes Mal muss ihr "Bauchgefühl" mit faktenbasierten Empfehlungen ausbalanciert werden und den Plan ändern, während sie sich bewegt.

Z. Für einen neuen Grundnahrungsmittelstart haben wir einen Verkaufsplan ausgearbeitet, der auf einer Abdeckungsstrategie für Class A Outlets / Key Accounts basiert. Während des Engagements stellten wir fest, dass ein Online-Kanal, den wir unterschätzt hatten, mehr Volumen liefern konnte als andere zusammen. Dies wurde in die nächste Iteration des Plans eingebaut.

Warten Sie nicht auf die perfekten Informationen, beginnen Sie mit Schätzungen und verfeinern Sie, während Sie fortfahren.

Umsatzschätzung: Erhalten Sie Eingaben vom Handel oder von potenziellen Kunden

Handelsfeedback in Bezug auf Umsatzschätzungen und akzeptable Preisspanne ist kritisch. Wir empfehlen alle Erstbesprechungen zu treffen und mit ihren Potentialen und Kunden zu sprechen. Dies hat große Auswirkungen auf die Produktentwicklung, Service- und Preisstrategien.

z. Während der Zusammenarbeit mit unserem Kunden für Bekleidung haben wir ein Marken-Look-Book, Trims und Verpackungsdesign entwickelt, um das Sortiment zu präsentieren. Wir nahmen ihn dann mit, um Kategorie-Leiter von verschiedenen Kaufhäusern zu treffen. Partnerrückgespräch auf der Strecke oder dem Preis ist kritischer Input - als ohne ihr Rückgespräch einzuschließen, wird der Plan eine einfache 'hervorragende' Übung sein.

Kosten des Einzelhandelseintrags: Platzierung Kommt zu einem Preis

Wenn ein Unternehmen versucht, eine Einzelhandelsmarke zu lancieren, ist es unerlässlich, einen zeitgebundenen geografischen Expansionsplan zu erstellen. Dies liegt daran, dass der Eintritt in den Einzelhandel teuer ist und eine ungewisse Tragezeit hat. Beim ersten Mal kann man unterschätzen, wie viel Zeit es braucht, um den Break Even zu erreichen, da viele Kosten ohne praktische Betriebserfahrung nicht ersichtlich sind.

z. Für eine persönliche Produkteinführung haben wir einen fünfjährigen Expansionsplan mit drei Kanälen erstellt - einschließlich eigener Läden, Kaufhäuser und Multi-Brand-Outlets. Wir schätzten die nicht-diskretionären Kosten einschließlich - Verkaufsteams, In-Store-Promotions, Retail-Design usw. Dies ermöglichte dem Kunden eine Entscheidung darüber, wie viel Geld er bereit war, in dieses neue Unternehmen zu investieren.

Detaillierte faktenbasierte Kalkulation ermöglicht ein erstes Mal die erforderlichen Mittel aufzubringen. Und mit ausreichendem Geld, um den Start oder die Expansion aufrecht zu erhalten, ist in der Regel die Hauptherausforderung jedes Geschäftspartners.

Interne Kosten: Nicht-diskretionäre Ausgaben für den Startvorgang

Dies ist normalerweise einfacher zu bestimmen, da die Kosten die Kontrolle über das Unternehmen haben. Unser Beitrag zur Preisstrategie gibt Hinweise auf die Erfassung aller Geschäftskosten und nicht nur der Materialkosten (//www.centricbrandadvisors.com/pricing-strategy-for-profitable-growth/).

Am Ende des Tages, Ein erstes Mal muss mit internen Kosten und Umsatzschätzungen arbeiten, um die Vorteile der Skalierung in verschiedenen Szenarien zu ermitteln. Je genauer die Umsatz- und internen Kostenschätzungen sind, desto höher ist die Wahrscheinlichkeit, dass die richtige Entscheidung getroffen wird.

z. Das Feedback für einen Home Appliance-Kunden zeigte eindeutig, dass die Disposition eines neuen Angebots zu hoch war. Nach eingehender Diskussion stellten wir fest, dass die Hauptursache für die hohe MRP ein - sehr hoher Input-Aufwand war. Darüber hinaus würde der Verkauf des Produkts zu einem erschwinglichen MRP mit den aktuellen Spezifikationen zu einem Verlust führen.

Unser Kunde merkte, dass die ursprünglichen Konstruktionskosten das Haupthindernis für einen Versuch darstellen. Daher ging die Firma zurück zum Zeichenbrett und kehrte mit einem preisgünstigeren - ebenso wirksamen Produkt zurück. Dies wurde von Handel und Verbrauchern gut aufgenommen. Der Verkauf begann und der Betrieb wurde profitabel.

In Summe

Die Angst vor dem Unbekannten ist real. Zum ersten Mal hilft ein detaillierter, faktenbasierter Businessplan, Entscheidungen zu treffen, die "nicht gehen" - weil das hilft, Unklarheiten auszuräumen. Wie immer wird die harte Arbeit, die bei der Erstellung dieses Plans anfällt, einen direkten Einfluss auf seine Fähigkeit haben um die richtige Entscheidung zu erleichtern.

Nach unserer Erfahrung sind Kundeneinblicke, Marktrückmeldungen und ein angemessenes Verständnis der Vorteile der Marke wichtige Säulen, auf denen dieses lebendige Dokument basiert. Mit einem gut ausgearbeiteten Businessplan kann das erste Mal mit Zuversicht vorangehen.